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如何寫(xiě)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
◆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）
參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明、專利技術(shù)，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。參賽作品是以這些項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其目的是為了爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：執(zhí)行總結(jié)、 產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、假定公司能夠提供的利益、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)等十個(gè)方面。
1. 執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：
公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)
市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
團(tuán)隊(duì)概述
所需資源，提供的利益等
2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求
3．市場(chǎng)調(diào)查和分析
目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析
市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等
4．公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：
商業(yè)模式
總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)
公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略
主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題
（1）營(yíng)銷(xiāo)策略：制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：
定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等
制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略
構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道
提出新穎而富于吸引力的推廣策略
（2）規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)
（3）制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書(shū)件
收入
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場(chǎng)份額
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
主要合作伙伴
6. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力
各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)
領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
7. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
資金需求和來(lái)源
融資計(jì)劃
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
退出策略（方式、時(shí)間）
8. 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)
會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）
財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
毛利和凈利
盈利能力和持久性
固定的、可變的和半可變的成本
達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
9．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略
10．風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)
評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問(wèn)題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況），以及對(duì)所預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作應(yīng)注意的事項(xiàng)：
一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：
清晰，簡(jiǎn)潔
展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
制定一個(gè)適宜的投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：
過(guò)分樂(lè)觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
只專注于產(chǎn)品
忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅
進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
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