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開店賣旗袍：用時尚打開局面
據分析，目前廣州市面旗袍的價格大約在200元到5000元之間。由于穿旗袍的人具有一定的消費能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，租金比較貴，但是如果產品有足夠的競爭力，月收入還是可觀的。以一個25平方米的店面為例，經營得當月純利可過萬。
“對于我來說，已經沒有什么淡季旺季可言。”1996年，張慧霞將“時尚旗袍”理念帶到了廣州，開了間以自己名字命名的旗袍店，而今在廣州已經闖出了名聲，旗袍的生意越做越旺。
創業故事：尋找夢想進入服裝業
張慧霞是山西人，小時候家里人經常幫人做衣服，她自己也喜歡上了中式服裝。14歲的時候，她就天真地帶著100塊錢從縣城趕去鄭州，想到服裝裁剪學校學服裝設計，但人家嫌她年紀小，不肯收。高中畢業后，她終于如愿地入讀服裝裁剪學校。
還在讀書的時候，有一件事情對她的觸動很大。上世紀90年初，她來廣州的親戚家玩，親戚的鄰居想找人做件棉衣，但找來找去找不到裁縫，最后還是她給做了一件。做衣服在她的家鄉本是很平常事，廣州經濟發達，怎么反而找不到裁縫呢?這引起了張慧霞的深思。
1993年，張慧霞畢業了，家里花了5000多元幫她弄了一個在鐵路上看管材料的工作。張慧霞想，工作是一輩子的事情，而自己真正喜歡的是服裝設計。于是同年年底，她帶著1000元，放棄了在當地令不少人羨慕的工作來到了廣州。張慧霞笑著說：“我幾乎是逃出來的，而且一出來就再沒有想過要回去。”
用“時尚”打開局面
剛來到廣州，張慧霞并不順利。首先是不懂粵語，她說剛來時的感覺就像到了另一個國家;其次雖然沖著開服裝店而來，但怎么開并沒有什么成熟的概念。張慧霞花了兩年多時間一邊打散工一邊熟悉環境、了解市場和積累資金，到1996年，她有了一定的資金和社會經驗后，決定“出手”了。
張慧霞想，韓國有韓服，日本有和服，中國最好看、最有特色的就是旗袍。廣州人素質高，傳統的旗袍加上時尚的元素，應該“有得做”。想不到的是，身邊幾乎所有的人都反對她做旗袍，原因是廣州人沒有穿旗袍的習慣，市場不大;廣州天氣熱，不適合穿旗袍……但執著的張慧霞還是選擇了一個小區租了個7平方米的店鋪，借來一臺縫紉機開張。裝修完后就沒有任何資金了，只能計算著用第一個月賺來的錢付房租。
剛開始由于沒有名氣，張慧霞做的旗袍賣不出去，店里的全部收入都是靠幫人家改衣服、修褲腳。但當她穿著自己做的旗袍走在大街上時，經常有女孩問：這衣服是在哪里買的……就是這樣，她的旗袍生意逐漸打開了局面，之后，又如星星之火，她發展了加盟店，到現在，省內外已經有了十家連鎖店。
生意好了讓人高興，但更讓張慧霞自豪的是：“錢不等于財富，自己的東西被社會認可，那種滿足感才是真正的財富。”
高手支招：絕活來自向市場學習
“我的服裝設計絕活不是在學校學的，而是跟廣州的市場學的!”張慧霞說，時尚的東西變化很快，要設計時尚的衣服就要有敏感的市場觀察能力。
過硬的質量是成功的又一秘訣。張慧霞說，有一次，由于疏忽，廠里生產了一批有瑕疵的旗袍，沒賣出多少，就有顧客找回來，她二話沒說就給顧客退貨，其它的全部撤下，并聯系留電話號碼的顧客“召回”服裝。
由于長年注重衣服的質量，根據顧客的需要提供服務，張慧霞已擁有了龐大而堅實的顧客基礎。她說，現在生意很穩定，基本上已沒有淡旺季之分。
風險提醒：觀念不正是最大風險
張慧霞認為，做時尚旗袍這一行也有風險，因為“時尚的東西變化得快，做服裝行業有時候眼前看上去生意還不錯，過一兩年就倒閉了，這樣的現象非常普遍，做單一旗袍的更是如此”。
但最大的風險則是經營者的觀念問題。她說，如果經營者一心只想著錢，就很難長期保證質量，容易在利益面前動搖。所以她在選擇加盟商的時候，最基本的原則就是對方一定要喜歡、熟悉旗袍，因為經營者只有真正喜歡這一行，心態才不會走歪。
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