體院學生三次創業

體院學生三次創業

　　體院學生三次創業，從失敗到成功
　　健美教練的健身館越開越大

　　湯興旺2006年畢業于成都體育學院健美專業，如今已是國內知名健身品牌“舒華”的四川總代理，同時擔任成都舒華健身俱樂部總經理。　

　　他如何迅速完成從大學畢業生到健身俱樂部高層管理人的角色轉變？記者近日采訪了他。　

　　除了懂專業還要會管理　

　　2002年9月，湯興旺考入成都體育學院健美專業學習。“那一年，我們是首批本科生，整個健美專業只有7個人。”由于文化課少，課外時間很多，為了充實大學生活，他積極參加各種健美比賽，并到成都的健身俱樂部擔任健身教練，從而結交了一些好朋友。　

　　湯興旺的家庭經濟狀況并不好，而健美這一行在飲食方面要求嚴格，花費特別多。“我希望自己能早點獨立，給家里減輕負擔。”湯興旺開始考慮創立健身俱樂部來賺錢。　

　　2003年10月，在內蒙古舉行的全國健美錦標賽上，湯興旺奪得第四名的好成績。利用比賽機會，他到全國幾家比較大的健身俱樂部參觀學習，觀察到當時健身俱樂部普遍存在的一個問題，“在健身俱樂部里，經營者大多屬于教練出身，他們往往缺乏管理經驗。”他得出一個結論：要想經營好健身俱樂部，經營者應當既是合格的健身教練，又是出色的管理人。　

　　就在很多同齡人沉浸于輕松的校園生活時，湯興旺的創業決心已定。為了學習管理知識，他利用周末到西南財經大學旁聽MBA課程，并參加了幾個短期的管理培訓班。　

　　廣交人脈助力第一次創業　

　　湯興旺拿出家里湊的1．8萬元，作為創業的啟動資金。“我走街串巷，好不容易找到一個97平方米的店面，月租1000元”，經費的緊張讓他備感壓力。　

　　當健身教練時結交的朋友們幫了忙。店面的裝修就是朋友免費幫忙做的，健身器械方面也得到了支持，“我2002年便與舒華健身器械有限公司有交往，我店里的健身器械全由該公司提供。在店面運營前期，健身器械是免費使用，等到有收入了才開始付款。這大大緩解了我的資金壓力。”　

　　申請營業執照時遇到了麻煩。由于他當時還是大二學生，工商部門的工作人員心存疑慮，不同意發放營業執照。一位姓楊的健身愛好者被他的創業精神感動，動用自己的關系，才讓湯興旺終于拿到了營業執照。　

　　為了適應高強度的健身訓練，他平日一天要吃6頓飯，可在第一次創業的籌備時期里，因為忙于奔波，他一天只能吃上兩餐，人瘦了不少。　

　　2003年11月2日，湯興旺的健身會所開張了。“我印了一萬張宣傳單，站在附近小區的門口，發放給行人。”由于店面的位置偏僻，并且室內只有健身器械，沒有更能吸引客戶的健身課程，所以經營并不理想。2004年3月，湯興旺關閉了健身會所，黯然結束了第一次創業。　

　　總結經驗一戰再戰　

　　湯興旺并未灰心，身邊朋友也看好他的發展前途。時隔一個月，他與4個朋友合作，進行第二次創業。　

　　針對第一次創業出現的選址不當、缺少課程等問題，湯興旺把俱樂部開在了人氣旺盛的成都石人小區里，并把經營面積擴大到347平方米，拿出一部分場地開設女子健身課程。開業一周后，俱樂部已擁有100個會員，湯興旺也初嘗創業的甜頭。　

　　開張一個月后，有位投資者看好湯興旺的健身俱樂部，愿出18萬元收購。湯興旺雖然有些不舍，但想到有了這筆資金，今后能夠把生意做得更大，就同意了這筆交易。　

　　隨后，湯興旺花了半年時間在健身市場做調研。2004年11月，他進行了第三次創業，開辦了一家面積達1500平方米的健身俱樂部，并且經營得不錯。不到一年半，又有人開出80萬元的高價來收購。湯興旺又同意了，因為他當時面臨畢業，打算回山東老家做房地產生意。　

　　畢業回到老家后，他很快發現做房地產并非想象的那么簡單，于是選擇再回成都尋找機會。　

　　2006年11月，看好湯興旺發展潛力已久的國內知名健身品牌“舒華”，主動投資300萬元，與他合作創辦成都舒華健身俱樂部。“我想做事業，‘舒華’想擴大自身品牌的影響力。雙方一拍即合。”湯興旺說。　

　　目前，成都舒華健身俱樂部已有3家分店。作為俱樂部的股東，湯興旺告訴記者，他個人在固定資產上的投資已達800萬元。“這兩年，我們計劃將俱樂部數量增至12家。”湯興旺制訂了快速擴張的計劃。　

　　自己從管理中獲益良多　

　　從大二創業的“初生牛犢不怕虎”，到如今與“舒華”的聯合，湯興旺認為自己從管理中獲益良多。　

　　第二次創業至今，他的健身俱樂部實行員工打卡制，避免隊伍紀律的松散。為了更好地為會員服務，俱樂部將會員分成不同類型，安排教練對不同類型的會員進行有針對性的教學。　

　　“進行第三次創業前，我通過市場調研發現，很多健身俱樂部在招募會員時，采取被動的‘開門等人’方法，效果并不理想。”湯興旺表示，解決問題的關鍵在于俱樂部要主動聯系客戶，他就在俱樂部附近的商場設點，讓商場幫助宣傳，回報是給商場工作人員贈送免費健身卡，這種聯合宣傳的方法取得了不錯的效果。　

　　在成都舒華健身俱樂部，記者看到室內開辟了一處獨立空間，里面布置成咖啡館的模式。“這個地方專門供健身教練與客戶交流。”湯興旺告訴記者，健身俱樂部不光要為客戶提供專業、舒適的健身服務，同時，也要在不斷交流中，使客戶更深入了解健身文化。　

　　盡管已不是青澀的創業者，但湯興旺不敢懈怠，“每年我都會到一些專業機構學習管理知識，給自己充電”。　

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