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現在該怎樣選擇創(chuàng)業(yè)的切入點？
以下是他的分享整理：
我是一名互聯(lián)網老兵，但是在智能硬件方面是一個新兵。我從2003年開始互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，做的第一個公司是一聽音樂網，曾經把它做到中國最大的在線音樂網站。2007年，我開始做天使投資，投資過一些公司，像7K7K游戲、豆果美食、美餐網、吉食送等。我個人做天使投資的方式是主動出擊型，研究好一個方向之后，就主動去尋找這個方向的團隊，談得差不多了就投。到后來我開始二次創(chuàng)業(yè)，當時也選了幾個方向，比如O2O、租車，當然也考慮過傳統(tǒng)行業(yè)，因為現在很多行業(yè)都可以用新的方式做，也就是所謂的互聯(lián)網思維。
關于互聯(lián)網思維，我認為可以稱之為新經濟模式下的新商業(yè)運營體系，它有幾個特點：第一是注重用戶體驗，我們要考慮怎樣更好地為用戶服務，而不是為了盈利;第二是重視團隊和合伙人的價值，我們不是單打獨斗，團隊的力量是巨大的;第三是借助社交網絡的新型運銷模式;第四是用技術提高運營效率;第五是重視數據的積累和挖掘。當下大家都在熱談的互聯(lián)網+時代，其實就是新經濟時代的到來。
現在這個社會對孩子的關愛已經太多了，但是對老人的關愛卻太少了，我想為老年人做點兒事情，所以最后選擇了智能硬件行業(yè)，而且是老年智能硬件。中國的這片市場存在著巨大的創(chuàng)業(yè)機會，特別是以服務為方向的，未來兩到三年內一定會爆發(fā)。
智能硬件行業(yè)創(chuàng)業(yè)可選的三個方向
選擇智能硬件行業(yè)的時候，我簡單總結了三個方向：第一，是已存在的需求優(yōu)化產品，例如現在的小米，產品是市場驗證的，小米做得更好，性價比更高，就能打開更大的市場;第二是可能的需求升級產品，假設一個需求已經存在，進而將已存在的產品升級為智能產品;最后一類是挖掘潛在的需求創(chuàng)造產品，需求可能之前沒有，產品也沒有，要靠我們憑空來創(chuàng)造一個企業(yè)，就像現在的VR、谷歌眼鏡，這類企業(yè)的特點就是創(chuàng)業(yè)的成功率非常低，但是一旦成功了，可能是一家很偉大的企業(yè)。
“松鼠”是怎么做起來的?
1、精準的切入點
我們選擇從智能相框做切入點，因為數碼相框曾經是一個很火的產品，但是后來逐步被手機和平板所替代了，市場萎縮得厲害，但是需求還是存在的。隨著人們生活水平的提高，對家庭和親情也一定會越來越重視，這是很大的市場需求。其次是老年市場，中國的人口流動性越來越大，現在有接近一億的空巢老人常年和子女分開住，大多不會用智能設備，只能靠電話和子女溝通，但是有了智能相框，就可以很簡單地接收子女發(fā)送的照片，并且可以視頻通話，能讓老人心理得到極大的滿足和寬慰。所以我們就選擇它作為切入點。
2、團隊的力量
我這次創(chuàng)業(yè)和第一次創(chuàng)業(yè)有很大的區(qū)別。首先是籌備周期長，準備了有半年。其次是我們是個有目標的固定團隊，每個人都有創(chuàng)業(yè)經驗，經驗也比較互補。我們最開始定的時間表就瞄準的是產品一定要盡快上市，對于一個全新的團隊，做一個全新的事情，半年內把產品做出來，挑戰(zhàn)是非常大的，但最終我們還是拿出了一個大家都比較滿意的設計。
中間還有一個商標的小插曲，我們選擇了松鼠，但是卻發(fā)現當時這個商標是不能注冊的，我們只能買。所以產品是在沒有做任何預約的情況下冷啟動發(fā)布的，這給我們的宣傳帶來了很被動的局面，發(fā)布效果也大打折扣。我提醒一些新創(chuàng)業(yè)的朋友們，創(chuàng)業(yè)初期就要把這些域名、商標等無形的資產重視起來，避免當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候受到知識產權的制約。
3、線上推廣和線下營銷相結合
當時我們選擇讓產品盡快上市銷售，有兩個目的。第一是要驗證我們的團隊是不是靠譜，包括從硬件設計到軟件開發(fā)，到采購、到生產，再到銷售過程、物流等，能否完整跑下來。第二是驗證市場對這個產品能否接受，如果上市之后發(fā)現它是一個偽需求，我們就要盡快地調整方向。從數據來看，用戶對這個產品還是有需求的，所以這兩點都得到了驗證。但是實際銷售過程中我們發(fā)現，這樣一個全新的產品，并且只在網上銷售，用戶沒有看到過我們這款產品，也沒有試用過，做購買決策的時候就非常難，所以這個時候在線上就比較難起量了。
總的來說，做智能硬件產品，特別是非標準類的硬件產品，如果在線上賣，價格要足夠低，這樣的話用戶嘗試的心理壓力也會很小，做購買決策也會很容易;如果我們線下賣，有渠道成本，而且商家需要一定的投入人力資源做講解、促銷的話，要有很高的毛利，渠道才會有動力，維護線下的渠道也非常重要。
4、小步快跑，快速迭代
當然，不是每個產品都適合做爆款，小米選擇產品的時候第一個關鍵就是市場的容量要足夠大，第二是用戶要對這個產品的功能有足夠的認知，第三是產品要足夠標準，用戶看到文字和圖片，就能決策是否購買。然而大部分智能硬件公司的產品都不具備這種條件，如果用一年多的時間去打磨一款產品，一旦之后發(fā)現用戶不認可，或者是策略上有錯誤，再去做調整的話，時間成本就太高了。
因為硬件產品迭代的周期長，所以智能硬件類創(chuàng)業(yè)公司要盡快把產品推出來，小規(guī)模驗證市場，然后就趕緊改進，小步快跑，快速迭代。松鼠互聯(lián)的主要定位用戶人群就是老年人，所以我們在開始做的時候就做了大量的調研，跟老年人親密接觸，觀察他們的使用情況，用聊天方式等等去了解他們真正的需求，這樣做出的產品，老年人才真正會用。
分享嘉賓：杜雪騫松鼠互聯(lián)CEO
分享地點：南京黑馬會會員群
公司簡介：北京松鼠互聯(lián)科技有限公司于2014年7月在中關村建立，作為一家高科技創(chuàng)新企業(yè)，其為中老年人打造易用零操作的數碼產品理念得到了美國著名投資機構藍馳資本的認同，并投資松鼠互聯(lián)數千萬元A輪投資。
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