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互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)“長(zhǎng)跑”
創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄：
“創(chuàng)業(yè)沒(méi)什么輸不起，不應(yīng)該只想不去做，這樣只會(huì)給自己留下遺憾。”
“你離互聯(lián)網(wǎng)金融只有一條馬路的寬度。”沿著學(xué)清路向北走，一家購(gòu)物中心前豎立著一個(gè)巨大的廣告牌，上面的標(biāo)語(yǔ)格外顯眼。穿過(guò)馬路，邁進(jìn)中關(guān)村768創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園B座10號(hào)，拾級(jí)而上到四樓，空氣中互聯(lián)網(wǎng)金融的氣息也似乎漸濃。
樂(lè)錢創(chuàng)始人王煒的公司就在這里。
金融從業(yè)8年、財(cái)經(jīng)媒體從業(yè)13年，從新聞“老兵”，到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目樂(lè)錢上線剛剛14個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)金融“新手”，身后創(chuàng)業(yè)浪潮的推動(dòng)，加上多年媒體和金融界的深耕，讓團(tuán)隊(duì)蟄伏已久的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)夢(mèng)終于生根發(fā)芽。
涅瓦河邊的
創(chuàng)業(yè)思索
“春雨掌上醫(yī)生的辦公室在那邊，知乎的辦公室在這邊。”辦公室的落地窗前，樂(lè)錢創(chuàng)始人兼CEO王煒如同介紹老街坊般，熟稔地指著窗外。他所處的這座老派工業(yè)建筑始建于上世紀(jì)50年代、被稱為“國(guó)營(yíng)第768廠”，如今叫做“中關(guān)村768創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”，全是新興互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身影。
藍(lán)色仔褲，黑色T恤，“70后”王煒顯得活力十足：“這里環(huán)境很安靜，非常適合我們這種初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。”
去年4月，王煒創(chuàng)立的P2B(個(gè)人對(duì)非金融機(jī)構(gòu)企業(yè))平臺(tái)樂(lè)錢上線。雖是互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)新手，不過(guò)，他更為人所熟知的身份是和訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)的前總編輯。更早的時(shí)候，法律系出身的他還分別在中國(guó)工商銀行和國(guó)泰君安證券從事信貸與投資銀行業(yè)務(wù)。從金融人的身份轉(zhuǎn)換到新聞人，在媒體界深耕多年的他一直懷揣著“互聯(lián)網(wǎng)改變世界”的情懷。“就算不能完全改變世界，為什么不能做一個(gè)屬于自己的品牌，改變金融領(lǐng)域的各個(gè)層面?”王煒喝了一口茶，身體前傾， “我2008年就開(kāi)始組建互聯(lián)網(wǎng)金融團(tuán)隊(duì)搞創(chuàng)業(yè)，不過(guò)最終沒(méi)有做起來(lái)，很遺憾。”
原來(lái)，2008年以副總裁、總編輯的身份從金融界網(wǎng)站離職后，王煒就已經(jīng)萌生建一個(gè)P2B平臺(tái)的想法，最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人，他們構(gòu)想的模式就是現(xiàn)在的樂(lè)錢，甚至連“樂(lè)錢”這個(gè)名字都起好了，頂級(jí)域名也是當(dāng)時(shí)購(gòu)入的。不過(guò)趕上2008年金融危機(jī)，創(chuàng)業(yè)想法不得不擱置，王煒本人也轉(zhuǎn)入鳳凰新媒體出任副總裁、總編輯。
“創(chuàng)業(yè)想法醞釀了四五年，最終一個(gè)晚上在涅瓦河邊下定了決心。”在這個(gè)飛都嫌慢的時(shí)代，商業(yè)模式這一件事反復(fù)琢磨了四五年，確實(shí)不太“互聯(lián)網(wǎng)”。2013年9月的一天，在夜幕下的俄羅斯涅瓦河畔，王煒獨(dú)處了一個(gè)多小時(shí)，過(guò)電影般思索著過(guò)往工作的點(diǎn)滴。就是那個(gè)晚上，創(chuàng)業(yè)的決定在美麗的河畔旁最終敲定。
第二天，王煒拎著大行李箱回國(guó)辭職，終于投身到互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)潮中。
掘金農(nóng)業(yè)用上
硅谷技術(shù)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)拼的是速度，產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)都有可能上線了，不過(guò)王煒創(chuàng)業(yè)期的頭四個(gè)月，整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)干別的，就只埋頭專心地做了4份合同，和律師團(tuán)隊(duì)每天一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地磨交易結(jié)構(gòu)是否合理、怎么保證合法。創(chuàng)業(yè)初期，辦公地點(diǎn)從朋友公司那里“借”來(lái)，人家白天上班，王煒的團(tuán)隊(duì)就在各自家中忙白天的工作，人家下班后他們晚上再“接替”上班。要是技術(shù)人員累了，就裹在自帶的睡袋里睡會(huì)兒。
在樂(lè)錢的前臺(tái)，大幅LOGO下是一片如假包換的盆栽蔬菜，而農(nóng)業(yè)正是樂(lè)錢目前占比一半的主攻業(yè)務(wù)方向。“針對(duì)投融資痛點(diǎn)，我們會(huì)有明顯的風(fēng)險(xiǎn)提示，以及嚴(yán)格的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)。”王煒介紹，“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融方面，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈基本上都在走向成熟或者已經(jīng)很成熟，我們要插進(jìn)去很難。但現(xiàn)在農(nóng)村的金融市場(chǎng)基本是靠信用社和高利率的民間金融在維持，比起民間金融，我們肯定安全得多;農(nóng)業(yè)還沒(méi)有形成供應(yīng)鏈閉環(huán)，而且農(nóng)業(yè)還有一個(gè)巨大的資產(chǎn)證券化的機(jī)會(huì)，就是農(nóng)地流轉(zhuǎn)，需要巨額的資金，這更是我們的機(jī)會(huì)。”
觸角伸向農(nóng)業(yè)并不是一時(shí)的想法，2008年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)想過(guò)，2009年王煒甚至還在遼寧盤了100畝的一塊地，不為收成，只為全流程了解農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，從種子、化肥、農(nóng)藥直至糧食加工。
現(xiàn)在，樂(lè)錢的農(nóng)業(yè)方向以黑龍江為主，在三江平原幫助當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)重構(gòu)供應(yīng)鏈，而他們用到的也正是互聯(lián)網(wǎng)思維。
“我們需要產(chǎn)量評(píng)估數(shù)據(jù)，才能評(píng)估一塊地的價(jià)值，因?yàn)樽鲛r(nóng)業(yè)流轉(zhuǎn)很重要的是要拿它的收益做抵押。”王煒告訴記者，由于之前的數(shù)據(jù)都是空白，現(xiàn)在正在研究相應(yīng)的解決辦法，比如通過(guò)無(wú)人機(jī)方式一片一片地飛，通過(guò)一平方米之內(nèi)有多少麥穗，麥穗的飽滿度和去年的對(duì)比，進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，得出相應(yīng)的數(shù)據(jù)。現(xiàn)如今，硅谷的一個(gè)團(tuán)隊(duì)正在給樂(lè)錢開(kāi)發(fā)相應(yīng)技術(shù)，還有水文、氣候等大數(shù)據(jù)應(yīng)用模型。
“怕死”惜命的
另類思維
在去年六七兩個(gè)月份，由于公司業(yè)務(wù)從主要依賴擔(dān)保公司、小貸公司提供項(xiàng)目，轉(zhuǎn)為自己開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，這樣的“休克療法式”調(diào)整讓樂(lè)錢在這兩個(gè)月內(nèi)沒(méi)有發(fā)售任何項(xiàng)目，這和動(dòng)輒融資上億元、幾十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)發(fā)售的很多網(wǎng)貸平臺(tái)比起來(lái)，顯得有些步調(diào)緩慢。
“互聯(lián)網(wǎng)金融是一個(gè)‘長(zhǎng)跑’的行業(yè)，一開(kāi)始跑得快可能并非好事，也許危險(xiǎn)正在無(wú)形中積累。市場(chǎng)越熱，越要清醒。”王煒自嘲地調(diào)侃，“四位合伙人里有三個(gè)都是‘70后’，40歲左右的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)很‘怕死’、很惜命，我們認(rèn)為項(xiàng)目的可靠度遠(yuǎn)比發(fā)項(xiàng)目的速度重要。”在他看來(lái)，和從事內(nèi)容的媒體行業(yè)相比，金融行業(yè)永遠(yuǎn)難保萬(wàn)無(wú)一失，“黑天鵝”永遠(yuǎn)都在頭頂上盤旋，誰(shuí)不小心，就會(huì)落在誰(shuí)的頭上。
現(xiàn)如今，樂(lè)錢待收資產(chǎn)1.5億元，2014年交易額2.2億元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一步。
“我們團(tuán)隊(duì)有一半是媒體出身，因此格外注重品牌的力量。”王煒說(shuō)，當(dāng)京東、阿里、聚美優(yōu)品等先后在華爾街敲鑼的時(shí)候，樂(lè)錢在時(shí)報(bào)廣場(chǎng)著名的“納斯達(dá)克大屏”上投放了廣告宣傳片，這也是國(guó)內(nèi)首家在此投放廣告的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。
不過(guò)，這也是樂(lè)錢絕無(wú)僅有的“大手筆”廣告投放。大多數(shù)時(shí)候，樂(lè)錢主要通過(guò)社交媒體和人際傳播擴(kuò)展用戶群體，這和很多網(wǎng)貸平臺(tái)愿意在搜索引擎做付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名并不一樣。
嚴(yán)格篩選后只有十分之一項(xiàng)目上線、上線需要700多個(gè)步驟、公司成立職業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn)委員會(huì)、對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)排查……“按照金融的審慎性去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，按照互聯(lián)網(wǎng)的速度去闖。”王煒說(shuō)，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，團(tuán)隊(duì)希望完善樂(lè)錢的生態(tài)鏈，正在和基金、信托、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)洽談定制項(xiàng)目，逐漸發(fā)展成為在線資產(chǎn)管理平臺(tái)。
“創(chuàng)業(yè)不能只想不做，創(chuàng)業(yè)是讓自己感到高興并為之奮斗的事情，既然決定創(chuàng)業(yè)就沒(méi)什么輸不起。”王煒說(shuō)，做互聯(lián)網(wǎng)金融“急不得”，創(chuàng)業(yè)也同樣是“長(zhǎng)跑”，即便荊棘密布，也要堅(jiān)定前行，創(chuàng)業(yè)路才會(huì)越走越寬。
王煒告所記者，他一直特別喜歡切·格瓦拉的一句話：“忠于理想，面對(duì)現(xiàn)實(shí)”，“這也正是我創(chuàng)業(yè)的初心”。
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