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社區(qū)繪本館，月賺二萬！
引導語：如今大眾創(chuàng)業(yè)的時代，想不想擁有一家自己的店鋪，低門檻，好操作，風險小，開社區(qū)繪本館，月賺二萬有方法。
在北京有一家開在某中等社區(qū)的繪本館，2012年投資10萬元開始營業(yè)，截至本刊發(fā)稿，該繪本館每月的平均凈利潤約2萬元，如果趕上寒暑假等旺季，繪本館的單月凈利潤可突破4萬元。
繪本，顧名思義就是“畫出來的書”。即指一類以繪畫為主，并附有少量文字的書籍。現(xiàn)在市面上的繪本圖書以低幼兒童閱讀為主，內(nèi)容涉及文學、教育、科普等。也有少量成人繪本，內(nèi)容涉及文學、科普、動漫等。
選址社區(qū)，有指標有方法
繪本館老板田欣介紹，業(yè)內(nèi)的繪本館大多數(shù)選擇商業(yè)街、購物中心里，自己之所以選擇社區(qū)是經(jīng)過多方面的調(diào)查和衡量。
一是，從顧客角度。雖然說繪本館的主要目標顧客是低齡兒童，但是真正決定是否來消費則是孩子的家長，特別是媽媽們，所以方便她們，就能為自己經(jīng)營帶來很多好處。平日里，媽媽們都要上班，顯然天天去購物中心、兒童樂園等地不現(xiàn)實，而社區(qū)則不同，她們可以天天帶孩子來，步行就可以。
二是，從租金角度，同樣是面積200平方米，社區(qū)店的月租金只需要6000元，而購物中心或者商業(yè)街，月租金至少要2-3萬元。低房租更適合像我這樣的小投資者操作，風險更低。
三是，客流量并不低。我選擇的社區(qū)是一個成立5年以上的社區(qū)，社區(qū)配套設施十分完善，這意味著社區(qū)的居民數(shù)量多。實際上一個成熟的社區(qū)的消費潛力并不輸給一些二級商業(yè)圈。
另外，田欣透露，并不是任何一個社區(qū)都可以適合開店，成立五年以上只是要素之一，還需要其他要素：
一是，輻射范圍。繪本館的輻射范圍要在3-5公里，如果這個范圍內(nèi)只有一個社區(qū)(超大社區(qū)除外)，就不適合開店，至少要有2-3個社區(qū)。
二是，入住率。這里指這些社區(qū)的入住率不能低于50%。現(xiàn)在有很多社區(qū)，雖然房子都售罄了，但是入住率卻很低。考察入住率最為簡單的方法就是晚上8點-10點期間去數(shù)亮燈房子的數(shù)量。
三是，社區(qū)入住對象。如果社區(qū)新生家庭多，適宜投資繪本館。這個考察的標準，就是看看周圍的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特別是菜市場，那么這些社區(qū)不是你的“菜”，因為新生家庭年輕人居多，而且工作很忙，不會特別關注早市。只有老人多的社區(qū)，早市才會火。
四是，孩子的數(shù)量。具體而言，0-6歲孩子數(shù)量不能低于2000人。這個數(shù)字也很好統(tǒng)計，只要看看周圍的幼兒園的數(shù)量以及幼兒園報名情況就能略知一二。幼兒園越多，報名越緊俏，說明適齡孩子數(shù)量多。
門店經(jīng)營，有節(jié)點有講究
田欣透露，別看繪本館生意小，但是也有很多節(jié)點，如果不注意就會功敗垂成。
一是，開業(yè)時間有講究。一定要選擇寒暑假期間開業(yè)，最好是暑假。因為孩子們都放假在家，家長希望他們有地方看看書，甚至有的家長就是花錢把孩子送到繪本館，不為別的，就是為了讓孩子有人照看。寒假因為天氣寒冷，加之有春節(jié)，效果一般。其他時段，由于孩子要上幼兒園、上學，效果不甚理想。
二是，裝修一定要大氣溫馨。繪本館的顧客雖然是孩子，但是真正買單的人卻是孩子的媽媽，所以投資者要了解女性消費者的心理。因為多數(shù)女性消費者喜歡好的環(huán)境，這時大氣裝修的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，認為好的環(huán)境，孩子待著心情更愉快。我做過調(diào)查，有50%的潛在消費者會為環(huán)境好而成為會員。
三是，業(yè)務多元化。時下繪本館主要利潤來源為兩塊，一是繪本書籍銷售，時下主流價格在8-50元/本，平均毛利潤率在30%;二是繪本書籍出租，一般日租金在1-2元/天。從這個數(shù)字看，顯然緊靠這兩方面盈利很難實現(xiàn)月均2萬元的凈利潤。田欣表示，我為了提升利潤開展兩項業(yè)務，而這兩項業(yè)務恰好是同行所不具備的，也讓自己的門店更具市場競爭力：首先銷售或租賃益智類玩具，別看益智類玩具與繪本不太搭界，但是小孩的注意力不會持續(xù)太長久，為了保證他們在繪本館時間長，提供一些益智類玩具讓他們玩，效果不錯;其次開展培訓業(yè)務，如“英語+美術”……因為自己有美院學生的資源，他們就可以教會員繪畫，加之現(xiàn)在很多繪本都是舶來品，教孩子英語也順理成章。現(xiàn)在這兩項業(yè)務每個月大約可為我?guī)斫f元的收益。
同樣是會員制，有難題有高招
田欣表示，會員制是繪本館必不可少的營銷手段。會員制在兒童生意里十分普遍，但是效果卻很一般，其關鍵就是會員除了在價格上享受優(yōu)惠之外，并沒有其他吸引人的會員服務，導致會員黏度不高。別的人不說，就田欣自己家里，給孩子辦理的各式各樣會員卡不下50張，有很多會員卡都是重復辦理，由此可見這個市場的會員制管理太混亂了。
為了讓自己的會員制更加有效，會員黏度更高。田欣也頗費心思：
首先，給每個會員建立檔案，每到會員生日的時候，田欣就會給會員免費贈送一本繪本，而繪本的選擇則是會員們借閱率最高的品類，如有的會員喜歡情節(jié)類繪本，那么田欣在會員生日的時候就贈送一本最新出版的情節(jié)類繪本。看似田欣這樣需要往里搭不少錢，但田欣認為，只要會員一直保持活躍度，這點投入根本不算什么。
其次，故意制造懸念。凡是借閱度高的繪本，田欣都會故意制造稀缺，這樣保證孩子們有一種新鮮感，小孩的心理就是這樣，越是得不到，就越想得到，就會經(jīng)常光顧自己的繪本館，這樣既可以保證繪本館的人氣(人氣旺，才會有更多的孩子愿意來)，又能提升會員的消費頻率，會員來到繪本館找不到想看的繪本，也不可能空手而歸，至少會租借一兩本繪本。
第三，訂制繪本，即請美院的學生以會員為原型，由我或者會員們提供故事素材訂制繪本，別看這樣的繪本收費不菲，但是頗受會員們的喜歡。現(xiàn)在定制一套(2本)的繪本，收費在400元，扣除給美院學生的制作費，自己可凈賺100-200元，另外此舉還解決了繪本進貨難的問題。
第四，定期舉辦動畫片播放活動，吸引顧客。動畫片對于小朋友而言就是致命的武器，定期播放這些動畫片既能保證會員的活躍度，又能提升會員之間的感情，畢竟現(xiàn)在獨生子女很多，他們也需要社交，自己的繪本館恰好滿足了這個需求。
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