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撿漏法開(kāi)店巧賺大錢(qián)
現(xiàn)在走到大街上，店鋪林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。大家都感覺(jué)到掙錢(qián)越來(lái)越難。如果你盲目“克隆”別人成功的店子，你經(jīng)營(yíng)什么，我也經(jīng)營(yíng)什么，沒(méi)有自己的特色，掙錢(qián)就是難。反過(guò)來(lái)，如果你善于分析，另辟蹊徑，借助成功店鋪旺盛的人氣，又不與它直接競(jìng)爭(zhēng)，而只是做賺錢(qián)的“寄居蟹”，那么你離成功就不遠(yuǎn)了。我們稱(chēng)為“撿漏兒”開(kāi)店。小柯與阿峰的做 法是值得我們借鑒的。
“宜家”邊上開(kāi)家居裝飾店
很多上海人都逛過(guò)“宜家”家居，但并不是每個(gè)人都留意到“宜家”來(lái)來(lái)往往的人流中，其實(shí)蘊(yùn)藏著豐富的商機(jī)。小柯也曾是“宜家”的常客，但她比別人多了個(gè)心眼，看到潛藏其中、尚未被開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。每天一萬(wàn)到兩萬(wàn)的人流量，即使保守地估算，讓當(dāng)中很少的一部分人停住匆匆的腳步，也已經(jīng)是個(gè)相當(dāng)可觀(guān)的數(shù)目。聰明的小柯決定從“宜家”的人流中分到一杯羹。
經(jīng)過(guò)分析，小柯決定開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)家居裝飾用品的小店—到“宜家”去的人大多數(shù)是為了添置家具和家居用品，他們也正是小店要吸引的客人，與其在別的地方花大力氣招徠顧客，還不如搭“宜家”的順風(fēng)車(chē)，既可以在很大程度上節(jié)省前期的宣傳推廣費(fèi)用，又能很快地?fù)碛凶约旱氖炜汀６?ldquo;宜家”經(jīng)營(yíng)同類(lèi)的商品，自然要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮小店的優(yōu)勢(shì)。可以靠低廉的價(jià)格取勝，可以以獨(dú)特的商品見(jiàn)長(zhǎng)，還可以在一些小配件上多做文章，做到你無(wú)我有，你有我新，以此來(lái)吸引顧客。
剛開(kāi)始，店里清一色都是草柳編制品。小柯平時(shí)經(jīng)常看些時(shí)尚雜志，覺(jué)得現(xiàn)在許多家居裝飾越來(lái)越傾向于選用天然材料，像柳條編成的衣簍、雜物箱，在編制前材料已經(jīng)處理過(guò)，有較好的品位，用起來(lái)很方便，即使丟棄也沒(méi)有污染。雖然她也覺(jué)得光顧“宜家”的客人有較好的品位，相對(duì)比較容易接受這些商品，但還是很擔(dān)心銷(xiāo)路。沒(méi)想到這些貨品很受顧客歡迎，熱銷(xiāo)的程度超出了她的預(yù)計(jì)。
除了草柳編制品，小柯還根據(jù)客人的需要，增加了絹花、花瓶等，貨品種類(lèi)變得更豐富。小店經(jīng)常搞特賣(mài)活動(dòng)，在大商場(chǎng)要價(jià)幾十元一枝的手工裝飾花，在小店特價(jià)時(shí)只要2元，而小籃子、小簍子等10元3個(gè)，大的草包從10元到20元不等，都是一搶而空。
在營(yíng)業(yè)時(shí)間上也是“度身定做”，“宜家”從上午10點(diǎn)開(kāi)到晚上9點(diǎn)，而小柯的店子就10點(diǎn)半開(kāi)門(mén)，一直營(yíng)業(yè)到晚上9點(diǎn)半。
開(kāi)店啟示 “大樹(shù)底下好乘涼”，這也適用于開(kāi)店做生意，借助別人的旺盛人氣，在其旁邊開(kāi)個(gè)大類(lèi)相同、具體經(jīng)營(yíng)內(nèi)容有所差別的小店，和大店的目標(biāo)客戶(hù)群相同，但又不和它直接競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)門(mén)撿漏兒，自然不愁生意不好。比如在生意紅火的西式快餐店旁，開(kāi)一家中式快餐店等。
開(kāi)店啟示 商業(yè)中心的超人氣自然具有“輻射”作用，人們逛街時(shí)，附近的馬路也有機(jī)會(huì)將這巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。而人氣又是所有開(kāi)店成功因素中最為重要的一項(xiàng)，商業(yè)中心已經(jīng)擁有的人氣實(shí)在是不小的一筆財(cái)富。因此店鋪的選址不要在商業(yè)中心，但又要緊緊依靠著這個(gè)中心，保持著不遠(yuǎn)的距離，步行過(guò)去也就幾分鐘路程而已。避其鋒芒，借其“威懾力”，將生意做得紅紅火火。
此外，還可以從時(shí)間上“撿漏兒”—將經(jīng)營(yíng)時(shí)間與大店鋪錯(cuò)開(kāi)，以避其鋒芒，撿其遺漏；從顧客群的不同上“撿漏兒”—你針對(duì)的是高端客戶(hù)，我就針對(duì)被你漏掉的其他層次的客戶(hù)等等。總之，只要開(kāi)動(dòng)腦筋另辟蹊徑，你就可以輕松“撿漏兒”賺錢(qián)！
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