西安交大學生創業：成本不到萬元創辦團一把

西安交大學生創業：成本不到萬元創辦團一把

　　據團一把創始人王琰透露，他們的網站初期投入約7000元，程序維護3000元一年，網絡空間租賃費用3000元一年，支付寶6萬元流水包年套餐600元，網銀在線包年套餐460元，注冊用戶郵件群發營銷200元一年，發送確認短信9分錢一條。

　　創業ID ：電子商務

　　創業者:王琰、申建廣等人

　　創業地點:西安

　　團隊:核心團隊3-5人“幫手”10余人

　　微創業

　　Groupon風潮來襲，內地版groupon遍地開花。前有王興創辦美團網，Ftuant等網站也在北京、上海等城市上線，現在在西安，由大學在讀生西安交大王琰等創辦的團一把網也趕上了這波風潮。

　　西安驚現大學生版Groupon

　　大學在讀生西安交大團一把創始人王琰說創辦團一把網完全是“一時沖動”。今年年3月，當他在網上看到美國Groupon每年5000萬美元營收的消息時，立即萌發了復制團購網的想法，隨后美團等在中國北京上線，更加促發了他要盡快創業的動力。一開始他就為這個網站取了個名字叫“團一把”，特別具有陜西漢子味道的團購名稱。但對于手無分文的大學生來說，礙于前期資金籌備，團一把網直到今年的3月25日才著手實施創建，4月20日“團一把網”正式上線營業。

　　“團一把網”與 Groupon類似，每天推出一款精品打折消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發、健身、瑜伽、演出、影院等，消費者在限定時間內(一般是24小時)湊夠一定人數下單便可享受超低的團購價(一般在2-4折)。

　　這類網站的價值一樣在于“簡單”，為供應商和消費者消除一切不必要的麻煩:他們就像一本精致的團購目錄，一天一款產品一目了然;購買流程簡單。

　　搭建另一個Groupon網站的成本到底有多高?這在大學生西安交大團一把團隊看來是筆不小的投入: 據團一把創始人之一王琰透露，他們的網站初期投入約7000元，程序維護3000元一年，，網絡空間租賃費用3000元一年，支付寶6萬元流水包年套餐600元，網銀在線包年套餐460元，注冊用戶郵件群發營銷200元一年，發送確認短信9分錢一條。不過對于其他有意嘗試這一新模式的創業者而言，資金進入門檻并不算很高。

　　Groupon模式本土化

　　然而，“Groupon們”并不是一個純粹的電子商務網站，它是電子商務、web2.0、互聯網廣告以及線下模式的結合體。這類網站的特點在于，服務有地域性、線下銷售團隊規模遠超線上團隊。這也意味著，這類網站的核心競爭力還是落在線下營銷之上。

　　美團網王興之前接受本報記者采訪時也認為，網站第一階段的首要任務是吸納更多的優質商戶——只有商品或服務具有獨特的吸引力，才能迅速聚攏用戶。

　　而商家與Groupon類網站的合作，更多需求在于精準的實在的營銷推廣之上。但是礙于物流環節的限制，西安交大團一把團隊選擇傾向于體驗型的產品，“團一把”將80% 的潛在供應商瞄準服務型行業。

　　一開始，西安交大團一把團隊遇到的最大困難是:供應商對自己不信任。無法取得商家的信任，網站的供貨渠道無從談起， 營業也就無法展開。為了獲得商家的信任，西安交大團一把團隊在剛開始與供應商的交易中，對Groupon模式做了一番改良。

　　Groupon采取在線全額收費的方式，并且向供應商收取40%-50%的傭金，“團一把”為了最大程度地減少供應商的顧慮，第一時間把所有電子支付現款送到供應商那里，使供應商真正感覺到是零風險，大回報。

　　西安交大團一把團隊頗為自信地告訴記者，到目前為止，網站每天約有 1000左右的IP流量，這1000流量主要是靠人際推廣得來的，例如團一把的主場西安交通大學 ，這個比例在網上是算比較高的了。”

　　而據他自己的測算，將毛利定在團購競拍價的25%以上才能真正實現盈利。這一點他倒不太在意，“先要培養供應商對我們的信任再說。”團一把創始人申建廣告訴記者，目前和他一起做網站線下營銷的幾位朋友，已經將競拍的產品排到月底。

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