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草根創(chuàng)業(yè)：怎么起草一份合伙協(xié)議
草根創(chuàng)業(yè)的意思就是指處于社會(huì)最底層的人士開(kāi)始奮斗創(chuàng)業(yè)，走上創(chuàng)業(yè)之路，開(kāi)拓自己的一片天地。他們是如何起草合伙協(xié)議的?
所謂合同，就是當(dāng)事人之間談好了寫(xiě)下來(lái)留為字據(jù)的東西。我國(guó)民事法律規(guī)則對(duì)合同的要求是：法無(wú)明文規(guī)定即可行。意思是，你想寫(xiě)進(jìn)合同的東西只要合同各方認(rèn)可且不跟法律相抵觸，它都是有效的。有了以上原則的指導(dǎo)，我們現(xiàn)在來(lái)談一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)比較關(guān)心的問(wèn)題，我們的合伙協(xié)議具體該怎么寫(xiě)?
合伙協(xié)議總體可以分為四個(gè)方面：企業(yè)、合伙人、合伙事項(xiàng)執(zhí)行、合伙事項(xiàng)變動(dòng)。
合伙協(xié)議從某種程度上來(lái)說(shuō)就是創(chuàng)業(yè)者的藍(lán)圖，它從企業(yè)成立開(kāi)始，怎么成立、哪些人成立、成立時(shí)要干什么以及成立后要怎么做都做了詳細(xì)的規(guī)劃，這種規(guī)劃是由各方合伙人協(xié)商認(rèn)可并承諾嚴(yán)格按照要求執(zhí)行的。只要藍(lán)圖設(shè)計(jì)好，各方能夠恪盡職守履行各自義務(wù)，那么這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)基本也就十拿九穩(wěn)了。
一、企業(yè)
1、企業(yè)基本情況主要包含“企業(yè)名稱(chēng)“、“地址”等。
2、“合伙宗旨“、“經(jīng)營(yíng)范圍”、“經(jīng)營(yíng)期限”等作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃必需寫(xiě)入合伙協(xié)議，作為協(xié)議中全體合伙人共同認(rèn)可的發(fā)展方向。
二、合伙人
合伙人這一塊是合伙協(xié)議的重點(diǎn)，大家尤其關(guān)心的股權(quán)分配問(wèn)題也應(yīng)該在這一塊給予明確說(shuō)明，具體包含以下要素：
1、合伙人的資料：各個(gè)合伙人姓名、身份證號(hào)碼(應(yīng)附身份證復(fù)印件)、有效送達(dá)方式等應(yīng)該在協(xié)議中載明。此項(xiàng)為合伙人的基本身份信息，很多人在談合作的時(shí)候往往過(guò)分關(guān)注業(yè)務(wù)方面的信息而忽視了主體，如果能在主體方面盡可能以細(xì)化的方式載明，并能夠有心為對(duì)方做一份“盡職調(diào)查”，其實(shí)也可以規(guī)避很多未來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
2、股權(quán)分配：這一塊主要以合伙人協(xié)商為主，分配模式多種多樣，市場(chǎng)上也有很多五花八門(mén)的分配方案以供合伙人參考。具體模式得根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)方式以及具體情況來(lái)決定。在此只提一句，股權(quán)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，它是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，良好的股權(quán)架構(gòu)可以為公司未來(lái)發(fā)展繞開(kāi)很多不必要的彎路，而且股權(quán)設(shè)計(jì)往往在企業(yè)成立的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)慎重考慮，它不像普通商品可以直接交易，股權(quán)份額的調(diào)整和創(chuàng)業(yè)者的切身利益相關(guān)，換句話說(shuō)“股權(quán)不是你想買(mǎi)，想賣(mài)就能賣(mài)”。因此在股權(quán)方面，多咨詢這方面的專(zhuān)家、前輩是非常有必要的。
3、出資方式和出資期限：《公司法》對(duì)出資方式這塊已經(jīng)放寬了很多，取消舊法對(duì)現(xiàn)金出資的最低要求，新法技術(shù)出資的比例甚至可以高達(dá)100%，這對(duì)于新型的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是非常有利的。各個(gè)合伙人之間約定明確，各自以什么方式出資，出資期限是何時(shí)，應(yīng)當(dāng)在協(xié)議中載明。
4、收益分配、虧損分擔(dān)以及合伙債務(wù)承擔(dān)：企業(yè)在運(yùn)作中是要盈利的，盈利后利潤(rùn)是否分配、如何分配應(yīng)當(dāng)寫(xiě)入合伙協(xié)議;其次，有盈利就有虧損的風(fēng)險(xiǎn)，如果企業(yè)虧損了，虧多少，各個(gè)合伙人之間怎么分擔(dān)這部分虧損也應(yīng)當(dāng)寫(xiě)入合伙協(xié)議;另外，合伙企業(yè)如果出現(xiàn)對(duì)外債務(wù)，這部分債務(wù)該如何承擔(dān)，也應(yīng)當(dāng)約定明確。
三、合伙事項(xiàng)執(zhí)行
一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)藍(lán)圖規(guī)劃得再好，也必須通過(guò)腳踏實(shí)地的執(zhí)行才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，因此合伙協(xié)議中應(yīng)明確具體執(zhí)行人、執(zhí)行事務(wù)、權(quán)限等。
1、具體崗位分配清楚：誰(shuí)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、誰(shuí)負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)、誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等都應(yīng)該予以明確，CEO、COO、CTO、CPO等具體權(quán)限范圍得說(shuō)明。
2、日常執(zhí)行的最終決策權(quán)應(yīng)該落實(shí)清楚。初創(chuàng)企業(yè)最怕的就是幾個(gè)合伙人七嘴八舌為點(diǎn)小事把創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)給白白耽擱了，因此日常事項(xiàng)明確約定一個(gè)人來(lái)做最終決定是提高企業(yè)運(yùn)行效率的關(guān)鍵。
3、重大事項(xiàng)執(zhí)行程序：企業(yè)發(fā)展遇到重大事項(xiàng)，例如融資、并購(gòu)、收購(gòu)等該如何決定，應(yīng)制定一套可行并能夠得出最終結(jié)果的程序。
4、對(duì)合伙人的約束機(jī)制：商業(yè)秘密協(xié)定、禁業(yè)競(jìng)止、限制條款等，防止創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品在合伙人跳槽后被帶到其他公司甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里。
以上內(nèi)容雖然在公司章程中應(yīng)當(dāng)明確，但合伙協(xié)議是章程制定的基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)問(wèn)題也是越早明確越好。
四、合伙事項(xiàng)的變動(dòng)
主要包括合伙財(cái)產(chǎn)變動(dòng)、入伙與退伙、企業(yè)解散清算等。
1、財(cái)產(chǎn)變動(dòng)：合伙人如果不想干了，想把財(cái)產(chǎn)份額轉(zhuǎn)讓掉，該怎么轉(zhuǎn)，對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，對(duì)外時(shí)其他合伙人是否享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)等，應(yīng)予以明確約定。
2、入伙與退伙：有新的小伙伴想加入創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該如何入伙，入伙程序是怎樣的;以及如果有人想退伙，退伙程序是怎樣的。
3、企業(yè)解散并清算：任何企業(yè)、公司都是有生命周期的，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，要么通過(guò)并購(gòu)、收購(gòu)等以另一種方式延續(xù)生命，要么就是解散并清算，因此合伙協(xié)議也應(yīng)載明觸發(fā)企業(yè)解散的理由以及如何解散、清算。
以上四個(gè)方面就是一份普通合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)具備的主要內(nèi)容，除了以上方面，合伙人還可以通過(guò)制定明確的違約條款對(duì)合伙各方的義務(wù)予以加強(qiáng)，增加合伙人違約的成本，從而保障合伙事項(xiàng)的順利進(jìn)行。
一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的失敗反思
本能式創(chuàng)業(yè)
當(dāng)初創(chuàng)立開(kāi)心白日夢(mèng)，出于一腔熱血和本能就開(kāi)始干了。表面上看似簡(jiǎn)單的協(xié)作型功能，其實(shí)對(duì)用戶的要求極度的高端，不僅需要用戶能走出現(xiàn)有教育思維的框架，還需要博采多學(xué)和能力超強(qiáng)，只有這樣，才能真正的明白開(kāi)心白日夢(mèng)的用處，也只有這樣才會(huì)愿意付出去進(jìn)行創(chuàng)作，創(chuàng)作從來(lái)不是一件輕松的事情。所以，開(kāi)心白日夢(mèng)的用戶，基本要求是人才中的人才，既不是只會(huì)念書(shū)的好學(xué)生(但又不切實(shí)際)，又不是只會(huì)做事的現(xiàn)實(shí)主義者(缺乏夢(mèng)想)。而我們主流的用戶群是90后和00 后，這樣的年輕人就更加稀少了。
雖然核心用戶依然對(duì)開(kāi)心白日夢(mèng)不離不棄，但流量一直沒(méi)有很大程度的增長(zhǎng)，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，每天只有500ip的.流量只能算是失敗的，就像我在《非你莫屬》上張紹剛老師評(píng)價(jià)的那樣，200ip只能算是2個(gè)。
開(kāi)始的時(shí)候就從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)定位問(wèn)題，想當(dāng)然的覺(jué)得我有這種需求，我會(huì)參與，會(huì)創(chuàng)作，別人也會(huì)，沒(méi)有從人性，產(chǎn)品，市場(chǎng)的角度客觀的分析過(guò)。
如何才能最深刻的了解用戶呢?
一、是要真正的進(jìn)入用戶的圈子。就像汽車(chē)之家開(kāi)始的時(shí)候，所有人都沒(méi)有駕照，為了了解用戶，他們開(kāi)始學(xué)車(chē)，練車(chē)，考駕照。同樣，我也需要進(jìn)入我的目標(biāo)用戶的生活，體驗(yàn)他們的體驗(yàn)，也就是現(xiàn)在國(guó)外流行講的Lifestyle戰(zhàn)略，沒(méi)有這些深入的體驗(yàn)，你的產(chǎn)品無(wú)法從真實(shí)用戶的角度思考。
二、你自己也是用戶。你在生活中遇到一些你會(huì)主動(dòng)參與或者會(huì)迫不及待付費(fèi)的產(chǎn)品，就是你要學(xué)習(xí)的榜樣，即使是跟你產(chǎn)品的領(lǐng)域風(fēng)馬牛而不相及，跨界學(xué)習(xí)，是產(chǎn)生創(chuàng)新的一種方法。
最后，就是要做出來(lái)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們很多的想法其實(shí)都是理想實(shí)驗(yàn)，在一個(gè)完美的環(huán)境中搭建想象中美好的模型和藍(lán)圖，但現(xiàn)實(shí)是又無(wú)數(shù)你所不能控制和完全想到的細(xì)節(jié)構(gòu)成的，哪怕同樣的產(chǎn)品，不一樣的時(shí)間點(diǎn)，不一樣的人去做，結(jié)果都會(huì)大不相同。
與還在路上探索的朋友們共勉，無(wú)論我們最后成功與否，都將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史中抹不去的風(fēng)采。
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