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  • 定制營銷理念

    時間:2024-08-09 10:12:59 如何創業 我要投稿
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    定制營銷理念

    定制營銷理念是什么?應屆畢業生求職網整理了一個例子,供參考:


    鞋業的案例

      可以說,不僅旅游業,其他行業對個性化營銷的需求也在日益增高。比如一些制鞋企業把市場定位于對鞋有特殊要求的群體,如專業運動員群體,英國的 一家僅有十幾位員工的小公司卻另辟蹊徑,在鞋墊上做文章?蓜e小看這些不起眼的鞋墊,每雙價格可達190英鎊,比一雙名牌運動鞋都要貴出不少。如果運動員 要訂制,造價更是普通鞋墊的數倍。

      這家名叫“Sub-4”的公司只有短短4年的歷史,他們綜合各界研究發現,人體并非絕對的對稱,對于專業運動員來說,兩條腿“長短不一”可能更容易受傷,因此,他們研發可調節身體平衡的鞋墊。公司成立之初,每周僅生產10副鞋墊,現在每周也只能生產八九十副。

      好多人需要個性化的鞋墊,我們95%的客戶是訂制的,其中2%是運動員。運動員訂制我們的鞋墊并不是為了比賽時穿,而是平時訓練時使用,因為我們的鞋墊有助于他們從傷勢中恢復。

      英國3000米障礙賽運動員斯圖亞特·斯托克斯在進行了5個小時的測試、付出400英鎊之后,擁有了這樣一副鞋墊。他說:“我以前膝蓋有問題,這種傷痛到歲數增長了以后肯定更麻煩?僧斘矣蒙"Sub-4"的鞋墊后,身體變得平衡了,兩天后就感覺好了很多。”

      正如大家所知道的那樣,鞋子中也含有高科技因素。英國達爾康有限公司(Delcam)雖然只有800員工,但他們的客戶遍布全球,一名運動員站 到該公司一臺價值兩萬美元的儀器上幾分鐘之后,他們就可以有針對性地設計、制造出量身訂做的鞋子?梢韵胂,鞋子的價格必然不菲。不過,為了穿上合腳的鞋 子,為了獲得好成績,不少運動員成了他們的客戶。

      "定制營銷理念"是市場微觀化發展中的必然產物,它要求產品提供商能夠提供給市場以多種產品的選擇,使消費者"一旦擁有,別無所求"。
     

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