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  • 餐桌成營銷重地 大學生創業挖校園商機

    時間:2024-07-03 17:00:45 創業融資 我要投稿
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    餐桌成營銷重地 大學生創業挖校園商機

    從山東師范大學北門步行,很快就能到達山師北街的一家招待所。魏東從山師畢業后,就在這家招待所里的寫字間工作。在這短短300米的路程中,他完成了從學生到創業者的身份轉換。

    餐桌成營銷重地 大學生創業挖校園商機

     如今,魏東的工作仍然離不開學校和大學生。他的“市場”就在學校餐廳的桌面、戶外的公告欄等校園設施上。

    看到桌面廣告找到“老相識”半年前,魏東和其他畢業生一樣,面臨著畢業找工作的難題,但他的心態比別人放得輕松,因為他一直想創業。

    “創業需要投入人力和財力,那時我還不具備足夠的條件。”魏東回憶說。

    2008年12月的一天,魏東發現,學校餐廳里的桌面上多了一些設計精美的彩頁,原來這是廣告。意識到這是一個很不錯的創業方式,他就撥打了上面的電話。沒想到,接電話的這位竟是自己的老相識。

    接電話的人名叫程玉成,濟南東成傳媒廣告公司的創辦人,當時剛滿23歲。早在三年前,程玉成還在山東行政學院就讀時,和魏東同是各自學校記者站的站長。兩人在那時就有了聯系,但后來中斷。這次聯系,直接促成了二人的合作。

    從餐桌到雜志打入校園市場魏東在登門之前,已經和合伙人胡童堯開始謀劃《校園消費》雜志的事情。目前,這份雜志已經出到了第五期。

    銅版紙印刷、絢麗的廣告頁——這是一份設計還算精美的雜志。如今,這份雜志已經隸屬東成傳媒旗下,餐桌桌面廣告和雜志廣告的資源得到了有效整合。

    程玉成、魏東、胡童堯三人的創作團隊,正式走到了一起。他們的業務繼而又開始向網絡、社團拓展。“我們能提供給企業的不僅僅是廣告,而且包括如何打入校園市場的解決方案。”

    創業必然意味著辛苦,對此三人深有體會。程玉成說,在魏東、胡童堯加入之前,所有的業務全是他一個人去談。公司的市場終端在校園,他們的客戶一般是培訓、快銷品等針對學生的消費類企業。

    20次登門拜訪談生意磨破嘴皮

    一個初出校園的毛頭小伙,開始走家串戶推銷自己的業務,起初多數都不接受。最難的一次,程玉成跑了20次才談成一筆生意。

    “一開始認為賣比較難,但后來發現買比賣還難。”程玉成說,以校園餐桌為例,一開始很多高校主管方反對將干凈的桌面貼上“亂七八糟”的東西。

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