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如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值
當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)后，如何才能判斷這個(gè)機(jī)會(huì)到底好不好呢？或者當(dāng)同時(shí)遇到幾個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，如何才能判斷出哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更加好呢？這就涉及對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)的問題。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)就是通過一系列方法對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行全面考察和綜合分析，最后作出一個(gè)比較科學(xué)的結(jié)論。世界上并不存在百分百好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都各有利弊，而且都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者在利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之前一定要對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行科學(xué)分析與評(píng)價(jià)，然后作出選擇。只有這樣才能最大限度地避免創(chuàng)業(yè)的盲目性和隨意性，增加創(chuàng)業(yè)成功的幾率。
一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)維度
對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，可以從很多維度進(jìn)行評(píng)價(jià)。本書認(rèn)為，一般來(lái)說(shuō)，可主要從如下幾個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)：
（一）盈利時(shí)間
有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能是項(xiàng)目在兩年內(nèi)盈虧平衡或者取得正現(xiàn)金流。如果取得盈虧平衡和正現(xiàn)金流的時(shí)間超過3年，那對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求就高了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者支撐不了這么長(zhǎng)的時(shí)問，其他的投資者和合作伙伴也沒有這么長(zhǎng)時(shí)間的耐心，這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有較短的獲得盈利時(shí)間。
�。ǘ┦袌�(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)
如果市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值小，往往是不足以支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的。而創(chuàng)業(yè)者若進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模巨大而且還在不斷發(fā)展的市場(chǎng)，即使只占有很小的一個(gè)份額，也能夠生存下來(lái)度過發(fā)展期。并且存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不擔(dān)心，因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，構(gòu)不成威脅。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值越大，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越有價(jià)值。
�。ㄈ┵Y金需要量
大多數(shù)有較大潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要相當(dāng)大數(shù)量的資金來(lái)啟動(dòng)，只需少量或者不需要資金的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是極其罕見的。如果需要過多的資金，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就缺乏吸引力，有著較少或者中等程度的資金需要量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是比較有價(jià)值的，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的資金實(shí)力和可以動(dòng)用的資源來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，超出能力范圍的不應(yīng)考慮。
�。ㄋ模┩顿Y收益
創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要獲得收益，這要求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能夠有合理的盈利能力，包括較高的毛利率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。毛利率高說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獲利能力強(qiáng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率表明了市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�，使得投資的回報(bào)增加。如果每年的投資收益率能夠維持在25%以上，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是很有價(jià)值的；而每年的投資收益低于15%，是不能夠?qū)?chuàng)業(yè)者和投資者產(chǎn)生很大吸引力的。
（五）成本結(jié)構(gòu)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一就是成本，較低的成本會(huì)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值較高。創(chuàng)業(yè)企業(yè)靠規(guī)模來(lái)達(dá)到低成本是比較可行的，低成本的優(yōu)勢(shì)大多來(lái)自技術(shù)和工藝的改進(jìn)以及管理的優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如果有這方面的特質(zhì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常有利的。
�。┻M(jìn)入障礙
如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)面l臨著進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，那么就不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如存在資源的限制、政策的限制、市場(chǎng)的準(zhǔn)人控制等，都可能成為市場(chǎng)進(jìn)入的障礙，削弱了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但是，對(duì)于進(jìn)入障礙要進(jìn)行辯證的分析，進(jìn)入障礙小是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身的。如果創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入以后，不能夠阻止其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，這也不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
�。ㄆ撸┩顺鰴C(jī)制
有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該有比較理想的獲利和退出機(jī)制，便于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲取資金及實(shí)現(xiàn)收益。沒有任何退出機(jī)制的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是沒有太大吸引力的。
（八）控制程度
如果能夠?qū)η�、成本或者價(jià)格有較強(qiáng)的控制，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較有價(jià)值。如果市場(chǎng)上不存在強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，控制的程度就比較大。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已有較強(qiáng)的控制能力，例如把握了原材料來(lái)源、獨(dú)占了銷售渠道、取得了較大的市場(chǎng)份額、對(duì)于價(jià)格有較大的決定權(quán)，在這種情況下，新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展空間就很小。除非這個(gè)市場(chǎng)的容量足夠大，而且主要競(jìng)爭(zhēng)者在創(chuàng)新方面行動(dòng)遲緩，時(shí)常損害客戶的利益，才有可能進(jìn)人。
（九）致命缺陷
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不應(yīng)該有致命的缺陷，如果有一個(gè)或者多個(gè)致命的缺陷，將使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變得沒有價(jià)值。
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