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誰將成為團(tuán)購的“團(tuán)長”
今年3月份在國內(nèi)開始的這輪新團(tuán)購熱，的確是最近10年以來（互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后）賺錢最快、成長性最高、創(chuàng)業(yè)者最瘋狂進(jìn)入的一門生意──在早期的半年，以每個(gè)月1倍以上的速度，達(dá)到月營收1000萬元以上的水平（前5名的團(tuán)購網(wǎng)站）。
艾瑞咨詢的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，導(dǎo)航站的黏性大大高于團(tuán)購站。以2010年8月的數(shù)據(jù)為例，某團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的人均月度訪問天數(shù)、人均月度訪問次數(shù)分別為4.3天和5.1次，同時(shí)國內(nèi)某領(lǐng)先團(tuán)購網(wǎng)站分別為3.7天和4.3次。
很多人的看法是，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站尤其是像百度的hao123，以及擁有門戶和龐大用戶資源的新浪、搜狐、騰訊，有電商資源的阿里巴巴等，很有可能成為劫走團(tuán)購站流量和人氣的殺手。我們認(rèn)為，這種威脅的確會(huì)存在，而且已經(jīng)真實(shí)地發(fā)生。但我們分兩種情況來討論，可能看得更為清楚一些。
第一種情況，是這些巨頭未來不是主推自己的團(tuán)購，而是從導(dǎo)航和其他服務(wù)上切入團(tuán)購市場(chǎng)，那么它們也僅僅是對(duì)團(tuán)購市場(chǎng)的其中一個(gè)環(huán)節(jié)有影響。比如hao123、新浪等不具備切入到交易環(huán)節(jié)的能力；騰訊、阿里巴巴雖然有比較成熟的支付等功能，但其實(shí)在這種大型上市企業(yè)中調(diào)配資源，符合團(tuán)購運(yùn)營的一切需求，也不是很容易的事情。
第二種情況，是這些巨頭都自己來做團(tuán)購。這一點(diǎn)其實(shí)未來威脅比較大，也是正在發(fā)生的事情。在理論上，導(dǎo)航和購買是可以統(tǒng)一到一起的。實(shí)際中，GroupOn就既賣自己的商品，也做其他團(tuán)購商業(yè)的平臺(tái)。這本身和導(dǎo)航一樣，給用戶更多選擇，提高轉(zhuǎn)化率，是勢(shì)在必行的。但問題是這種統(tǒng)一在美國由GroupOn先實(shí)現(xiàn)了，在中國將由誰先實(shí)現(xiàn)呢？這實(shí)際上取決于如何競(jìng)爭，是否能建立新的核心能力來競(jìng)爭。無論創(chuàng)業(yè)公司還是網(wǎng)絡(luò)巨頭，在團(tuán)購市場(chǎng)上都需要有新的核心競(jìng)爭力。
總體而言，我們對(duì)于目前團(tuán)購市場(chǎng)的判斷是：1、市場(chǎng)足夠大，容納5家大型的和成百家地方上小的應(yīng)該不成問題，至于這5家是誰，怎樣排名，我們認(rèn)為，由于行業(yè)發(fā)展太快，排名更多是為了炒作，目前意義其實(shí)不大；2、國慶節(jié)期間已經(jīng)有不少團(tuán)購網(wǎng)站不只是“每日一團(tuán)”，已經(jīng)有每日多團(tuán)的趨勢(shì)，再下一步就會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)，而且會(huì)出現(xiàn)發(fā)展路線的分化，這取決于公司文化和創(chuàng)始人基因；3、能做大的5家肯定有不同于目前低價(jià)競(jìng)爭的新的核心能力出現(xiàn)，這樣才不至于被導(dǎo)航網(wǎng)站帶走黏性或被巨頭干掉；4、未來會(huì)有一波具備傳統(tǒng)資源的人涌進(jìn)來，然后被淘汰掉99%；5、未來在“團(tuán)”的方式上肯定還有創(chuàng)新，比如“社交”和“位置”方面創(chuàng)新。我們會(huì)持續(xù)關(guān)注這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新和變化。
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