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怎樣的店面銷售技巧才能抓住顧客的心
核心提示：店鋪從產(chǎn)品、服務(wù)、員工技巧、環(huán)境都不錯(cuò)，但營(yíng)業(yè)額跟客流量就是不高，總是處于負(fù)贏利狀況，這種情況存在于很多店鋪經(jīng)營(yíng)中，主要是由經(jīng)營(yíng)者思想誤區(qū)造成的。這就需要店面銷售技巧。
店面服務(wù)一流，為什么光顧的客人很少？店面環(huán)境很有特色，產(chǎn)品也很好，為什么客流不大？我們的營(yíng)業(yè)員都是請(qǐng)了終端專家來(lái)培訓(xùn)的，可為什么銷售額還是不增長(zhǎng)？
首先我們先來(lái)分析你的店面生意不好的原因。
店面銷售靠的都是經(jīng)驗(yàn)
很多在不同地區(qū)開(kāi)拓新店的經(jīng)營(yíng)者，在開(kāi)店時(shí)思路還會(huì)采用老店經(jīng)營(yíng)的模式。店面銷售經(jīng)驗(yàn)更多的是局限在對(duì)該行業(yè)的了解程度上，但門(mén)店?duì)I銷靠的卻是腦子，當(dāng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不在對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生效用時(shí)，那么就失去了任何意義，如果不求營(yíng)銷變革，只有關(guān)門(mén)大吉。
專家培訓(xùn)是捷徑
這是很多店鋪經(jīng)營(yíng)者普遍存在的誤區(qū)，當(dāng)?shù)昝驿N售情況不好時(shí),經(jīng)營(yíng)者首先想到的就是請(qǐng)培訓(xùn)專家來(lái)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，而很多培訓(xùn)師所講的課程內(nèi)容，都是講師個(gè)人的專講課程，是根據(jù)講師的閱歷整合而成的，這樣的課程非常適用于步入正軌的店鋪，但對(duì)一家贏利情況低下的店鋪來(lái)講卻是下下之策；因?yàn)橹v師所講的課程并不是按照店鋪現(xiàn)狀來(lái)規(guī)劃的，對(duì)于店面當(dāng)前階段如何贏利卻是遠(yuǎn)水解不了近渴；
店面銷售經(jīng)營(yíng)思路隨大流
這是在店鋪銷售中最常見(jiàn)的一種誤區(qū)，一般后來(lái)者都跟最先在商圈內(nèi)開(kāi)相同店鋪的借簽，經(jīng)常看到在一個(gè)商圈內(nèi)，經(jīng)營(yíng)相同業(yè)態(tài)的店面鋪裝修風(fēng)格、促銷模式、店員服務(wù)水平都非常相似，以致于第一家搞8折促銷，第二家第三家就會(huì)搞7折、6折跟進(jìn)，買一件8折賣兩件7折的活動(dòng)現(xiàn)在幾乎已經(jīng)讓顧客詳聞?dòng)谛亓耍?/p>
于是我們踏進(jìn)幾個(gè)店面時(shí)，裝修風(fēng)格、店員串聯(lián)喊話、服務(wù)水平都會(huì)讓我們有一種千人一面的感覺(jué)，找不出其中最能打動(dòng)我們的店面。
店面銷售要有大思維
一般的店鋪經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行店鋪銷售時(shí)，都會(huì)局限在現(xiàn)在問(wèn)題的解決方案上，比如要拉大客流量，就發(fā)一些宣傳單頁(yè)或上網(wǎng)站做廣告宣傳等，這樣的手法是傳統(tǒng)的小手段，不可能很快激起顧客的興趣點(diǎn)，營(yíng)銷上要牢記一點(diǎn)：“把事搞的越大越好！”，當(dāng)然了，搞大并不是盲目的去做，而是思路要開(kāi)闊，思維意識(shí)要足夠?qū)掗煟晃覀優(yōu)楹蟻喩蹑i具操作的招商會(huì)開(kāi)成了國(guó)家重要論壇，招商與權(quán)威性全部具備了，招商效果自然就不在話下了。
當(dāng)然，每個(gè)店鋪存在的問(wèn)題各不相同。還需要具體的分析，下面提出一些銷售技巧。
店面銷售技巧1、控制營(yíng)業(yè)員流失率
任何店面都會(huì)面臨營(yíng)業(yè)員流失的問(wèn)題，從業(yè)人員的工作性質(zhì)、加之對(duì)年齡的一些限制，是營(yíng)業(yè)員流失的客硯現(xiàn)實(shí)，但是營(yíng)業(yè)員流失率過(guò)高會(huì)對(duì)店面銷售產(chǎn)生很大影響。
店面銷售技巧2、恩威并治，實(shí)行人性化管理
對(duì)營(yíng)業(yè)員制定的服務(wù)規(guī)范是必須遵守的，原則問(wèn)題上堅(jiān)持嚴(yán)肅、嚴(yán)格，這樣才能使整個(gè)隊(duì)伍有序規(guī)范，如日常的考勤、各項(xiàng)報(bào)表的提交、現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律等，一定要遵照員工管理制度執(zhí)行，對(duì)該處罰的不可手軟；但另一方面，營(yíng)業(yè)員也是常人，要對(duì)其思想動(dòng)態(tài)加以關(guān)注，營(yíng)業(yè)員情緒的好壞直接影響到店面銷售熱情，對(duì)生活中有困難的營(yíng)業(yè)員要加以幫助和關(guān)心，體現(xiàn)管理人性化。
店面銷售技巧3、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制
在一個(gè)店面中，店長(zhǎng)的作用是不容忽視的，他是一個(gè)店面的核心。他要對(duì)人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、銷售進(jìn)行負(fù)責(zé)。因此，想要提升店面銷售額，先要從管好店長(zhǎng)這一環(huán)節(jié)開(kāi)始做起。
店面銷售技巧4、店員站著等待，是招不來(lái)顧客的
當(dāng)?shù)陠T開(kāi)門(mén)前就做好準(zhǔn)備工作，一字站開(kāi)或在店中央站著，這種等待顧客的姿勢(shì)，主人意識(shí)表現(xiàn)得十分強(qiáng)烈，銷售期待心理很濃，顧客陷入店員的視線包圍，就會(huì)望而卻步。
店面銷售技巧5、過(guò)于熱情會(huì)趕走顧客
一些還沒(méi)有決定購(gòu)買什么的顧客，對(duì)店員行為特別敏感，若受到積極接待，他們會(huì)很快走開(kāi)。
店面銷售技巧6、要有發(fā)自內(nèi)心的微笑
對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員硬擠出來(lái)的笑還不如不笑。有些商店提出“開(kāi)發(fā)笑的資源”，強(qiáng)求營(yíng)業(yè)員向顧客去笑，甚至鼓勵(lì)或要求營(yíng)業(yè)員回家對(duì)著鏡子練笑，這都是不明智的做法。營(yíng)業(yè)員要想保持愉快的情緒，心胸寬闊至關(guān)重要。接待過(guò)程中，難免會(huì)遇到出言不遜、胡攪蠻纏的顧客，營(yíng)業(yè)員一定要謹(jǐn)記“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”。
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