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錢是創(chuàng)業(yè)最大的壓力
對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，過年往往沒那么輕松，因?yàn)樗麄兊倪^年猶如過關(guān)。創(chuàng)業(yè)家&i黑馬用《創(chuàng)業(yè)者的年關(guān)》一組報(bào)道來記錄那些作為普通人的創(chuàng)業(yè)者，那些為人子(女)、為人父(母)、為人兄(姊)的創(chuàng)業(yè)者，記錄他們或光鮮、或暗淡、或溫情、或悲情、或激動(dòng)、或平淡的年關(guān)。
米雪龍沒打過一天工。2013年大學(xué)一畢業(yè)，他就創(chuàng)業(yè)了，三年半創(chuàng)立過兩家公司。
2015年4月，他成立了小匠物聯(lián)，開始做智能硬件，后來轉(zhuǎn)型做硬件開發(fā)和服務(wù)器。
在智能硬件最火的時(shí)候扎進(jìn)去，米雪龍是有機(jī)會(huì)融資的，但是他沒敢拿，怕做不出來，交代不過去。現(xiàn)在想起這事，他覺得剛畢業(yè)的自己太傻了。后來想拿錢了，資本寒冬也來了，尤其是智能硬件，都活得不太好，就更不好融資了。
錢的問題，一直都困擾著米雪龍。父母的積蓄、弟弟的存款、妹妹的嫁妝，全都支援給了他。即便是如此，他還得到處舉債，不然連員工工資都發(fā)不出來。
幸運(yùn)的是，熬過了艱難時(shí)期的米雪龍，在新年伊始迎來了開門紅。臨近年關(guān)，米雪龍正在忙著簽合同，“現(xiàn)在就有三個(gè)客戶了，訂單加起來超過一千萬(wàn)。”他估計(jì)，2017年能有兩三千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，五六百萬(wàn)的利潤(rùn)。
他堅(jiān)信日子會(huì)一年比一年好。公司發(fā)展到現(xiàn)在，一年零八個(gè)月，鋪墊完了，終于要登臺(tái)唱戲了。
以下為米雪龍口述，經(jīng)i黑馬編輯：
壹
創(chuàng)業(yè)最大的壓力就是錢。
2016年，我們一直都在延遲發(fā)工資。大部分月份，工資都是晚十幾天才發(fā)。因?yàn)闆]拿過投資，我給員工發(fā)工資主要靠客戶打款，客戶打款順利，工資就發(fā)得順暢。
去年11月，差一點(diǎn)就發(fā)不出工資了。一個(gè)客戶原本計(jì)劃10月20日給我打款，但他那邊財(cái)務(wù)和稅務(wù)出了問題，稅務(wù)局把他的賬戶凍結(jié)了，他就說拖幾天再給我打款，11月初應(yīng)該沒問題。11月再問他的時(shí)候，他說讓我再等等。
到15號(hào)還沒打款，我就很急了，可也不好意思再去催，因?yàn)樗_實(shí)遇到了問題，再說人家公司那么大，年產(chǎn)值五六個(gè)億，也不會(huì)故意拖著我這十幾萬(wàn)。我就一直等啊等，也沒結(jié)果。
直到20號(hào)，我實(shí)在急了，就去借錢了。
我把手機(jī)通訊錄和微信通訊錄翻了一遍，想不到向誰(shuí)開口。創(chuàng)業(yè)之后一直在借錢，欠著大部分朋友的錢，雖然不多，一兩萬(wàn)塊總是有的，我肯定不好意思再向這些人開口。
最后找到一個(gè)朋友，他是我在黑馬連營(yíng)四期的一個(gè)同學(xué)。11月11日我們剛剛一塊上完課。20號(hào)我就向他借錢了。
這個(gè)電話真是自己逼著打的，再不發(fā)工資不行了，沒辦法。我先給他發(fā)了個(gè)微信，問他在嗎，他說在的，我說電話說吧。我打電話問他現(xiàn)在手頭有沒有資金借我用一下，告訴他用多少錢，什么時(shí)候還，干嘛用。
他當(dāng)時(shí)手頭也沒這么多錢，就先把所有現(xiàn)金都打給我了。他后來還向朋友幫我借了幾萬(wàn)塊錢，讓我先發(fā)了工資。
后來還同學(xué)的錢也不順利。本來答應(yīng)他15天之內(nèi)還，到了12月10日還沒還上，只好跟他說再拖兩天，還好他那會(huì)兒不缺錢。等到了深圳創(chuàng)交會(huì)，他缺錢了，正好我信用卡也周轉(zhuǎn)過來了，就套了點(diǎn)錢出來還他。
借錢的壓力特別大，答應(yīng)了又還不上，壓力太大了。當(dāng)時(shí)想著客戶會(huì)打款，另外我在寧波參加的創(chuàng)業(yè)比賽也拿了幾萬(wàn)塊錢的獎(jiǎng)金，這兩部分錢都能用來還錢，結(jié)果獎(jiǎng)金是12月才給，客戶到現(xiàn)在都沒打款。
創(chuàng)業(yè)者沒有一天是輕松的，沒有一天是安心的。
有時(shí)候工資拖著發(fā)不出來，我進(jìn)公司都怕跟員工對(duì)視。其實(shí)員工不會(huì)看我，但我不好意思看他們，感覺很愧疚。他們敲我辦公室門的時(shí)候，我就怕他們會(huì)提這事，風(fēng)吹草動(dòng)，如坐針氈。
很多次真感覺堅(jiān)持不下去了，最痛苦的一次還是跟工資有關(guān)。
欠工資最嚴(yán)重的是去年八九月份的時(shí)候，資金斷檔，拖了三個(gè)月沒發(fā)工資，三個(gè)月工資啊。我平時(shí)不抽煙，但是那天我到公司頂樓，一根接一根地抽，一邊抽一邊想辦法。
我想如果我從這兒跳下去，會(huì)怎么樣，如果我現(xiàn)在停手不做這家公司了，會(huì)怎么樣。如果我跳下去，對(duì)不起爸媽和弟弟妹妹的信任，對(duì)不起我這幫同學(xué)和同事。如果我不做了，也是一樣的道理，對(duì)不起這幫人。再說，我要跳下去了，這么多債誰(shuí)幫我還。如果我去打工，一年十幾二十萬(wàn)的年薪是有的，債是能還掉了。但我又問自己，你真愿意去給人家打工?就不做這件事了?我肯定不愿意。
后來為了解決這事，我回老家的銀行貸了20萬(wàn)的款，把三個(gè)月基本工資發(fā)了。因?yàn)槲覀児緺I(yíng)業(yè)額不大，寧波這邊的四大行和商業(yè)銀行不會(huì)貸給我，我只能回農(nóng)村老家貸款，但手續(xù)繁瑣，利息很高，十幾個(gè)點(diǎn)。
那是我最困難、最痛苦、最想放棄的時(shí)候，也是從那時(shí)候，我開始抽煙。
熬過去之后，現(xiàn)在再看覺著什么都不算事兒了。
有時(shí)候自己也問自己，既然這么苦，為什么非得創(chuàng)業(yè)?我就想做一件自己想做的事情，我也想證明自己能做到。還是自我認(rèn)同和自我價(jià)值的問題。
我可能跟羅永浩有點(diǎn)像，他算得上我的精神導(dǎo)師。說了我就去做，雖然可能會(huì)自己打臉，但總比沒做好。賈躍亭也是，樂視都上市了，他還在創(chuàng)業(yè)。
我一個(gè)合伙人說過一句話，“不愁吃喝拉撒，還非得使勁去折騰的，都是中國(guó)人民的英雄”。確實(shí)是這個(gè)道理。
貳
對(duì)家人、朋友和員工，我都覺得很虧欠 。
我老家在安徽亳州，我是地地道道的農(nóng)村人，在家排行老大，下面還有一個(gè)弟弟，一個(gè)妹妹。
最開始創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，弟弟已經(jīng)結(jié)婚三四年了，存了大概20萬(wàn)，農(nóng)村人存那么多錢真的不容易，他全拿給我了。我媽也把她十幾萬(wàn)的積蓄，都給了我。
2014年我妹妹結(jié)婚，婚后第二天就把大概20萬(wàn)的彩禮和嫁妝，都給了我。
他們把錢打給我的時(shí)候，我看到卡里的數(shù)字蹭蹭漲，心里感覺，說不清楚。
平時(shí)他們也常“接濟(jì)”我。創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，爸媽大概給了我60多萬(wàn)，加上弟弟妹妹，應(yīng)該有120萬(wàn)了。
我媽是文盲，沒有文化，她就是相信我能成，而且她思想比較開放，她知道創(chuàng)業(yè)肯定要花錢，也肯定有風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)初想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，給我爸打電話，問他怎么看。我爸就說，家里也沒什么錢，但你想創(chuàng)業(yè)，家里一定支持你。
我是我們家唯一一個(gè)大學(xué)生，弟弟是中專畢業(yè)，妹妹是初中畢業(yè)。他們相信我創(chuàng)業(yè)不會(huì)亂花錢，所以有錢都會(huì)給我。
我家在鎮(zhèn)上有四套房子，相當(dāng)于祖產(chǎn)，我弟弟甚至提出來賣兩套房供我創(chuàng)業(yè)，一套能賣30萬(wàn)。說實(shí)話我早動(dòng)過這個(gè)心思，但實(shí)在開不了這個(gè)口，狠不下這個(gè)心。雖然弟弟提出來了，我還是沒讓賣。
朋友們也很支持我。知道我困難，二話不說就給我轉(zhuǎn)幾千塊錢。有個(gè)同學(xué)開玩笑說，他都成我ATM機(jī)了。其實(shí)他們剛工作三四年，沒什么錢，還得買房還貸，但多多少少都愿意幫我。有這樣的家人和朋友，我特別驕傲。
2016年終于開始盈利了。這一年，我們16人的團(tuán)隊(duì)完成了15個(gè)項(xiàng)目，收支基本平衡，也還了一部分債。還錢跟借錢的感覺完全不一樣，很輕松，心里的石頭一塊又一塊地落下來。身上債越少，心里越輕松。
好在熬過這兩年了，2017年不會(huì)再這么困難了。創(chuàng)業(yè)總歸要堅(jiān)持下來，不管現(xiàn)在做得怎么樣，總是有出路的。
我很滿意現(xiàn)在的這種感覺，或者說生活方式，我本來就是一個(gè)不安分的人。很多人羨慕我能做別人不敢做的事。我確實(shí)挺倔的，無論多困難，需要多少錢，我都要做這件事。
叁
創(chuàng)業(yè)三年多，每年我都回家過年，但都回得很晚。
2013年底，因?yàn)樵诠S協(xié)商項(xiàng)目，我記錯(cuò)了回家的時(shí)間。臘月二十九那天，拿著前一天的票去了車站，驗(yàn)票的時(shí)候沒過，我還納悶，安檢員一看時(shí)間，說你昨天的票今天怎么能用?
這什么概念?我回不了家了，當(dāng)時(shí)真不知道怎么辦好了。立刻去窗口問，沒票，什么票都沒了。去找順風(fēng)車，找不到。去找大巴車，幸好還有個(gè)位子。多虧寧波大巴車可以網(wǎng)上訂票，我立刻在手機(jī)上訂了票，不然真回不去了。
一路走走停停，坐了十四個(gè)小時(shí)，下車之后，我還得再轉(zhuǎn)車，最后在臘月二十九的晚上11點(diǎn)到家了。
2014年底，我在準(zhǔn)備寧波十佳創(chuàng)業(yè)新星評(píng)選的材料，寫了300多頁(yè)紙。其他人都放假了，我一個(gè)人在公司多待了四五天。
2015年還好，放假比較準(zhǔn)時(shí)，臘月二十七放假，放了10天。
今年就是加班。我們有兩個(gè)項(xiàng)目必須年前結(jié)掉，時(shí)間特別趕。從12月中旬開始，我們就一直在加班，每天從早上九點(diǎn)工作到晚上九十點(diǎn)鐘，每天十幾個(gè)小時(shí)，一周七天。不這么加班，過年就放不了假。
現(xiàn)在最發(fā)愁的就是能不能趕在年前完成這兩個(gè)項(xiàng)目，讓客戶滿意，他們滿意了才能付款，我才能給大家發(fā)年終獎(jiǎng)，讓他們回家過個(gè)好年。我現(xiàn)在心里也沒底。
我不愛過年，各種事太多了。回家過年又是各種開銷。雖然我媽每次都跟我說，現(xiàn)在還沒賺錢，不用給家里買東西，但還是要給爸爸媽媽弟弟妹妹帶禮物，給弟弟妹妹的孩子壓歲錢，買衣服，買玩具。
過年了，老家的親戚朋友也肯定會(huì)問起工作的事兒。有時(shí)候挺難開口的。說現(xiàn)狀吧，要是傳到爸媽耳朵里去，怕他們不開心。我每次都隨便講講，不細(xì)說。有些值得說的成績(jī)就講出來讓親人開心一下。
真是不愿意回家，但過年嘛，總得回家。我們那邊有個(gè)風(fēng)俗，平時(shí)大家在外面打工，一到過年全是結(jié)婚的，就得隨份子。好在老家消費(fèi)水平低，同學(xué)結(jié)婚也就隨600塊錢。寧波這邊同學(xué)結(jié)婚得翻3倍。算下來，每年回家過年大概都要花兩萬(wàn)塊錢。
有一次給侄子買衣服，先去寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)看了一眼，一件羽絨服1800塊，還是最便宜的。我沒舍得，后來我先到縣城買了衣服再回的家。縣城衣服便宜點(diǎn)，一套七八百塊錢，我還能接受。
弟弟妹妹早就結(jié)婚了，我作為長(zhǎng)子，現(xiàn)在還沒結(jié)婚，但爸媽很少催我，親戚朋友也不怎么問，因?yàn)槎贾牢铱隙ㄏ纫允聵I(yè)為主。
創(chuàng)業(yè)就是高風(fēng)險(xiǎn)高收益，沒有困難的話，大家都去做了，也就不叫事業(yè)了，叫打工。只有做別人不愿意做的事，才可能有大的收益。
熬了這幾年，最高興的就是客戶的產(chǎn)品上市了，銷量還不錯(cuò)，我們也得到了認(rèn)可。我們有個(gè)客戶，之前找了家大公司幫他們做產(chǎn)品，9個(gè)月都沒做出來，交到我們手里，2個(gè)月就給他做出來了。因?yàn)檫@事他很認(rèn)可我，又幫我介紹了很多客戶。有一次我參加他的飯局，他還把我叫過去，帶著我一桌一桌去敬酒，跟他的朋友夸我。
我始終堅(jiān)信一點(diǎn)，認(rèn)真做事的人是有存在價(jià)值的。
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