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怎樣做好農(nóng)產(chǎn)品的銷售
農(nóng)產(chǎn)品是人人所離不開的，并且與我們的生活息息相關(guān)，所以，市場需要明擺著在這;而中國人生活水平在逐漸提高，對食品的質(zhì)量要求也越來越高，另外，中國人又崇尚食補，所以，對于綠色食品，環(huán)保食品、健康食品的需求量越來越高。而農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展只要抓住這一點，那么，前景將是非常廣闊。
然而,做為農(nóng)產(chǎn)品,它有自己一定的局限性,因其特點,與一般工業(yè)產(chǎn)品有著很大的不同,而產(chǎn)生許多困難!
1,不易保存,不易運輸.農(nóng)產(chǎn)品基本上是沒有進行深加工過的產(chǎn)品,存在著一個保鮮問題,一旦過期將成為廢品.
季節(jié)性較強,往往做為農(nóng)產(chǎn)品來說,一個季節(jié)與另一個季節(jié)就得交換多種產(chǎn)品,難以穩(wěn)定的供貨.而對于一些不易保存的葉菜類就更不用說啦!
3,價格波動較大, 有時候真的難以穩(wěn)定的報價.農(nóng)產(chǎn)品受天氣影響較大,一旦產(chǎn)量發(fā)生變化,市場價格馬上就發(fā)生波動,常常是成倍的增減,如果價格突然增加,很容易引起客戶的不滿!
4,損耗問題嚴重,如果運輸方面,采摘方面搞得不好,那么,很容易產(chǎn)生損耗,而一旦把這些方面打入成本,那么報價常常讓客戶難以接受.
5.利潤低,風險大.比如前段時間我們調(diào)了15噸葡萄到南寧,按正常情況,一天內(nèi)可以批完,然而,那幾天南寧內(nèi)澇,三天沒完,損失就有近4萬,而實際上,我們15噸葡萄如果正常銷售,也不過是8000元算不錯啦!
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