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創(chuàng)業(yè)不成，如何體面退場
創(chuàng)業(yè)不成，如何體面退場
創(chuàng)業(yè)指導——今年年初以來，我參與的公司中已有兩家決定關門大吉。這兩家公司的年輕首席執(zhí)行官都曾有極好的想法，他們不遺余力地推銷自己的理念，籌到了不少資金，招募了一流的團隊，終于成立了公司，期間也嘗試過兩三次轉型，但最終發(fā)現(xiàn)他們苦心經營的項目根本就沒有那么遠大的前景。
但最讓我欽佩的是兩位首席執(zhí)行官在做出關門的決定時，公司賬上還有很多錢。因此，他們有時間從容不迫地解散公司，也有時間給員工、投資者和客戶一個不錯的交代。
這讓我突然意識到，我們一直對如何打造好一家公司津津樂道，但卻幾乎從不討論怎么關閉一家公司。
企業(yè)家永遠樂觀的精神是原因之一。樂觀是企業(yè)家的必備特質，再樂觀，也不嫌多。惟有樂觀，才能扛過伴隨企業(yè)從創(chuàng)立到騰飛這個過程中的種種艱難困頓和頻頻被拒。
可能就像試飛員，我們不愿承認失敗，不愿承認哪怕是自身信心的點滴動搖，擔心由此可能會被視為二流企業(yè)家。或者，我們過于信奉“好死不如賴活著”，我們總是稱贊那家終于熬出了頭的公司，而不是其余10家選擇全力前行、直到彈盡糧絕的公司。
雖然我也想支持那些堅持到底的首席執(zhí)行官們，那些不放棄最后一線希望、積極謀求出路的人們，但我必須尊重那些不僅有智慧看清此路不通，并且堅持原則、竭盡全力讓所有利益相關方均安全退出的管理者。
趁早關門，給自己留有更多選擇，不只關系到聲譽，還讓你可以……
出售一家活著的公司：初創(chuàng)企業(yè)從很多方面看就像一頭鯊魚——不前進，就得死。因此，如果公司發(fā)展不夠快，無法繼續(xù)獨立生存，及早考慮退路可以讓你在公司正式關門之前擁有更多選擇。比如，可以妥善處理與現(xiàn)有客戶的關系，保持團隊的人心所向，讓潛在收購方對公司有一個更準確的了解。
出售團隊的同時也出售技術：20世紀90年代末，我曾經認識兩個絕頂聰明的人，他們開發(fā)了一個很棒的拍賣定價套利工具。但是，他們當時無法獲得后續(xù)融資，只能關門大吉，整個團隊都被收購了。然而，技術呢？我最后一次聽到是塵封在創(chuàng)始人閣樓上的一個硬盤里。誠然，相比純團隊收購，技術收購需要的盡職調查時間更長，涉及范圍更廣，因此不妨給自己留一些時間來找到能充分評估你們的買家，爭取讓所有的努力成果最終都能面世。
不用在價格上步步退讓：絕望最能削弱議價力。銀行里有錢就有資本說“不”，從而大大增強你的底氣。
有效維護個人聲譽：沒錯，在硅谷，沒有什么能比“成功”更能樹立和提升一個人的聲譽。但其他情形下如果應對得法，也能給你加分。
或許你沒能實現(xiàn)投資者的期望，帶給他們10倍的回報，但通過努力，你至少返還了投資本金，這總比血本無歸要好得多。
或許你給員工開的薪水還不足以讓他們過上舒適的生活，但至少給他們提供了一個前途大好的新機會，并給了他們“一點額外的東西”，讓他們過去18個月的辛苦沒有白費。
至于你，雖然沒有成為一直夢想中的“下一個扎克伯格”，但在既定環(huán)境下你已做到最好。員工們會明白這一點。投資者會明白這一點。最重要的是，你自己也明白這一點。
（本文作者馬克·蘭多夫是硅谷資深的企業(yè)家、高科技行業(yè)管理人士兼初創(chuàng)企業(yè)顧問。近年來，Marc共同創(chuàng)立了互聯(lián)網影視流媒體服務網站Netflix，并出任第一任首席執(zhí)行官。
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