APP如何創(chuàng)業(yè)?
這是一個APP創(chuàng)業(yè)的時代，無數(shù)高校學(xué)子懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，在移動客戶端一展身手。本月3日，“2015高校創(chuàng)業(yè)新勢力計(jì)劃之高校創(chuàng)業(yè)者沙龍·武漢站”活動在華中科技大學(xué)舉行。
APP創(chuàng)業(yè)怎樣找項(xiàng)目?究竟怎樣的APP才能受到市場青睞，而開發(fā)一款A(yù)PP的背后，又需要怎樣的基礎(chǔ)呢?記者現(xiàn)場采訪了幾支具有代表性的武漢高校APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
“時光小屋”：
“出口”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷”
“在APP項(xiàng)目開發(fā)中，人力成本只占一部分，推廣費(fèi)用是其中較高的成本，如果能夠免費(fèi)獲得一些開放平臺的推廣位置，無疑是一次良機(jī)。”來自親子APP“時光小屋”開發(fā)團(tuán)隊(duì)的市場總監(jiān)彭會先在接受記者采訪時說。
去年畢業(yè)于華中科技大學(xué)的彭會先及其團(tuán)隊(duì)，脫胎于華科大著名的IT創(chuàng)業(yè)團(tuán)體“聯(lián)創(chuàng)”。已經(jīng)做了兩年的“時光小屋”起初只在中國臺灣及北美做推廣，隨后逐步回歸大陸。這款親子軟件，針對當(dāng)下主流的“4+2+1(四個老人，兩個大人，一個小孩)”家庭，使不同的家庭成員以一個baby的成長為主題，同時在一個空間里分別發(fā)布不同的baby生活記錄，而相冊會自動識別時間地點(diǎn)，并支持備份與打印。該APP上線后贏得200多萬用戶。
彭會先坦言，之所以選擇先“出口”再“內(nèi)銷”的策略，是因?yàn)閲獾囊苿泳W(wǎng)絡(luò)環(huán)境更好，上傳照片速度較快，且大多不限流量，能夠輕松體驗(yàn)。“時光小屋”的目標(biāo)客群相對特定，不太容易像一些人人都能用的產(chǎn)品那樣爆紅，但卻具有高黏性的優(yōu)勢。
“哈哈農(nóng)場”：
瞄準(zhǔn)城市同好會
同樣走垂直類產(chǎn)品路線的“哈哈農(nóng)場”APP產(chǎn)品經(jīng)理李格告訴記者，他們選擇該項(xiàng)目，經(jīng)過了多次嘗試和論證。
李格說：“這不是一個靈機(jī)一動的主意，從前在Web(網(wǎng)頁)時代活躍在各大論壇的人，他們并沒有消失，包括玩車、玩表、種花、養(yǎng)貓等各種發(fā)燒、各種同好論壇的網(wǎng)友，他們是被證明確實(shí)存在的市場，而我們現(xiàn)在要做的，是把他們從PC+Web時代的熱門論壇搬到移動客戶端上來。我們從中選擇了一個現(xiàn)在城市人比較流行的類別切入——種菜。‘哈哈農(nóng)場’就是負(fù)責(zé)教會大家怎么種菜，并把大家組織起來一起玩，一起交流。”
李格說，為了把APP做好，全體開發(fā)團(tuán)隊(duì)共40人，都自己在家種起了菜，他們認(rèn)為“自己先學(xué)會種菜，并真心愛上種菜，才能更好地服務(wù)客戶”。
據(jù)介紹，一款A(yù)PP的開發(fā)周期短則半年，長則一兩年甚至更久，還需要反復(fù)修正，才能日趨成熟完善。李格的團(tuán)隊(duì)從去年7月起步，到拿到天使投資，產(chǎn)品預(yù)計(jì)下月初正式面市。在此之前，每月的人力成本就有數(shù)萬元，而最燒錢的推廣期還未正式開始。
知識：會推廣更要“產(chǎn)品好”
事實(shí)上，相對于APP開發(fā)，有效果的推廣更難一些。記者在一個論壇上看到一個帖子，深入探討APP“創(chuàng)業(yè)”者們非常關(guān)心的如何少花錢推廣產(chǎn)品問題，引來大量跟帖。看來熱心出主意的人還真不少。
“現(xiàn)在小米、機(jī)鋒、安智、聯(lián)想、華為、搜狗每周都有專題，可以去申請，都是非常好的免費(fèi)資源，前提是你的產(chǎn)品要做得棒一些。”
“微博九宮格推廣，低成本推廣，效果也很棒，可以同時給iOS和Android兩個平臺帶量，現(xiàn)在大家都做得火爆。”
“我主要在朋友圈推廣，發(fā)一條推介信息，APP的下載量在一個小時內(nèi)可以增加500次左右，于是我就堅(jiān)持每天發(fā)，發(fā)了2個月，差不多朋友圈的8000個人都下載了APP了。但是要堅(jiān)持對一個用戶推銷三次以上，用戶才會接受……好累。”
“我研究了社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，都有一個共同點(diǎn)：就是APP名字后面都接了一大串的低俗詞語，如：寂寞、單身、約會、相親等刺激男性荷爾蒙的詞，于是我也在APP名字后面加上了撿妹子，結(jié)果排名立刻漲了20名……”
“到社交平臺上做好軟文，傳播效果也可以。但是，經(jīng)常被當(dāng)做廣告刪帖……”
“因?yàn)楣绢A(yù)算緊張，我沒有付費(fèi)刷過榜，只是了解了一下，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的游戲、社交、旅游三個分類榜的前20名 ，很多都是靠刷榜刷進(jìn)去的。刷進(jìn)榜之后就維榜，沖進(jìn)分類榜前20名費(fèi)用至少要5萬，維榜費(fèi)用每天至少要2萬。沖進(jìn)免費(fèi)榜前100名，費(fèi)用就翻幾倍了……”
網(wǎng)友們的留言大多是根據(jù)親身實(shí)踐，有認(rèn)真介紹經(jīng)驗(yàn)者，也有調(diào)侃者。專業(yè)的推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，細(xì)分為線上渠道和線下渠道，線上線下又各有多種方式。但是，開發(fā)也好，推廣也罷，說到底，APP應(yīng)用只是殼，內(nèi)容和服務(wù)才是實(shí)質(zhì)。有業(yè)內(nèi)專家直言，APP必須是剛性或強(qiáng)需求應(yīng)用，否則會很快死掉。
事實(shí)上，在我們身邊，小投入大產(chǎn)出的APP應(yīng)用也有一些，而“產(chǎn)品好”才是制勝的關(guān)鍵。正如一個創(chuàng)業(yè)者的留言“如果你確定沒有引爆話題的能力，那就先埋頭去做好產(chǎn)品吧，好產(chǎn)品才是我們小創(chuàng)業(yè)者大夢想家的唯一出路。”
優(yōu)秀的APP：
一定是用戶喜歡的
怎樣的APP才能算優(yōu)秀的APP呢?PP助手安卓開放平臺產(chǎn)品經(jīng)理陳奕先透露，一般業(yè)內(nèi)評價主要參看以下標(biāo)準(zhǔn)：其一，視覺上美觀且合理;其二，交互體驗(yàn)良好，任務(wù)功能明晰;其三，滿足客戶的強(qiáng)烈核心需求，如社交、健康、教育、商業(yè)等，且有一定長效性;其四，用戶喜歡才是最重要的。
陳奕先表示，大部分APP開發(fā)者并不需要過多操心它的盈利模式，因?yàn)閷τ贏PP來說，只要是受用戶喜歡的，就會有人愿意為之投資，并為之設(shè)計(jì)出最適合的盈利模式。
他也提到，現(xiàn)象級的APP很多，適合最廣泛大眾的爆紅產(chǎn)品也往往成為曇花一現(xiàn)。越來越多的開發(fā)者，在開發(fā)初期就會去考慮如何保持客戶黏性的問題，這也是APP開發(fā)領(lǐng)域走向成熟的表現(xiàn)。
一位參與統(tǒng)計(jì)新上架APP的開發(fā)者透露，從目前APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的立足點(diǎn)來看，電商類、手游類、社交類等還是占主流。
新聞：武漢在校生做APP有望獲免費(fèi)推廣
楚天金報訊 金報訊(記者王芳 通訊員張海林)50萬元專款用于扶持優(yōu)秀的在校APP開發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，單個團(tuán)隊(duì)可獲得的扶持總價值超過3萬元，還能免費(fèi)獲得包括PP助手安卓開放平臺在內(nèi)的各類排行、專題等推介位置……3日舉行的“2015高校創(chuàng)業(yè)新勢力計(jì)劃之高校創(chuàng)業(yè)者沙龍·武漢站”活動中，主辦方PP助手安卓開放平臺拋出誘人的“紅包”。
PP助手安卓開放平臺是阿里巴巴旗下的一個手機(jī)助手產(chǎn)品，也是阿里巴巴UC移動事業(yè)群中的重要產(chǎn)品之一。據(jù)該平臺運(yùn)營經(jīng)理張巖松介紹，本次活動主要針對在校APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行扶持。參與報名路演的項(xiàng)目，經(jīng)過挑選有望獲得來自PP助手的專業(yè)指導(dǎo)，優(yōu)秀的APP可免費(fèi)在該平臺推介。
本次活動以海選形式進(jìn)行，預(yù)備階段將收集各個高校APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系名錄，5月初正式啟動評選，并持續(xù)到6月底，屆時最終結(jié)果會在PP助手安卓開放平臺的官方的網(wǎng)站正式公布。
活動當(dāng)天，來自武漢理工大學(xué)的“由米定制”、“HavFun”，武漢大學(xué)的“一樂”和“陪我過周末”，以及來自華中科技大學(xué)的“心情日記”、“海投網(wǎng)”、“咩咩”、“誰是臥底”、“DeepSleep”、“微彈幕”等十多個APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)參加了項(xiàng)目路演。
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