診斷:創業者的死穴在哪?

         超過一半的創業個案最終都是以失敗而告終。很多創業者都會有這樣的經歷：創業前認為最艱難的時期是籌備創業的階段，而公司正式運作后，便可松懈一下。而創業后，卻發現公司運轉后，各式各樣的問題接踵而至，常常令他們不知所措，跟以前想象差別很大。

    事實上，在企業的成長過程中，經常會出現各種疑難雜癥，如果不正確“診治”，就可能“出師未捷身先死”——

    1、熟人搭伙好開飯很多創業者在選擇“合伙人”時，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。

    由于彼此熟悉了解，因此在創業初期常憑感情做事，對于企業中出現的經營方向、用人問題、財務問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽定和嚴格的約束制度。于是，隨著企業的成長，這種工作關系引發的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利于企業的快速發展，有時甚至導致企業步入破產境地。

    當年愛多公司股東陳天南在媒體上發表的律師聲明，就是“愛多危機”的導火索。陳天南是愛多公司總裁胡志標的兒時伙伴，當年出資參股，為“愛多”的發展立下汗馬功勞。但“成也蕭何，敗也蕭何”，最后他卻給了“愛多”致命的一擊。

    2、哪兒熱鬧奔哪兒

    有些創業者在確定經營方向時愛盲目跟風，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能減少投資風險，而且少走彎路。然而，市場運作有其自然周期，當市場過于飽和時，利潤空間就會縮小，“一窩蜂”熱潮有時正意味著“惡性競爭”即將來臨。

    任何投資都是有風險的，一旦跟錯了，就會掉進投資的陷阱。因此，創業前周密的市場調查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風險與利益共存，哪種股票適合做長線，哪種適合做短線，何時跟進，何時退出，都需要冷靜對待。

 3、短視老板短命店

    因為中國曾經缺乏創業的環境，所以我們的企業家就像個被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。很多企業家彼此的區別就是有的被帶進了燒餅店，有的被帶進了餃子店，不遠處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠戰略規劃的企業是短命的，富不過一代，更不要說三代了。

    4、貪大求全死得快

    企業在創建以后，成長是一個必經的過程。如果過分追求成長的速度，無異于拔苗助長。其實，企業經營好比一場馬拉松比賽，不是看誰現在跑得快，而是看誰能在關鍵時刻跑到別人前面去。

    在創業過程中，當企業效益逐漸凸現后，創業者不能一味地擴大營運規模，而應關注并妥善處理資金預算、市場預測，以及材料、人員相關要素的協調等管理問題。如果對這些問題沒做好充分準備，那么高速的增長只能帶來巨大的風險。舒馬赫1973年就說“小即是美”，雖然這個提法被認為太理想主義，但企業大了難免官僚、遲鈍，“斜所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。

    中國這個市場沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。不但可以和你所處的產業的上、下游廠商聯手，適當的時候和競爭對手聯手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

    5、你辦事我不放心

    無論作為老板的你有多能干，都不可能一個人做完所有工作。在不同專業范圍內雇用有關的專才，給予他們發揮的空間，才能使各人盡展所長，令公司得到最大的利益。

    自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”；很多大老板就是學不會信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養出干部，實在是小材難支大廈。商戰的現實已經證明，一頭獅子領導的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；實際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國的聯想也只有一家。

    6、跑得又快又省料

    “多快好時，這是理想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑，又要馬兒不吃草；似乎是縈繞在大多數老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養廉咱們另說，沒有高薪想聘到良將的機會相當渺茫。您要是覺得這么大的一個企業自己玩不轉，想找幾個幫手，請提前設計好激勵機制。

    創業是一條漫長而艱辛的路，成功與否，除了與創業資金、創業機會有關外，還與創業理念、創業方法密切相關。因此，創業者事先要考慮到各種要素，做好萬全的準備，同時還應具備相關的經驗和專業知識，這些都是不可或缺的創業條件。