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誰最該在網(wǎng)上開店?
網(wǎng)上商店在各大電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告攻勢下深入人心，越來越簡單的開店形式也吸引更多的人投入其中。一些無特色、無價(jià)格與信譽(yù)優(yōu)勢的小店，或者大而雜的網(wǎng)上商店將不再會(huì)有生命力，只有做專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)上商店，不斷地壓低成本，增加自己在某一類產(chǎn)品的知名度與信譽(yù)度，才能使自己立于不敗之地。要做好這類店鋪，不僅需要誠信和耐心，更多的則需要一定的專業(yè)知識(shí)，包括店鋪營銷、財(cái)務(wù)治理等多方面的知識(shí)，因此具備這方面專業(yè)知識(shí)的人才更輕易成功，也最該在網(wǎng)上開店。
在預(yù)備開設(shè)網(wǎng)上店鋪時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要在心里問幾個(gè)為什么，找到問題的答案后，才能真正明白自己是否適合開網(wǎng)店。
問題一：你有廉價(jià)的貨物嗎？
如今，網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從中挑到價(jià)廉物美的東西。那么，對于創(chuàng)業(yè)者來說，你有貨物渠道嗎？你有廉價(jià)的貨物嗎？所以，你到底預(yù)備賣什么？這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。
從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品中可看出，一類是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品（相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品），如手機(jī)、電腦、化妝品等；另一類是網(wǎng)下不常見或不在市場流通的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房產(chǎn)等。
大多數(shù)網(wǎng)上店鋪的店主都有固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專門到香港或者國外進(jìn)貨，有人則找到了一級批發(fā)商等。對于剛剛接觸網(wǎng)上交易的創(chuàng)業(yè)者，除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。假如創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，很可能會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。
問題二：你會(huì)開價(jià)嗎？
一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機(jī)，她自認(rèn)為開出的價(jià)格已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈(zèng)予充值卡。可是半個(gè)月下來卻沒有買家出價(jià)。后來，一位朋友幫她找了一下原因，發(fā)現(xiàn)她的價(jià)格相比其他賣家而言還是太高，另外她在登陸商品時(shí)，沒有配上產(chǎn)品的照片，而且她也沒有為商品起一個(gè)引人注目的標(biāo)題。
網(wǎng)上交易對店主在價(jià)格制定上的策略非常敏感。所以，店主學(xué)會(huì)開價(jià)是很要害的。網(wǎng)上產(chǎn)品部分是通過拍賣形式成交的，即賣主開出一個(gè)價(jià)，然后各路買家再加價(jià)，直到成交。因此，賣家開出的價(jià)并不是自己心里要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。所以，店主對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為店鋪拉進(jìn)長期顧客。
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