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  • 詳細(xì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

    時(shí)間:2024-08-18 19:57:11 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

    詳細(xì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

      成功計(jì)劃書的四大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

    詳細(xì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

      可支持性(充足的理由是什么)

      可操作性(如何保證成功)

      可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào))

      可持續(xù)性(我們能生存多久)

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大關(guān)注重點(diǎn)

      項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢

      市場機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析

      問題及其對(duì)策

      投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測

      如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

      風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

      確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

      商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

      市場(Markets):要影響的人們是誰

      動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

      信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

      媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

      測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合

      專業(yè)技術(shù)人員

      市場調(diào)查人員

      營銷策劃人員

      財(cái)務(wù)分析人員

      公關(guān)執(zhí)行人員

      創(chuàng)意表述人員

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱

      項(xiàng)目概述

      市場分析

      定位策略

      營銷組合策略

      風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

      財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析

      附件:1、市場調(diào)查分析報(bào)告

      2、相關(guān)的企業(yè),產(chǎn)品和市場資料

      一、項(xiàng)目概述

      項(xiàng)目提出的背景

      項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢

      項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

      資源,能力與競爭實(shí)力

      資金保證與贏利預(yù)測

      二、市場分析

      市場環(huán)境分析

      消費(fèi)者分析

      產(chǎn)品競爭力分析

      問題及其對(duì)策

      (一)市場環(huán)境分析

      宏觀環(huán)境分析--PEST模型

      行業(yè)環(huán)境分析--波特模型

      競爭環(huán)境分析

      SWOT綜合分析技術(shù)

      宏觀環(huán)境分析--PEST模型

      行業(yè)環(huán)境分析--波特模型

      競爭環(huán)境分析--市場障礙

      直接競爭者分析

      間接競爭者分析

      競爭環(huán)境分析--市場空檔

      競爭分析中優(yōu)劣勢的對(duì)比評(píng)價(jià)項(xiàng)目

      競爭環(huán)境分析--市場地位

      市場領(lǐng)導(dǎo)者

      市場挑戰(zhàn)者

      市場追隨者

      市場補(bǔ)缺者

      SWOT綜合分析技術(shù)

      (二)消費(fèi)者分析

      消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢;

      現(xiàn)有消費(fèi)者分析:包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成,消費(fèi)行為和態(tài)度,使用習(xí)慣,主要問題點(diǎn)和主要機(jī)會(huì)點(diǎn);

      潛在消費(fèi)者分析:包括潛在消費(fèi)者的特性,購買行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會(huì)點(diǎn)等。

      (三)產(chǎn)品競爭力分析

      產(chǎn)品特征分析

      包括產(chǎn)品的性能,質(zhì)量,價(jià)格,材質(zhì),生產(chǎn)工藝,外觀和包裝;與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢及現(xiàn)處生命階段分析

      產(chǎn)品品牌形象分析

      包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析

      產(chǎn)品競爭力分析(SWOT分析法)

      三、定位策略

      戰(zhàn)略定位

      市場定位

      產(chǎn)品定位

      傳播定位

      (一)戰(zhàn)略定位

      (二)市場定位

      目標(biāo)市場

      購買需求與購買習(xí)慣都類似的一群人

      生活方式相同的一類人群

      目標(biāo)市場的定位方法

      將整個(gè)市場細(xì)分化

      確定主要和次要的目標(biāo)市場

      將整個(gè)市場細(xì)分化

      地理變量:地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候

      人口變量:年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國籍

      心理變量:社會(huì)階層/生活方式/個(gè)性

      行為變量:購買時(shí)機(jī)/追求的利益/使用地位

      整體產(chǎn)品的概念

      核心產(chǎn)品:核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品:包裝,品質(zhì),品牌,式樣,價(jià)格

      附加產(chǎn)品:安裝,運(yùn)送,服務(wù),保證,心理滿足

      (三)產(chǎn)品定位

      品牌形象定位

      產(chǎn)品功能定位

      (四)傳播定位

      理性訴求

      感性訴求

      四、營銷組合(4P組合)策略

      產(chǎn)品策略

      定價(jià)策略

      渠道策略

      促銷策略

      (一)產(chǎn)品策略

      產(chǎn)品組合策略

      包裝策略

      新產(chǎn)品開發(fā)策略

      (二)定價(jià)策略

      吸脂定價(jià)策略

      滲透定價(jià)策略

      滿意定價(jià)策略

      心理定價(jià)策略

      (三)渠道策略/ 渠道的選擇

      直接銷售:訂購,直銷,專賣店,展覽,聯(lián)營銷售

      間接銷售:

      批發(fā)商:專業(yè)批發(fā)商,綜合批發(fā)商,多功能批發(fā)商,工業(yè)批發(fā)商

      零售商:百貨商店,專業(yè)商店,超級(jí)市場,便利店,折扣商店,倉儲(chǔ)式銷售店,樣本商店,無店鋪零售 (電話,直郵,網(wǎng)絡(luò)商店,電視購物廣場),自動(dòng)售貨機(jī)

      銷售組織:連鎖店,消費(fèi)合作社(會(huì)員制消費(fèi)組織)特許專賣店,代理商,委托交易市場

      (四)渠道策略/渠道的管理

      給予合理的利潤和折扣

      交易中予以特殊照顧

      竟銷額外獎(jiǎng)金

      合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼

      經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助

      給予技術(shù)支持

      代辦財(cái)務(wù)分析和市場分析

      共同規(guī)劃營銷目標(biāo),存貨水平,場地,形象,銷售人員的培訓(xùn),廣告與促銷計(jì)劃

      創(chuàng)辦經(jīng)銷商刊物

      (五)促銷策略

      優(yōu)待券

      附贈(zèng)贈(zèng)品

      競賽或抽獎(jiǎng)

      加量不加價(jià)

      集點(diǎn)優(yōu)待

      降價(jià)促銷

      (六)促銷策略/廣告與公關(guān)策略

      廣告目的

      廣告對(duì)象

      廣告地區(qū)

      廣告表現(xiàn)

      廣告階段策略

      媒介組合

      廣告預(yù)算及分配

      廣告效果預(yù)測

      五、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

      外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

      政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

      法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸

      科技的發(fā)展/專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

      內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

      資金的問題 市場的問題 管理的問題

      公關(guān)的問題 人員的問題

      六、財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析

      投資效益分析

      項(xiàng)目總投資預(yù)算

      資金來源分析

      產(chǎn)品成本計(jì)算

      經(jīng)濟(jì)效益分析

      靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

      動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

      市場推廣費(fèi)用預(yù)算分配

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