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如何創業:女強人
平度市祝溝鎮有一位農家婦女叫做龐學志，每當提起她，男女老少都會伸出大拇指 贊不絕口。她上山挖
過藥材，下海曬過海帶，在家編過草編，靠著一股闖勁、憑著一雙靈巧的雙手將草制工藝品項目引入平度，一
手創建了青島云山工藝品有限公司，不僅使當地的婦女有了一條致富路，而且隨著影響力的擴大，還帶動了煙
臺、萊州、萊陽、海陽等市地的眾多姐妹，帶動了周圍十幾萬婦女共同致富，被鄉親們親切地稱為“帶富一方
的女能人”。她的企業被評為省“巾幗優質工程”，她本人也被評為全國“杰出創業女性”、全國“雙學雙比
”女能手、山東省科技致富女能手，當選為全國女企業家協會會員、中國老區促進委員會理事、中國職業經理
研究中心理事。
出師告捷
1962年，龐學志出生在山東平度山區一個貧窮的農民家庭，姊妹七個，全都是女孩，她排行老大，母親患
上了精神分裂癥，家庭生活十分困難。自從她12歲開始，就開始想辦法賺錢，當時就跟著大人們學著認草藥、
挖草藥，然后再去賣草藥……。挖草藥成了她的一條“生財之道”。上了初中之后，因為離家遠，中午不能回
家，所以，只好放棄挖藥材的工作。但是晚上回家，她又跟鄰居的姐姐們學會了編草編，每天晚上編到12點以
后。星期天就和大家一起送到公社去，換取一點零用錢，這也為她以后搞工藝品打下了基礎。
初中畢業后，16歲的龐學志到大連找了一份曬海帶的臨時工作。盡管很臟很累，但每當想到家里生活貧困
的父母和妹妹們，就算再辛苦她也不在乎了。
1981年，年僅19歲的龐學志回到了老家，挑起了生活的重擔。白天，她和父親一起下地干活，晚上就編制
草編，送到收購廠去賣。后來加工的多了，送得次數多了，她琢磨著：給別人加工不如直接送給廠方。經過一
番周折，她與平度市工藝品廠取得了聯系。憑著滿腔的熱情、真誠的態度、嫻熟的技術和超人的膽略，她贏得
了廠方的信任。第一次合作，廠方就把六萬多元的貨發放給她。她組織一幫姐妹，起早貪黑地干，保質保量按
時完成了任務，得到了廠方的好評。
出師成功，增強了龐學志干一番事業的信心。她想：僅憑自己和少數幾位婦女干，“蛋糕”很難做大。于
是她把周圍的姐妹組織起來一起加工。先是三、五人，幾十人，再到幾百人，加工隊伍不斷壯大。在祝溝黨委
、政府的支持下，龐學志和丈夫拿出所有積蓄，又借了部分資金，成立了青島云山工藝品有限公司。
奮發圖強銳意進取
創業難，女人創業更難。由于管理經驗不足，當年年底一盤點，她的公司虧損29萬元。流言蜚語、要債的
接踵而來。但困難并沒有將她嚇倒。第二年，她又以自己的產品和公司做抵押，貸款使企業重新運轉起來。這
次教訓，使龐學志認識到了知識的重要性。于是，她報名參加了中央電大企業管理專修班，利用所學的知識對
公司的生產成本、人才、銷售等管理工作進行了科學改進，面向社會招聘技術、管理、銷售人才，使企業擺脫
了家族式管理的弊端，有了明顯的起色。
龐學志不僅注重企業管理的學習，更注重產品的研究。1993年春的一天，一外地朋友到她家做客，背著一
個用勾針勾的小包，朋友見她格外喜歡就送給了她。客人走后，她就邊拆邊勾，邊勾邊拆，進行仔細研究終于
掌握了其中的“奧秘”。企業也立馬開始了勾針包的生產，填補了平度市勾針活的空白。為了推陳出新，她先
后設計開發了1000多個新品種，深受國內外客戶的喜歡。
高瞻遠矚開拓市場
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。隨著生產規模的擴大，龐學志的眼光越來越遠。1993年，她與山東省工藝品進
出口公司建立了聯系。1998年，她又投資成立了云山工藝品有限公司，并開始年年參加廣交會，以尋求國內外
更多的合作者。1999年，她加入了青島市女企業家協會，并成為全國女企業家協會會員。2004年，她出席“第
二屆中國職業經理人高峰會”，獲得了“杰出企業家獎”。
現在，她的公司已發展成為以草制品加工為主，集設計、開發、生產銷售于一體的現代化企業，研制開發
了玉米皮籃、工藝包、餐墊、圣誕掛件等數百個系列，3000多個產品。產品大部分出口到美國、意大利、日本
、韓國等國家和地區，年出口創匯100多萬美元，年收入50多萬元。2003年，公司成功獲得了自營出口權，為
進一步走向國際化鋪平了道路。
龐學志成功了，但她卻說：這一切都是跟省、市外貿的幫助分不開的，沒有鎮黨委、政府和各級婦聯的支
持，沒有成千上萬的姐妹們辛勤的勞動，哪會有我的今天，哪會有企業的今天，功勞是屬于大家的。
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