小本創業者掘金眼鏡店

時間：2024-09-06 17:05:57 開店項目我要投稿

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小本創業者掘金眼鏡店

據不完全統計，我國有3億多人口配戴眼鏡。湖北省眼鏡行業協會表示，武漢眼鏡市場蛋糕一年至少2億元。精益、佳視美、寶島等品牌在繁華商圈頻頻開店，面積多在數百平方米以上，裝修費動輒數十萬元。“鼻梁上的經濟”看似誘人，如果小本創業者想進入這個行業，應該如何在大店的夾擊下生存？

小本創業者掘金眼鏡店

　　“避開高端品牌，緊盯中低端消費人群”，仙桃人陳幫軍自二○○六年進入眼鏡行業，目前在武漢擁有兩家直營店。他認為，小本創業者開眼鏡店，最好開社區店或學生店，明確定位，細分市場。

　　學生店：搶新生

　　裝修簡單重實惠

　　“做學生店，開店時間相當重要。”陳幫軍的第一家眼鏡店位于卓刀泉附近，周圍有武漢體育學院和華中師范大學。

　　陳幫軍將開店時間選在二○○六年八月，當時附近已有兩家眼鏡店，擁有固定消費群。

　　爭搶九月份入學的大一新生，成了陳幫軍的首要任務。他說，學生消費能力較弱，喜歡貨比三家再出手，必須用差異品牌和猛烈的促銷活動吸引眼球。

　　陳幫軍店中的產品以100—200元為主，適當搭配一些高檔的鏡片和鏡架。他拿下一知名隱形眼鏡藥水在卓刀泉區域的獨家銷售權，接近成本價出售。對老會員，他承諾打折產品也能“折上折”，并附加免費服務，如清洗、簡單維修等。

　　一年之后，陳幫軍的生意逐漸穩定，并擠走離他較近的一家眼鏡店。陳幫軍提醒創業者，他的店鋪100平方米，裝修僅花了1萬元，學生店裝修以淡色調為主，簡單明了。寒暑假是淡季，創業者要選址帶有小型社區的學校周邊，通過社區營銷度過淡季。

　　社區店：重服務

　　好位置就是好招牌

　　“找個好位置，連宣傳費都節省了。”二○○八年，陳幫軍在漢陽一個新型社區集聚地，開了第二家眼鏡店。小店位于社區道路的拐角，是小區居民的必經之路。兩面透明的大玻璃，讓路人對小店一覽無余。

　　陳幫軍說，社區店以400元—500元產品為主，從近視、老花到太陽鏡、運動鏡等，種類齊全。但不能象高檔眼鏡店那樣大量擺上千元的產品，否則會讓居民難以接受。“社區店的營銷意識要更強。”陳幫軍稱，社區居民消費能力較強，遇到合適產品，即使價位稍高，他們也愿意購買。社區店的服務人員都經過數月專業培訓，對眼鏡知識、產品性能非常熟悉。

　　陳幫軍建議，社區居民對于環境和服務的要求更高，社區店裝修要簡潔精致，選鏡、驗光、配鏡、取鏡，每個環節的服務要無微不至。

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