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史上最全的兒童“創(chuàng)業(yè)”指導(dǎo)手冊(cè)
家長到底該怎么做，才能讓一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的孩子走上街頭完成一次漂亮的銷售任務(wù)?
創(chuàng)業(yè)不是多么高大上的事情，去街頭賣一份報(bào)紙，推銷一盒餅干，都可以是孩子創(chuàng)業(yè)的一個(gè)部分。總而言之吧，至少在小余老師看來，其實(shí)從幼兒園開始，家長就可以嘗試著鼓勵(lì)孩子走上街頭去“獨(dú)立創(chuàng)業(yè)”了。
適合本指南的最佳年齡階段：幼兒園和小學(xué)生根據(jù)小余老師組織類似活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，一次完整的兒童街頭銷售通常可以分為7個(gè)步驟：
1市場(chǎng)調(diào)查
不管是幼兒園的孩子還是小學(xué)初中的孩子，在做任何生意之前，都要先選好“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。對(duì)于街頭銷售來說，選商品是極其關(guān)鍵的。如果要做專業(yè)的市場(chǎng)需求和用戶行為調(diào)查，太復(fù)雜，也沒必要。其實(shí)家長只要引導(dǎo)孩子根據(jù)自己對(duì)周圍人群的判斷，選出一款比較好賣、價(jià)格不會(huì)太貴、并且大部分用戶都能用得著的商品就可以了。比如面包、餅干、報(bào)紙、水果⋯⋯都是非常好的適合孩子街頭銷售的商品。
2如何進(jìn)貨
選好商品后，找到一個(gè)合適的進(jìn)貨渠道非常重要，因?yàn)樗梢源蟠蠼档臀覀兊倪M(jìn)貨成本，提高毛利潤，所以，進(jìn)貨渠道最好是各類批發(fā)市場(chǎng)或者原廠商。比如：水果批發(fā)市場(chǎng)、面包加工廠等等，這個(gè)過程，幼兒園的孩子和小學(xué)低年級(jí)的孩子可以在家長的引導(dǎo)下共同完成，小學(xué)3年級(jí)以后的孩子，家長最好能讓孩子獨(dú)立完成。包括去跟供應(yīng)商談判，壓價(jià)，這些都是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
3庫存和定價(jià)
對(duì)于實(shí)際的創(chuàng)業(yè)者來說，這部分的數(shù)據(jù)是非常重要的。因?yàn)閹齑鏇Q定了一個(gè)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)：庫存太高賣不完肯定虧錢，庫存太少不夠賣又容易少掙。對(duì)于第一次做街頭銷售的孩子來說，庫存盡量不要太多，以三個(gè)小時(shí)的預(yù)估銷售量為準(zhǔn)，商品的價(jià)格要根據(jù)毛利和庫存數(shù)量來定，一般如果能賣到庫存的50%—70%就能收回成本，這樣的定價(jià)相對(duì)來說是比較科學(xué)合理的。
4銷售地點(diǎn)
盡量選擇人流量大，目標(biāo)用戶集中，相對(duì)熟悉和安全的地方，比如商場(chǎng)附近、寫字樓集中區(qū)、學(xué)校門口等等。對(duì)于低年級(jí)或者初次嘗試街頭銷售的孩子來說，在銷售時(shí)，家長最好明確孩子具體的活動(dòng)范圍，這樣更安全。
注意：對(duì)于幼兒園的孩子，家長最好在孩子的脖子上掛一個(gè)自制的“零錢盒”，因?yàn)楹⒆舆�不會(huì)算數(shù)，如果客人買了商品，可以讓客人在“零錢盒”里自己給自己找錢。
5話術(shù)培訓(xùn)
在正式開始街頭銷售之前，所有孩子都要進(jìn)行嚴(yán)格的銷售話術(shù)培訓(xùn)：如何推銷產(chǎn)品?如何說服顧客掏錢?在顧客買了產(chǎn)品之后，如何感謝顧客?這些話術(shù)都要統(tǒng)一，甚至于孩子面對(duì)顧客的時(shí)候如何微笑，要露出多少顆牙齒，都要經(jīng)過專門的訓(xùn)練。這些訓(xùn)練不僅能提高孩子的服務(wù)意識(shí)，還能讓孩子懂得什么才是“讓自己有尊嚴(yán)地獲得回報(bào)”。
練習(xí)微笑常用方法：咬住一只筷子或鉛筆，露出8顆牙齒時(shí)的微笑最親切。
6應(yīng)急措施
這部分對(duì)于幼兒園和小學(xué)低年級(jí)的孩子來說尤其重要。首先，家長最好讓孩子隨身攜帶一只手機(jī)，如果遇到任何問題，比如不小心脫離了家長的視線，孩子可以及時(shí)聯(lián)系到家長。其次，如果是幼兒園的孩子，家長最好在孩子身上掛一塊“身份牌”，“身份牌”上要注明孩子的姓名、年齡、家庭地址以及家長的聯(lián)系方式，這樣孩子就算不小心走失，也能讓周圍的陌生人第一時(shí)間幫孩子找到家長。第三，要求孩子自己要有安全意識(shí)，如果找不到家長了，就去找穿著制服的警察叔叔或者商場(chǎng)和學(xué)校的工作人員。
為了起到警示作用，家長可以給孩子定制一套黃背心(市場(chǎng)價(jià)20-50元左右)，這樣不僅可以讓孩子的工作引起更多人的注意，還能更好地保障孩子的安全。
7利潤分配和使用
花錢的能力和掙錢的能力同樣重要，家長可以趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，讓孩子學(xué)會(huì)理財(cái)。孩子用這些錢來做什么?是給長輩買禮物，還是給自己買吃的?是先想著別人，還是先想著自己?是花一天，還是一個(gè)星期，一個(gè)月?還是把這些錢存進(jìn)自己的小金庫，以后有需要了再拿出來?好的理財(cái)，源于珍惜，而只有自己辛苦付出掙到的錢，才能讓孩子真正懂得珍惜。
總結(jié)
切記不要把“街頭銷售”當(dāng)成一種形式，走個(gè)過場(chǎng)就算了，創(chuàng)業(yè)是需要堅(jiān)持的，我們要通過堅(jiān)持把它變成一種生活習(xí)慣。很多家長因?yàn)樾奶酆⒆樱傁胫⒆舆�小，現(xiàn)在沒必要掙錢，等大學(xué)畢業(yè)了再說。其實(shí)鼓勵(lì)孩子自力更生不是為了掙錢，它更多的是讓孩子學(xué)會(huì)獨(dú)立，通過社會(huì)實(shí)踐嘗試著養(yǎng)活自己。這些能力和讀書寫字的能力一樣重要，一旦淪為走過場(chǎng)，都有的努力，就都白費(fèi)啦。
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