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選擇經(jīng)銷項目時必備的常規(guī)標準
作為一名經(jīng)銷商，在選擇項目時一定要小心謹慎，畢竟現(xiàn)在社會上假冒偽劣時有發(fā)生，而且有太多的廠家打著招商的旗號坑蒙拐騙，如果一時沖動就簽約，必然會給經(jīng)銷商的事業(yè)遭受重大損失，嚴重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產(chǎn)品的市場前景以及企業(yè)的推廣思路是非常必須的。常規(guī)的判斷標準有以下五條：
1、企業(yè)的野心夠不夠大？
企業(yè)對產(chǎn)品市場乃至整個行業(yè)有強烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心和勇氣。多年前我在一家企業(yè)的招商會上認識一個西北地區(qū)小家電經(jīng)銷商，他告訴我一個經(jīng)銷商選項目時的法則：這個企業(yè)不要命地往前沖殺的，經(jīng)銷商跟著它就會有前途；如果這家企業(yè)走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話，經(jīng)銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業(yè)一定要看這個企業(yè)究竟有沒有戰(zhàn)略野心？
2、產(chǎn)品的賣點和品類占位突不突出？
如果該企業(yè)的產(chǎn)品是某行業(yè)第一個新產(chǎn)品，那么你沒必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨創(chuàng)一個品類，并占據(jù)了一個獨特的位置的，加上獨特又吸引顧客的賣點，那么這樣的產(chǎn)品會比較有前途，哪怕它看上去沒有銷量，但經(jīng)過市場開拓和消費吸引，市場很快就會起來。
3、有沒有系統(tǒng)的推廣策略
有的企業(yè)連產(chǎn)品的基本策劃包裝都沒有做好，你就更別指望在市場推廣上會有系統(tǒng)的一環(huán)扣一環(huán)的精準策略了，選擇合作伙伴這一環(huán)節(jié)是非常重要的，如果廠家都缺乏系統(tǒng)策略，你一個區(qū)域經(jīng)銷商即便有再大的智慧也無法扭轉(zhuǎn)消費市場。
4、有沒有能征善戰(zhàn)的執(zhí)行團隊
有好的策略但沒有完善的執(zhí)行體系和執(zhí)行隊伍，一切也只是紙上談兵，經(jīng)銷商完全可以與企業(yè)的營銷團隊正面接觸，摸摸對方的低，把一些市場上容易出現(xiàn)的問題拋出來讓營銷隊伍回答，如果連問3人以上，對方回答一致，或者這個回答有科學的實操性，那么可以慶幸了，如果不是，那么你還是早點離開，別硬往套子里鉆。
5、傳播投入動作大不大？
很多經(jīng)銷商盲目傾聽企業(yè)對未來投入的許諾，殊不知很多企業(yè)承諾的“央視5000萬”是要看它的招商結(jié)果來定的，如果招商完不成任務，那么這個承諾也將成為泡影，所以，你一定要詳細了解對方的推廣方案和媒介預算甚至項目的投入計劃，這一條不能僅憑口頭承諾，一定要寫在合同條款里，不然，你后悔也來不及！
當然，涉及選擇項目重要性的還有很多因素，但以上五條足以令你判斷一個項目究竟值得不值得投入的標準了，現(xiàn)在事業(yè)很難做，如果你一開始就犯了選擇性的錯誤，如同你一開始就對女朋友的某些地方不太滿意，依然勉強與之結(jié)婚，那么等待你的必然是離婚，導致人財兩空，同時也打擊了你對未來生活的信心。
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