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餐桌成營銷重地 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挖校園商機(jī)
從山東師范大學(xué)北門步行，很快就能到達(dá)山師北街的一家招待所。魏東從山師畢業(yè)后，就在這家招待所里的寫字間工作。在這短短300米的路程中，他完成了從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)換。
如今，魏東的工作仍然離不開學(xué)校和大學(xué)生。他的“市場”就在學(xué)校餐廳的桌面、戶外的公告欄等校園設(shè)施上。
看到桌面廣告找到“老相識(shí)”半年前，魏東和其他畢業(yè)生一樣，面臨著畢業(yè)找工作的難題，但他的心態(tài)比別人放得輕松，因?yàn)樗恢毕雱?chuàng)業(yè)。
“創(chuàng)業(yè)需要投入人力和財(cái)力，那時(shí)我還不具備足夠的條件。”魏東回憶說。
2008年12月的一天，魏東發(fā)現(xiàn)，學(xué)校餐廳里的桌面上多了一些設(shè)計(jì)精美的彩頁，原來這是廣告。意識(shí)到這是一個(gè)很不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方式，他就撥打了上面的電話。沒想到，接電話的這位竟是自己的老相識(shí)。
接電話的人名叫程玉成，濟(jì)南東成傳媒廣告公司的創(chuàng)辦人，當(dāng)時(shí)剛滿23歲。早在三年前，程玉成還在山東行政學(xué)院就讀時(shí)，和魏東同是各自學(xué)校記者站的站長。兩人在那時(shí)就有了聯(lián)系，但后來中斷。這次聯(lián)系，直接促成了二人的合作。
從餐桌到雜志打入校園市場魏東在登門之前，已經(jīng)和合伙人胡童堯開始謀劃《校園消費(fèi)》雜志的事情。目前，這份雜志已經(jīng)出到了第五期。
銅版紙印刷、絢麗的廣告頁——這是一份設(shè)計(jì)還算精美的雜志。如今，這份雜志已經(jīng)隸屬東成傳媒旗下，餐桌桌面廣告和雜志廣告的資源得到了有效整合。
程玉成、魏東、胡童堯三人的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，正式走到了一起。他們的業(yè)務(wù)繼而又開始向網(wǎng)絡(luò)、社團(tuán)拓展。“我們能提供給企業(yè)的不僅僅是廣告，而且包括如何打入校園市場的解決方案。”
創(chuàng)業(yè)必然意味著辛苦，對(duì)此三人深有體會(huì)。程玉成說，在魏東、胡童堯加入之前，所有的業(yè)務(wù)全是他一個(gè)人去談。公司的市場終端在校園，他們的客戶一般是培訓(xùn)、快銷品等針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)類企業(yè)。
20次登門拜訪談生意磨破嘴皮
一個(gè)初出校園的毛頭小伙，開始走家串戶推銷自己的業(yè)務(wù)，起初多數(shù)都不接受。最難的一次，程玉成跑了20次才談成一筆生意。
“一開始認(rèn)為賣比較難，但后來發(fā)現(xiàn)買比賣還難。”程玉成說，以校園餐桌為例，一開始很多高校主管方反對(duì)將干凈的桌面貼上“亂七八糟”的東西。
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