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開(kāi)店項(xiàng)目：開(kāi)攀巖館
Sam Wright是一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的會(huì)計(jì)。多年來(lái)，他一直埋頭于分析那些超酷的初創(chuàng)企業(yè)的計(jì)劃書，同時(shí)就像是《白日夢(mèng)想家》(The Secret Life of Walter Mitty)中的Walter Mitty一樣夢(mèng)想著可以開(kāi)一家屬于自己的企業(yè)。
他的女兒在三年級(jí)的時(shí)候去新澤西州Gravity Vault體育館參加好友的生日會(huì)，在那里接觸到了攀巖運(yùn)動(dòng)，那里也是Wright找到創(chuàng)業(yè)靈感的地方。
Wright回憶道：“她非常討厭傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)。我曾讓她練過(guò)足球和壘球，但這些運(yùn)動(dòng)她都不喜歡。然而，在嘗試過(guò)攀巖之后，她就愛(ài)上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。”
Wright家住在新澤西的Little Silver，他每天都要駕車一個(gè)小時(shí)帶女兒去位于查塔姆的Gravity Vault體育館進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的攀巖訓(xùn)練。不久之后，Wright像其他父親一樣，開(kāi)始陪著孩子一起進(jìn)行攀巖訓(xùn)練。
大 約4年前，他開(kāi)始嘗試勸說(shuō)Gravity Vault的創(chuàng)始人Lucas Kovalcik和Timothy Walsh在離他家較近的地方再開(kāi)一家分店。Wright表示：“那時(shí)他們正在考慮接受加盟。他們建議我加盟，開(kāi)一家屬于自己的體育館。我調(diào)查了一下所需 要的資金，預(yù)感我自己可以把這件事做好。”
今年2月，Wright成為Gravity Vault的第一個(gè)加盟商。他在米德?tīng)柖氐貐^(qū)搭建了一個(gè)14500平方英尺的攀巖墻。他的事業(yè)發(fā)展得很不錯(cuò)，如今他已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備在新澤西州開(kāi)設(shè)第二個(gè)店面了。
Q：攀巖在新澤西州并不出名，你是如何吸引會(huì)員的?
A：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我只做了一件事。我看了Gravity Vault的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一些住在米德?tīng)柖氐娜藭?huì)駕車到查塔姆參與攀巖——雖然這部分消費(fèi)者的人數(shù)并不足以支持一個(gè)體育館的運(yùn)營(yíng)，但是至少讓我知道在米德?tīng)柖剡�是有攀巖愛(ài)好者的。
新澤西州確實(shí)不是攀巖愛(ài)好者聚集的地方，但這里有很多運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，很多愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人都開(kāi)始愛(ài)上攀巖了。
現(xiàn) 在看起來(lái)攀巖這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)正在逐漸流行起來(lái)，它已經(jīng)成了奧運(yùn)會(huì)預(yù)備項(xiàng)目。我女兒剛剛開(kāi)始參加攀巖比賽時(shí)，參賽者非常少，而如今各個(gè)攀巖運(yùn)動(dòng)館內(nèi)都有很多人。不 管你信不信，新澤西州的人們熱愛(ài)沖浪，甚至形成了沖浪文化，進(jìn)而形成了這里特有的生活方式和氛圍。而現(xiàn)在，人們對(duì)攀巖已經(jīng)逐漸產(chǎn)生了同樣的感情。
Q：截止到目前你的生意怎么樣?
A：目前我們的業(yè)務(wù)情況與此前所預(yù)測(cè)的一樣。所有攀巖運(yùn)動(dòng)館都有淡季和旺季。每年10月到次年4月，運(yùn)動(dòng)館都會(huì)變得更忙碌。在開(kāi)業(yè)典禮上我們接待了大約700名消費(fèi)者，幾個(gè)月過(guò)去后，我們現(xiàn)在擁有大約250名會(huì)員。
但是我們也有很多種營(yíng)收渠道。除了長(zhǎng)期會(huì)員之外，我們還會(huì)接待短期消費(fèi)者，他們只想在我們這里度過(guò)一天，或想要每周在我們這里鍛煉一天。還有客戶在我們這里舉行生日派對(duì)或是其他活動(dòng)。我們還有一個(gè)小型的零售店。可以說(shuō)我們的營(yíng)收模式十分多樣化。
Q：尋找優(yōu)秀的員工很難嗎?
A：不，因?yàn)榕蕩r體育館是一個(gè)非常有趣的工作地點(diǎn)。這是我所見(jiàn)過(guò)的第一個(gè)員工下班后都不想回家的地方——他們?cè)谙掳嗪髸?huì)聚在一起攀巖，還有的會(huì)在每天開(kāi)門之前提前來(lái)進(jìn)行攀巖。
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