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創(chuàng)業(yè)CEO如何擺脫融資困境
一家處于早期階段的公司的CEO所面臨的最糟糕的事莫過于需要不斷地進行籌款，以下是小編搜集整理的創(chuàng)業(yè)CEO應(yīng)該如何擺脫融資困境，歡迎閱讀，希望對你們有所幫助。
對于或許正在你身上發(fā)生的事，可以有以下說法：
1.你已經(jīng)進行了一段時間的籌款
2.你正在進行籌款，與此同時你還在運營公司
3.投資人對你并沒有濃厚的興趣
4.投資人并沒有參與/不要沒完沒了的提問題
5.投資人會不斷告訴你時間尚早，并且要讓他們實時了解相關(guān)信息
我還能列出更多的說法，不過我想你已經(jīng)明白我的意思了。
組織混亂且冗長的籌款會使人精疲力盡，并且這會有損于你的公司和個人品牌
那么你能做什么?
為了擺脫困境，以下一些事是你應(yīng)該考慮的：
深思熟慮
實話實說—你真的準備好進行籌款了嗎?
你為籌款做好充足的準備了嗎?或者說你的籌款是否進行的太早了?當上床睡覺時想想這個問題，你要好好想想，你真的準備好了嗎?
進行籌款的最好方式就是不要開始的過早，你首先要做充足的準備，并且要回答一系列關(guān)于公司和機遇的關(guān)鍵問題。
你要想想諸如這樣的問題：你為什么是正確的團隊?你為什么錯過了這次機會?為什么是現(xiàn)在進行籌款?你怎么知道需要進行籌款?健康的商品市場的早期跡象有哪些?商業(yè)模式是什么?單位經(jīng)濟效益是什么?你準備怎樣招攬顧客?準備定價在多少?這一生意在三年后會是什么樣的?誰是合適的投資人?他們?yōu)槭裁催M行投資?你怎樣才能獲得他們的投資?對于他們而言，什么是重要的?
你對籌款吃的越透，你的準備工作做的越多，并且你加具備紀律嚴明性，那么你將有更大的可能性以更快的速度完成籌款
如果你還沒有做好準備，那么先停下來，回去進行準備。
構(gòu)建投資渠道
假設(shè)你已經(jīng)過了深思熟慮，并且你認為你已經(jīng)做好了準備，接下來你就要想想你是否能從那些高質(zhì)量的投資人那里獲得資金。
就像銷售一樣，籌款也是一個數(shù)字游戲。如果你沒能構(gòu)建好投資渠道，那么你就不能達成目標。
每一個簡單的不可能都會使你錯過3-5個銷售機會。如果你正處于籌款的早期階段，并且你還是個沒有強大關(guān)系網(wǎng)的初創(chuàng)者，你會發(fā)現(xiàn)籌款需要進行很長的時間，這是因為你經(jīng)歷的會議還不夠多。
你的籌款過程會歷經(jīng)很長時間，但是你并不會看到很多投資人。結(jié)果就是，你會沉溺于每一次簡單的機會，譬如你正在經(jīng)歷的一些交往，但是你沒能去尋求更多的交往。你所需要做的就是停下來，并在你的投資渠道中引入20-30名新的投資人。
你要做的僅僅是構(gòu)建投資渠道，而不是開很多的會。在你的投資渠道搭建完畢之后，你再去聯(lián)系每一個投資人并為他們做簡報。這一策略能使你獲得一些真正的信號，并為你的融資過程注入動力。
理解投資人反饋
假設(shè)在你的投資渠道中已經(jīng)有了足夠多的投資人，并且你在短期內(nèi)會見了大量投資人，那么你真的需要理解這些投資人的反饋。
有些投資人說不的原因是什么?你沒有足夠的魅力嗎?是你所涉足的領(lǐng)域不夠有趣?是機會太小了?還是其它什么原因?
不管是什么原因，作為創(chuàng)始人你的職責就是避免僅聽好話，你需要對投資人的反饋進行解析，并且真正的把這些反饋銘記在心。
如果你的企業(yè)尚處于初期，并且你也確實沒有足夠的魅力，那么你就需要理解那些里程碑式人物的訴求，并且你要好好經(jīng)營你的生意，直到有一天你吸引到了他們。
投資人或許會告訴你他們不相信市場規(guī)模，或是不相信單位經(jīng)濟效益，或是質(zhì)疑你的顧客招攬戰(zhàn)略—不管投資人對你做出何種反饋，不管傳達出什么樣的信號，你都要回顧并解決這一問題。你要理解投資人做出的反饋，進行一些調(diào)查研究，獲取一些數(shù)據(jù)，接著進行執(zhí)行，之后回來不斷進行修正。
并且你還要知道有更多微妙的事情人們并沒有必要告訴你。譬如，投資人或許并不相信投資團隊，并且他們沒有看到強大的投資市場。投資人或許不喜歡這一領(lǐng)域。投資人或許面臨著資金充裕的競爭問題。如果問題更為微妙，那你真的要努力想想是什么問題。
底線就是無論反饋是什么，無論有多困難，你都要進行回顧，并解決這一問題。
種子融資前的戰(zhàn)略
下面我們就不同類型的融資，看看有哪些具體的戰(zhàn)略：
種子融資前實際上是概念期。你還沒有產(chǎn)品，或許你的團隊還尚未構(gòu)建完畢。你還始于極早的階段。
如果你是首創(chuàng)者，那么你可以首先將目光聚焦于你的朋友、家庭、那些非常了解你的人和那些已經(jīng)認為你很偉大的人。你至少應(yīng)該從這些人中或許一點兒資金，或許你甚至需要動用一些個人資金，這樣你才確保你不是一無所有。一無所有是最為糟糕的狀態(tài)。
在這一階段不要接觸風投公司，因為你實在是處于太早的階段。
你可以從天使輪融資中獲得一些資金，但是你要記住一些要點：
a)先從朋友和家人哪里籌一些錢
b)將目標定位于正確的投資人
c)做好規(guī)劃。將潛在的投資人列一個表，和其他創(chuàng)始人進行交流，并且問問他們誰對其進行了投資。進行大量的研究，列出一張正確的清單，否則你就是在大量浪費時間。
只有專項資金和個人天使資金才會過早投資，所以你的工作就是找到那些定位于對你這樣階段的公司進行投資的投資人。
接下來，你要想好你所有可能會被問到的難題。深思熟慮—諸如你了解市場、顧客和競爭者嗎?你在這些問題和生意當中表現(xiàn)的越游刃有余，那么你獲得投資的可能性就越大。
最后，你要對將在種子輪融資前所要達到的里程碑進行明確定位。這一階段典型的里程碑事件就是推出產(chǎn)品。更好的一種里程碑就是推出產(chǎn)品，并獲得一些早期顧客。沒有哪個投資人愿意給錢讓你進行揮霍。
投資人想要對你進行投資以達到下一個里程碑。
在種子輪融資前，投資人需要回答的一個關(guān)鍵問題就是什么樣里程碑事件將使你能夠進行種子輪融資。這真正是獲得種子輪融資前資金的關(guān)鍵所在，你要好好想想那些里程碑事件和特質(zhì)使你能夠進入下一輪融資。
種子輪融資戰(zhàn)略
我們所說的種子輪融資前的戰(zhàn)略同樣也適用于種子輪融資階段。你要記住在種子輪融資階段要求更高了。你不能僅僅擁有概念產(chǎn)品;你需要了解你的客戶，并且在這一階段你要初步形成魅力。相比于種子輪融資前一階段，在這一階段你有了質(zhì)的飛躍。
除此之外，因為你要籌措更多的資金，你需要花更多時間接觸更多相關(guān)的投資人并向他們自薦。對于目標投資人的選擇，你可以先從天使投資人和小型創(chuàng)投公司開始，并且努力籌集幾十萬資金。
在這一階段，你不要浪費大量時間去和創(chuàng)投公司接觸，因為它們中的大多數(shù)還是會認為你還很早。在種子輪融資階段如果你能獲得幾十萬資金，那么你就能創(chuàng)造新的里程碑，這樣你就有更大的可能獲得更多的資金。
從小額投資開始，你可以先完成種子輪融資目標總額的1/4或1/3，之后再尋求更大的投資。
并且你需要思考一下你需要多少錢?150萬—200萬，或許這一目標訂的太高了。重新審視一下你的金融模式。你能用100萬做這些事嗎?如果可以，重新修訂你的金融模式，使其變得更為資金集約。
在起步階段最好慢一些，之后在基于需要，這樣才能認購超額。如果在一開始急于求成，那你永遠不會成功。
A輪融資戰(zhàn)略
如果你不具備一些突出的成績，那么A輪融資很難進行。一些創(chuàng)始人在籌款時都會講故事，但是他們不過是在背故事或是在進行炒作。大多數(shù)創(chuàng)始人需要一些真正的突出成績。
不過也有例外，如果你已經(jīng)開始盈利，那么你就會被按照月度經(jīng)常性收入/年度經(jīng)常性收入和MoM增長進行評估。然而，突出的成績本身并不能給你帶來資金。在這個市場當中，無論如何是不會發(fā)生的。
A輪融資的流程包括選定合適的公司和正確的合伙人，接著去了解他們，并讓他們了解你。這當中也包括很多直覺和運氣因素。
你要清晰地評估出市場的潛力到底有多大。你應(yīng)該有直覺。如果市場壓根沒有需要，那么你應(yīng)該停止燒錢，回去重新開始經(jīng)營。
以盈利為目的
與投資人進行溝通，了解一下他們想讓你取得什么樣的成績，并在每八周左右把這些內(nèi)容張貼出來。假設(shè)你的公司發(fā)展的很好，并且開始盈利，那么投資人可能會舉辦另外一場會談。總而言之，籌款過程壓力重重、復雜并且需要經(jīng)過深思熟慮，否則這一過程會變得格外痛苦并花費更多的時間。
很多創(chuàng)始人都在融資過程中陷入誤區(qū)。
不要把融資過程弄得太過隨意，也不要將這一過程拖得太久。如果你這樣做了，實則是在損害公司和你的個人品牌。
作為CEO/創(chuàng)始人，你要學會傾聽反饋，如果你還沒準備好，那就停下來、重新組建和提升，然后再重回市場。
最后，你應(yīng)該尋求一些幫助!聯(lián)系一些其它創(chuàng)始人，并且雇傭2-3名關(guān)鍵顧問。你不需要獨立完成這些事。
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