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大學生創業做B2C電商的“賣水人”
李鐘偉感覺到一股大潮鋪面而來。就前幾天在四川的一個業界會議上，他聽到一位傳統企業的老板說：他們的目標客戶中已經有8%的人不上街購物了。干什么買賣賺錢，李鐘偉對此興奮莫名：要重新贏回那些離開的顧客，這些傳統零售大鱷下一步就必然"觸電"。
這對隨電子商務水漲船高的上海商派網絡科技有限公司（以下簡稱商派）而言，怎么能不是好消息呢？干什么買賣賺錢，電子商務領域大象與螞蟻們共存時代的到來，也意味著商派快速發展時代的到來。盡管過去3年商派的增長已然一騎絕塵，其收入從2007年的近400萬元猛增到2009年的3000多萬，年平均增速接近4倍。李鐘偉不會拒絕更快。這位把自己投資投成了商派CEO的前投資人，肯定希望做成更大的生意。2006年，把自己創辦的PChome賣給CNET的李鐘偉，當時正負責CNET中國投資業務部，他用自己的錢投資了商派。
大學生創業電商“賣水人”
如果不是做B2C，郭峰可能不會知道商派。就像絕大多數的消費者只看到李寧、聯想網上商城，而不知道其后臺運作的整套網店系統都出自商派。干什么買賣賺錢，2007年郭峰打算切入鉆石B2C市場。當時國內鉆石、鉆飾市場爆發，賣家利潤可以高達500%-600%。就在這一年的8月珂蘭鉆石上線，但在那之前郭峰面臨著這樣一個選擇：是花幾萬塊錢雇傭專門的軟件團隊、就像鉆石小鳥那樣自己來打造電商平臺？還是借力專業的軟件和服務商快速搭建可用的平臺？
這時候商派進入了郭峰的視線。而郭峰們也恰恰是商派的目標人群：“很多人都想做電子商務，但出于成本以及效率的考慮，不可能養著一支技術隊伍來自己做平臺”，干什么買賣賺錢，2002年商派的創辦就是基于這種樸素的需求，它對自己的定位就是“技術提供商”。簡言之，就是為想做電子商務的個人或者企業進行網上店鋪的建設，并為他們提供從電子商務營銷，以及支付、物流甚至管理的全套軟件解決方案。
就像在當年美國西部的淘金熱中，分享到金子利益的還有給淘金客們供水的人們。商派的角色猶如當年的那些賣水人，“如果把電子商務看作是住戶的話，我們就是給他們搭房子的人。”這是李鐘偉鐘愛的舉例方式。根據其提供的數據，目前商派的用戶數已經超過70萬，還在以每天1500個的速度增加，已經是目前中國最大的第三方電子商務軟件及服務商。如今其平臺上不僅有珂蘭鉆石、麥包包這樣基于電子商務成長起來的品牌，交通銀行、李寧、百麗等也是他們的客戶。
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