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商店服裝陳列法
對于服裝店來說，有一個讓人愿意呆下去的環(huán)境是很重要的。服裝的陳列方式便成為了構成店內(nèi)環(huán)境的重要因素，也是提升進店率與成交量的核心要素。下面是小編幫大家整理的商店服裝陳列法，歡迎大家分享。
服裝陳列吸引顧客的幾個技巧：
1.學會左右結合
人們看東西是從左側(cè)向右側(cè)的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。這是人們的慣性思維，也是正常的視覺方式，因此要多在商品的左右擺設上下功夫，將引人注目的物品擺放在商場左側(cè)，會吸引人留下來觀看，這個方法在國外應用比較普遍，而在國內(nèi)，很多商場在產(chǎn)品擺設的時候是不注意這個細節(jié)的，也表現(xiàn)出了很大的隨意性。如果你能借助商品的不同擺設位置來增加眼球量的話一定會讓顧客多光顧。大三學生。
2. 相對固定、定期變動
這也是商品擺放的技巧之一，很多顧客都喜歡相對固定的商品擺放位置，因為一次看到的商品如果沒有買下的話下次還知道到哪里去找，但如果長年累月不變化的話也會讓人乏味，產(chǎn)生視覺上的審美疲勞，而且能有效的減少多次光臨顧客在店內(nèi)的停留時間，能有效的提高效率，讓你的店面能容納更多的新顧客。當一段時間后調(diào)整貨架上的商品，也會給顧客耳目一新的感覺。
3.售貨和交款之間保持距離
這其實也算是一種擺放的技巧，商場可設計多種長長的購物通道，避免從捷徑通往收款處和出口。這不但能方便統(tǒng)一管理，同時也能影響顧客的購買心理，商品的擺設不同和款臺距離的拉開無意中會增加顧客的消費量，比實際預計要購買的商品多得多，無形中增加營業(yè)額。
服裝店陳列方式
1、整體陳列
服裝店怎么陳列吸引人？將整套商品完整地向顧客展示，如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列方式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。
2、主題陳列
服裝店怎么陳列吸引人？店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的留意力，進而起到促銷商品的作用。
3、勸買暗示
陳列的目的當然是「讓（更多）商品獲得購買」，顧客在店內(nèi)選購時，會下意識地邊收集各種商品情報，邊進行購物。一旦掌握這個過程，陳列便能發(fā)揮莫大的效果。陳列的首要之務是「留住顧客目光」，試圖讓客人對店內(nèi)感到「驚奇」，吸引他們的注意。擴大排面數(shù)、把商品堆高凸顯其存在感的陳列法；或是應景、配合季節(jié)、節(jié)慶主題的集中陳列法；加上店內(nèi)其他商品的搭配陳列等等，引起顧客對商品的興趣。
4、制造動機
其次是「制造動機」，激起顧客對陳列商品的購買欲。將服裝店商品分類、分區(qū)時，要將容易比較的商品和同類型、有關聯(lián)性的商品組合陳列。
若同時放上商品的補充說明和POP廣告，「想要購買」的動機會更加強烈。最后是讓顧客「拿取」商品，也就是結帳。陳列樣品以便顧客現(xiàn)場試用，或是以「限定商品／限時特價」為主題，利用平臺陳列營造出相對便宜的感覺，刺激購買欲。依目的和商品的不同，將各種陳列法作有效的搭配利用，以增強顧客的購買意愿，是陳列的重要任務。
5、停下腳步
首先，顧客在店內(nèi)來回走時，視線停留在商品和裝飾的時間只有三秒鐘。因此，為了讓顧客在服裝店「停下腳步」，陳列想表現(xiàn)的商品情報，必須在三秒內(nèi)將信息傳達給顧客。此外，人的視野寬三尺（約九十公分），超過這個寬度就必須移動視線。思考商品分區(qū)時，若能盡量在三尺以內(nèi)解決，就能利用「橫向陳列」將同一類商品橫向并排，橫向陳列不需要上下移動視線，較容易進行商品的比較。若超過三尺，可改為直式的「縱向陳列」。雖然需要上下移動視線，但顧客不必在服裝店內(nèi)來回走動，即可選購商品。
6、三角結構
除此之外，以三角形結構來陳列商品，會帶來視覺上的平衡感。排成三角形的商品，可以同時有縱深、寬度和高度。配色最好也是三種，減少顏色種類，可為整個陳列帶來清爽的印象。
7、店鋪黃金帶
服裝店內(nèi)通常有一塊區(qū)域，會自然吸引顧客視線，稱為「黃金帶」。若是一般女性，黃金帶即指地面以上70—120公分之間的區(qū)域，之前介紹的自然視野便與黃金帶重疊。
8、陳列視線
只要視線停留在位于黃金帶的商品，伸手拿取的次數(shù)就會變多，購買機會也增加。據(jù)女裝貨源檔口網(wǎng)線下陳列指導李經(jīng)理反映，一般在進行店鋪診斷時，一定會檢查黃金帶的商品結構。漫無目地陳列商品的店家，已經(jīng)失去服裝店的魅力，銷售情況不振。黃金帶不一定就是自然視野，若是中老年女性，除了要遷就其自然視野，將黃金帶設得低一點，還要將接近天花板的上半部也設為黃金帶。中年女性基本上都是和好友一起來購物，反復參考他人意見，所以視線經(jīng)常接觸天花板上半部。生意較好的中年女裝店，為了提高顧客的回游性，在服裝店的黃金帶天花板上的裝飾也較多。
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