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優(yōu)秀商業(yè)計劃書的十二條“金規(guī)”
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，是什么樣的商業(yè)計劃書?
從實用主義的角度來說，能讓投資者掏錢出來的商業(yè)計劃書，就是好的商業(yè)計劃書!
而想讓投資者從口袋里心甘情愿的掏出幾百萬元來，誰都知道并沒有那么簡單，凡是優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，均需遵循如下十二條“金規(guī)”：
(1)有明確的針對性。商業(yè)計劃書要面向不同的投資者，而投資商都有不同的投資偏好、不同的投資背景，商業(yè)計劃書應(yīng)該是迎合投資者的投資偏好去寫的，不可千人一面。
(2)有完整的內(nèi)容章節(jié)。商業(yè)計劃書中的各個章節(jié)，都嚴(yán)格按照應(yīng)有的順序和內(nèi)容編排，給人的第一印象就會反映出創(chuàng)業(yè)者是一位經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練，條理清晰，處事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木哂衅髽I(yè)家潛在素養(yǎng)的人。
(3)商業(yè)計劃書篇幅要根據(jù)項目而定，長短適宜。一般來說，中文版的商業(yè)計劃書應(yīng)該在20~50頁之間，英文版的商業(yè)計劃書應(yīng)該在20-30頁之間。商業(yè)計劃書太短，無法對項目作出整體闡述，而商業(yè)計劃書太長，則會讓投資者翻閱時失去耐心。
(4)商業(yè)計劃書編寫應(yīng)內(nèi)容豐富、資料翔實，同時應(yīng)該簡潔、有力、概括性強。商業(yè)計劃書應(yīng)視覺直觀性強，有強烈的視覺效果，同時，重點突出，層次得當(dāng)，多使用較為直觀的圖表來反映問題。
(5)商業(yè)計劃書編寫風(fēng)格應(yīng)客觀、闡述性強。不可胡吹海旁，夸大其辭，但也不宜太過平淡無味，遵循常用的商務(wù)文體風(fēng)格即可。
(6)需要列舉數(shù)字的地方，應(yīng)該盡量采用定量分析，以直觀明了、容易理解、且說服力強的圖表，給投資者留下較為深刻的印象。
(7)對于企業(yè)過去及未來的經(jīng)營、市場、財務(wù)分析要言之有據(jù)。如果是有一定經(jīng)營歷史的企業(yè)，需要如實列舉過去3—5年的經(jīng)營狀況及財務(wù)分析。同時，要恰當(dāng)?shù)膶ξ磥?—5年的市場狀況、市場份額、市場發(fā)展做出預(yù)估，并且有行之有效的可執(zhí)行計劃，簡要，而可信度高。
(8)財務(wù)分析表格，應(yīng)遵循國際標(biāo)準(zhǔn)制作，與現(xiàn)代財務(wù)系統(tǒng)一致，不要搞出一份沒人能看懂的財務(wù)分析表格來。
(9)對生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)，以及每個環(huán)節(jié)涉及到的生產(chǎn)成本做認(rèn)真的分析，可以用直觀的圖表，來繪制出具體的生產(chǎn)工藝流程圖。
(10)要突出闡明企業(yè)有良好的治理結(jié)構(gòu)，和好的管理人員。
(11)對本項目未來的市場空間、利潤和風(fēng)險有詳盡的分析。
(12)有較為可行的的資金進(jìn)入與退出計劃。投資者的資金如何分批進(jìn)入?獲得期望的收益之后該如何退出?又或者投資失敗后如何抽回資金?
如果不清楚該如何踐行如上十二條金規(guī)，你也可以找專業(yè)的人來幫你寫商業(yè)計劃書，或許花點兒錢委托專業(yè)人士去做也是個不錯的選擇。
無論你選擇哪種方式，可以肯定的是，當(dāng)你將商業(yè)計劃書交給客戶的時候，內(nèi)容必須很好的體現(xiàn)了如上的準(zhǔn)則，才有最大被挑選勝出的幾率。
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