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旅游融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用5篇）
在充滿活力，日益開(kāi)放的今天，很多地方都會(huì)使用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的旅游融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。
旅游融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1
【旅游項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)價(jià)值體現(xiàn)】
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【旅游項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄】
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡(jiǎn)介資料
三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四.公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無(wú)形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名
及品牌狀況
五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六.行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一 .有無(wú)行業(yè)壟斷
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一.概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
二.銷(xiāo)售政策的制定
三.銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1. 主要促銷(xiāo)方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七.產(chǎn)品價(jià)格方案
1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)
第六章 投資說(shuō)明
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報(bào)/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二.報(bào)告
十三.雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購(gòu)
四.股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一.資源風(fēng)險(xiǎn)
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計(jì)劃
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1 . 銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
旅游融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2
一、描述
業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在 uchostelling("大學(xué)旅舍")網(wǎng)站上。U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c(univercity&college)上，主要體現(xiàn)在"hostelling(青年旅館)"上。隨著國(guó)內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來(lái)，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。
Hostelling International(國(guó)際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒(méi)有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來(lái)出現(xiàn)了"旅游點(diǎn)高校接待"等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。
針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)"青年旅館"式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合國(guó)內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過(guò)合作兼并(已建立相應(yīng)旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應(yīng)體系)等形式，在網(wǎng)上開(kāi)展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。
二、技術(shù)
1、前端：
多位有旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍。
(1)----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。
般班查詢
機(jī)票預(yù)計(jì)
訂單的查詢與修改
退票
代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。
(2)---- 酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)。
客戶登錄
酒店查詢
酒店預(yù)訂
更改預(yù)訂
取消預(yù)訂
房源維護(hù)
庫(kù)存預(yù)警
退款模塊
(3)---- 旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。
客戶登錄
信息查詢
線路預(yù)訂
更改預(yù)訂
取消預(yù)訂
旅行社管理和維護(hù)
(4)---- 支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。
三、訪問(wèn)者得益
通過(guò)訪問(wèn)本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門(mén)為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂(lè)趣，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的.保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)完成旅程。
四、市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
20xx年末我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)890萬(wàn)，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)民已突破1000萬(wàn)，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。
20xx年3月份開(kāi)始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的ICP，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國(guó)內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，最為引人注目的是全國(guó)最大的旅游網(wǎng)站xx旅游網(wǎng)與TOM。COM達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問(wèn)題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。
但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng)，中國(guó)旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在"旅游行業(yè)"上面，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見(jiàn)提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子，沒(méi)有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。
而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票、訂房，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過(guò)是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣(mài)廣告，不是長(zhǎng)期生存的辦法。根據(jù)一份調(diào)查，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當(dāng)中，90以上原先就不通過(guò)旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭(zhēng)奪的目標(biāo)顧客。從某種意義上說(shuō)，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說(shuō)到底并沒(méi)有正面交鋒。目前國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過(guò)是旅行社的架構(gòu)調(diào)整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒(méi)有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。
另一方面，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的雙重提高，對(duì)于旅行的要求也越來(lái)越苛刻，傳統(tǒng)的"填鴨式"隨團(tuán)游對(duì)許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當(dāng)中，自主自由的自助式旅游越來(lái)越受到認(rèn)可，但一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題是面對(duì)發(fā)展迅速的自助游(背包旅行一族)群體，國(guó)內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling(大學(xué)旅舍)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將"青年旅館"式的配套服務(wù)首先在國(guó)內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來(lái)。目前在廣東以外的中國(guó)諸多旅游地區(qū)，還沒(méi)有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu)，但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn)，這都體現(xiàn)了市場(chǎng)的實(shí)際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn)，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒(méi)有充分發(fā)揮。
今年3月下旬，中國(guó)12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下，商討了國(guó)際青年旅館在中國(guó)的推廣計(jì)劃，據(jù)稱，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國(guó)不同城市開(kāi)業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪，中國(guó)為未來(lái)新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生(年輕人)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問(wèn)者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開(kāi)站半年內(nèi)，通過(guò)假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和U&CHOSTELLING(大學(xué)旅舍)理念的高校巡回SHOW，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問(wèn)人數(shù)可過(guò)數(shù)十萬(wàn)，一年后可達(dá)百萬(wàn)。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來(lái)進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升。
三、區(qū)域聚焦
在uchostelling服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開(kāi)始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后(如 U&C HOSTELLING理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度)，再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域，業(yè)務(wù)成熟將與國(guó)外同類機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開(kāi)設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
四、發(fā)展目標(biāo)
公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的"自由游式"旅游資源的整合，使U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生(青年)旅游機(jī)構(gòu)，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。
五、業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施
一、實(shí)施戰(zhàn)略
第一步：(時(shí)期：六個(gè)月)第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí)，先與國(guó)內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的投資。
第二步：在華南各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，并爭(zhēng)取一期的服務(wù)使用者。一年內(nèi)U&C HOSTELLING業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。
第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市(點(diǎn))建立全權(quán)物業(yè)。
二、聯(lián)盟
公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國(guó)百?gòu)?qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補(bǔ)長(zhǎng)短，共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。
旅游融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
我們的項(xiàng)目名稱為：西游記。西，取西班牙的西；游，為旅游、游覽的意思；記，即游記、記錄。我們的項(xiàng)目宗旨為：通過(guò)自媒體平臺(tái)推送西班牙精品游記，宣傳所經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，提供私人定制服務(wù)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)西班牙專項(xiàng)出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，以游客要求設(shè)計(jì)線路，通過(guò)對(duì)微信的公眾平臺(tái)、微博號(hào)的創(chuàng)設(shè)與宣傳，以及在攜程、途牛、同程等平臺(tái)推廣，簽訂外包協(xié)議，在螞蜂窩、窮游網(wǎng)、知乎等社區(qū)推送精品帖，擴(kuò)大微信平臺(tái)的關(guān)注量，以更加專業(yè)、經(jīng)濟(jì)的、具有西班牙特色的西班牙專項(xiàng)出行方案來(lái)吸引客戶。同時(shí)開(kāi)拓創(chuàng)新，放棄傳統(tǒng)的西班牙地接，而雇傭在西留學(xué)生（南旅院西語(yǔ)專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員，并額外提供全程點(diǎn)滴采訪服務(wù)，為游客免費(fèi)制作旅程光碟和微相冊(cè)作為紀(jì)念，并提供買(mǎi)手服務(wù)，在征得游客的同意下，把游客旅行感想寫(xiě)成游記，在微信、微博平臺(tái)推送，為我們的平臺(tái)更好的宣傳。
二、主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
（突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿；體現(xiàn)“旅游+”“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念、方法和思維；在銷(xiāo)售、研發(fā)、信息、管理等方面有突破和創(chuàng)新。）
首家運(yùn)用自媒體完成宣傳，訂制，定購(gòu)，銷(xiāo)售的西班牙專項(xiàng)旅游平臺(tái)。
專項(xiàng)做只對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、往西班牙的路線。
以在西留學(xué)生（南旅院西語(yǔ)專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，按游客要求設(shè)計(jì)線路。
三、市場(chǎng)與可行性分析
（應(yīng)包括目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)前景分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略或商業(yè)模式闡述，競(jìng)爭(zhēng)分析、可行性分析等）
目標(biāo)市場(chǎng)：以西班牙為旅游目的地的人群
市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前旅游市場(chǎng)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)覆蓋面廣，但多以綜合性服務(wù)為主，而缺少以西班牙為主的專項(xiàng)旅游服務(wù)。
前景分析：據(jù)世界旅游協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2020年，全球旅游人數(shù)將達(dá)14億人次；到2030年，這一數(shù)據(jù)則將攀升至18億人次，全球呈現(xiàn)旅游熱現(xiàn)象。
而在中國(guó)旅游研究院、中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)出境游年度報(bào)告xx》報(bào)告中顯示，xx年中國(guó)出境旅游人數(shù)達(dá)到1.17億人次，同比增長(zhǎng)9.8%。且《報(bào)告》預(yù)計(jì)，中國(guó)出境游市場(chǎng)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，xx年出境游人數(shù)可同比增長(zhǎng)11.5%、達(dá)1.33億人次。出境游市場(chǎng)前景一片大好。
根據(jù)xx報(bào)道顯示，以春節(jié)和元旦期間國(guó)民旅游出行方式為例，選擇元旦自由行的用戶達(dá)到76%，而也有將近19%的用戶選擇以跟團(tuán)為主的半自由行，而選擇的跟團(tuán)的用戶僅為4%。而在春節(jié)出境游中，選擇自由行的用戶比例達(dá)到了81.3%，跟團(tuán)游的比例則更低。這些數(shù)據(jù)表明，自由行將成為未來(lái)旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
根據(jù)國(guó)家旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，xx-xx年我國(guó)居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、泰國(guó)等亞太地區(qū)國(guó)家，而歐洲市場(chǎng)成為未來(lái)出境游自由行、半自由行目的地的新寵兒。其中，申根國(guó)家更是贏得旅游者的青睞。一本護(hù)照出行多國(guó)（申根協(xié)議的國(guó)家有：奧地利、比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等國(guó)家）為其帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)。而西班牙以她獨(dú)特的魅力令眾多旅游者心馳神往。
據(jù)勁旅智庫(kù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，xx年中國(guó)旅游市場(chǎng)總交易規(guī)模約為41300億元，其中在線市場(chǎng)交易規(guī)模約為5402.9億元，較xx年3670億元同比增長(zhǎng)47.2%，在線滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長(zhǎng)了約2個(gè)百分點(diǎn)。并預(yù)測(cè)未來(lái)旅游市場(chǎng)，在線交易將吸引更多的人群，展現(xiàn)出線下交易所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：前期通過(guò)自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等）的創(chuàng)立，宣傳所經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在攜程、途牛、窮游網(wǎng)、螞蜂窩等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略。旅游攻略由游歷過(guò)西班牙或在西留學(xué)生撰寫(xiě)，也可以購(gòu)買(mǎi)既成的西班牙旅游精品貼，內(nèi)容包括人文景觀、自然景觀、風(fēng)俗民情、美食小吃等，經(jīng)平臺(tái)管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關(guān)注量后，開(kāi)始為讀者提供旅游出行顧問(wèn)服務(wù)和旅游線路規(guī)劃服務(wù)。后期，與留學(xué)生簽訂協(xié)議，雇傭其為我方服務(wù)人員，形成我們的特色，額外提供給游客全程點(diǎn)滴采訪記錄，并制作成光盤(pán)和微相冊(cè)贈(zèng)送給游客，并且在征得游客同意下，將游客的旅行感受寫(xiě)成游記，在微信、微博平臺(tái)推送，也可以達(dá)到宣傳的效果。同時(shí)提供買(mǎi)手服務(wù)。為學(xué)生創(chuàng)造更多的工作機(jī)會(huì)，為部分學(xué)生今后實(shí)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：現(xiàn)今自媒體平臺(tái)業(yè)務(wù)覆蓋面廣，多以綜合服務(wù)為主，缺少精品化、商業(yè)化、專項(xiàng)化的西班牙出境游平臺(tái)。我們利用市場(chǎng)空缺，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)開(kāi)拓創(chuàng)新，放棄西班牙傳統(tǒng)地接，利用在西留學(xué)生資源，為顧客提供更加專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相比于市場(chǎng)同類旅游產(chǎn)品，我們具有更加個(gè)性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比也更高。
可行性分析：目前中國(guó)出境游的人數(shù)在大幅增加，向往西班牙旅游的人數(shù)眾多，由于缺少提供專項(xiàng)旅游平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)西班牙出境游的卻很少，且現(xiàn)有的旅游網(wǎng)站中，對(duì)西班牙一塊的旅游推薦及資源也較少，我們通過(guò)自媒體來(lái)做“西游”，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在資金方面對(duì)我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳，比較與網(wǎng)站的創(chuàng)設(shè)能省下一筆資金用于其他。我們可以找在西班牙的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)來(lái)當(dāng)我們的服務(wù)人員，能解決剛起步的一部分人員需要，文章的撰寫(xiě)也能依據(jù)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的游歷經(jīng)驗(yàn)，后期修改發(fā)布，更加真實(shí)吸引人。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
（應(yīng)包括營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式方法與計(jì)劃等）
推廣方式——定制服務(wù)
提供一對(duì)一定制服務(wù)，按照游客的要求定制路線，包括出行方式、相關(guān)價(jià)位的酒店、涉及到的旅游景點(diǎn)等。
推廣方式——特色路線
“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國(guó)家。擁有皇家馬德里、巴塞羅那、馬德里競(jìng)技等優(yōu)秀的'足球俱樂(lè)部，西甲、歐洲杯的等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀賽地點(diǎn)。
“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據(jù)目前市場(chǎng)情況來(lái)看，由于宣傳力度不夠，沒(méi)有成熟的旅游線路規(guī)劃導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高等原因，導(dǎo)致大眾熟悉度不高。利用“西游記”的宣傳平臺(tái)，開(kāi)發(fā)性價(jià)比高的成熟旅游路線。
推廣方法——?jiǎng)?chuàng)立平臺(tái)，推送精品帖
創(chuàng)立自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等），宣傳所經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在窮游網(wǎng)、螞蜂窩、知乎等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略，與閱讀量大公眾營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，有一定粉絲基礎(chǔ)的旅游博主合作推廣。后期與攜程、途牛簽訂外包協(xié)議，銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品。
五、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
（應(yīng)包括投融資分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)防范及措施等）
投融資分析：
前期投資主要在推廣方面，建立微信的公眾號(hào)以及微博平臺(tái)是免費(fèi)的。
財(cái)務(wù)預(yù)算：
初期：推送西班牙游記，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員自己編寫(xiě)，無(wú)費(fèi)用產(chǎn)生。
中期：聯(lián)系資深導(dǎo)游，旅游者購(gòu)買(mǎi)優(yōu)秀游記；與其他微信的公眾大號(hào)合作，游記價(jià)格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。
后期：爭(zhēng)取五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)推出成熟的專屬旅游產(chǎn)品，設(shè)計(jì)路線前期投入50000，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。
酒店、民宿預(yù)訂收取10%的利潤(rùn)。接/送機(jī)80歐元每次，全陪80歐元每天，個(gè)性化定制15歐元每小時(shí)。
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防范及措施：
對(duì)于項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)部分，主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于平臺(tái)閱讀量不夠，吸引不到相應(yīng)消費(fèi)群體關(guān)注。為此，我們借助學(xué)校平臺(tái)，聯(lián)合合作旅行社宣傳。南京旅游職業(yè)學(xué)院堅(jiān)持“專業(yè)化、精致化、人文化、國(guó)際化”辦學(xué)，以特色強(qiáng)校，以質(zhì)量立校，以品牌興校。學(xué)院現(xiàn)是中國(guó)旅游協(xié)會(huì)旅游教育分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)旅游院校“五星聯(lián)盟”發(fā)起單位、江蘇省旅游職教集團(tuán)理事長(zhǎng)單位、江蘇省職業(yè)教育旅游類教科研中心組組長(zhǎng)單位，為推動(dòng)全省乃至全國(guó)旅游職業(yè)教育，以及旅游職業(yè)院校的發(fā)展起到了積極的引領(lǐng)與示范作用。
對(duì)于項(xiàng)目的西班牙部分，主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于客人的人身和財(cái)產(chǎn)安全。為此，我們向消費(fèi)者推薦購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，并在合同中聲明責(zé)任劃分。
而對(duì)于在旅游行程中，出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況，我們?cè)O(shè)有專門(mén)人員全程密切關(guān)注游客的旅游動(dòng)態(tài)，預(yù)防和及時(shí)處理出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，力爭(zhēng)給游客一個(gè)舒心滿意的旅途。
六、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（闡述管理團(tuán)隊(duì)各成員的專業(yè)背景、擅長(zhǎng)領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補(bǔ)情況；團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架、人員配置安排情況）
王，西班牙語(yǔ)專業(yè)。曾獲市“雷雨話劇主題報(bào)告”一等獎(jiǎng)；獲校三好學(xué)生；國(guó)際旅游系最佳辯手，并代表南京旅游職業(yè)學(xué)院參加“江寧區(qū)武進(jìn)杯”辯論賽，取得優(yōu)異成績(jī)；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績(jī)；曾在“江蘇康泰國(guó)際旅行社”見(jiàn)習(xí)，對(duì)旅行社業(yè)務(wù)相對(duì)了解。主要負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)、微信的公眾號(hào)的宣傳管理，旅游路線的規(guī)劃，留學(xué)生聯(lián)絡(luò)中方負(fù)責(zé)人。以及西班牙酒店、餐飲的合作商談工作。
旅游融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4
一、市場(chǎng)前景分析
目前，我國(guó)旅游市場(chǎng)收入主要為國(guó)內(nèi)游收入，其中一線城市的旅游綜合消費(fèi)能力最強(qiáng)。在我國(guó)簽證、航班等便利因素影響下，我國(guó)出境游發(fā)展出現(xiàn)新亮點(diǎn)，新一線和二三線城市正在為我國(guó)旅游業(yè)增添新活力。旅游業(yè)整體收入近6萬(wàn)億元，國(guó)內(nèi)旅游突破5萬(wàn)億元。
旅游市場(chǎng)分析
根據(jù)國(guó)家文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品體系日益完善，市場(chǎng)秩序不斷優(yōu)化，全年全國(guó)旅游業(yè)總收入達(dá)5.97萬(wàn)億元，對(duì)我國(guó)GDP的綜合貢獻(xiàn)為9.94萬(wàn)億元，占我國(guó)國(guó)內(nèi)GDP總量的11.04%。旅游業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全面發(fā)展，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極具活力。
從我國(guó)各大城市居民旅游消費(fèi)力來(lái)看，2018年我國(guó)旅游消費(fèi)力前十的城市分別是：北京、上海、深圳、天津、廣州、杭州、南京、青島、濟(jì)南和太原。可以看出，目前我國(guó)一線城市仍然是旅游消費(fèi)市場(chǎng)主力。
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析
絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1、許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式；
2、站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng)；
3、沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué)；
4、服務(wù)水平不高，功能不全；
5、沒(méi)有抓住顧客的
三、網(wǎng)站分析與定位
（一）、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
首先，在建設(shè)網(wǎng)站之前，先搜索一下本地的其他旅游網(wǎng)站，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的排名，訪問(wèn)量，建設(shè)時(shí)間等信息，了解一下哪些網(wǎng)站做的比較好，為什么比別人好，分析這些網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)，我的網(wǎng)站怎么做才能做出差異，并在體驗(yàn)上超過(guò)他們。
（二）、確定網(wǎng)站定位
要明確網(wǎng)站的定位方向，很多人做網(wǎng)站時(shí)往往求大求全，對(duì)于個(gè)人站，做的再大再全也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些大型網(wǎng)站，由于精力有限，不如把某一方面做精做細(xì)，把體驗(yàn)做到極致，這樣反而更有競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）、確定目標(biāo)服務(wù)人群
網(wǎng)站要服務(wù)哪些人群，一定要想清楚，這些人來(lái)到網(wǎng)站希望看到什么，有什么需求，這樣才能針對(duì)目標(biāo)人群來(lái)做優(yōu)化。我的網(wǎng)站目標(biāo)定位是本地的賓館酒店，游客用戶主要以北京，天津，河北等短途游客為主，可以為他們制定一些短途出游計(jì)劃。
（四）、確定網(wǎng)站名稱與欄目
我的網(wǎng)站主要欄目以賓館酒店為主，這也是主要業(yè)務(wù)來(lái)源，其次是景點(diǎn)介紹以及本地旅游相關(guān)資訊，規(guī)劃好每個(gè)欄目板塊。
四、網(wǎng)站戰(zhàn)略分析
（一）、成功的.因素
1、較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式；
2、有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析
3、公平合理
4、網(wǎng)上訂購(gòu)
5、網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6、充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作
7、網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8、網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
（二）、為什么盈利？
xx旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂(lè)、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
五、網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1、xx文化
2、xx景點(diǎn)
3、預(yù)訂服務(wù)
4、xx論壇
5、旅游常識(shí)
6、飲食文化
7、咨詢廣場(chǎng)
8、會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)
9、服務(wù)區(qū)
六、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。
1、優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫(huà)，但數(shù)量不能太多
2、圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3、網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)
4、網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5、及時(shí)和定期與日俱增新信息。
七、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站做的再好，沒(méi)人訪問(wèn)也用，更別提帶來(lái)收入，網(wǎng)站推廣非常重要，下面分享常用的幾種方式。
1.QQ群：新注冊(cè)個(gè)QQ號(hào)，搜索一些本地QQ群，比如旅館群，戶外群，旅游群等都可以加，發(fā)廣告時(shí)盡量婉轉(zhuǎn)，最好再設(shè)計(jì)一張美圖，會(huì)更吸引人。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三方網(wǎng)站：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，可以找到很多賓館等信息，單獨(dú)與他們聯(lián)系，加入我們網(wǎng)站。
3.微博：注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)站官方微博，將網(wǎng)站的信息轉(zhuǎn)發(fā)到微博，發(fā)一些與旅游相關(guān)的原創(chuàng)文章。找一些本地相關(guān)微博互粉，多參與評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)。主動(dòng)在微博里找一些景點(diǎn)相關(guān)的旅館，或是要來(lái)景點(diǎn)游玩的顧客，與他們聯(lián)系。
4.微信：微信這么火，不利用上怎么行。注冊(cè)個(gè)微信公眾賬號(hào)或訂閱號(hào)，發(fā)布一些網(wǎng)站信息，在網(wǎng)站上和其他方式進(jìn)行宣傳時(shí)并加上微信二維碼。
5.提交搜索引擎：去百度、谷歌、360、搜狗、搜搜、微軟、行業(yè)搜索站等提交網(wǎng)址。
6.軟文：如果有能力的話，可以自己寫(xiě)一些軟文投到相關(guān)網(wǎng)站，如果實(shí)在不會(huì)寫(xiě)，可以找相關(guān)公司代筆，網(wǎng)上能搜到很多。還可以適當(dāng)花點(diǎn)錢(qián)找傳媒公司給發(fā)布到門(mén)戶網(wǎng)上，效果更好。
7.交換鏈接：與相關(guān)網(wǎng)站申請(qǐng)交換友情鏈接，增加外鏈，比如本地景點(diǎn)等旅游相關(guān)網(wǎng)站都可以找找，互相導(dǎo)流。
八、網(wǎng)站的維護(hù)
1、時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2、第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)
九、運(yùn)營(yíng)事宜
1、宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2、與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3、通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
旅游融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5
一、項(xiàng)目介紹
我們項(xiàng)目的名字叫西游記。
西，走西班牙西部；游，旅游就是旅游觀光；記住，就是旅行和記錄。我們項(xiàng)目的目的是：通過(guò)媒體平臺(tái)推送西班牙優(yōu)秀游記，推廣西班牙特色旅游業(yè)務(wù)，提供個(gè)性化定制服務(wù)，努力成為國(guó)內(nèi)西班牙特色出境旅游的高端品牌。
主線是“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月之旅”、“西班牙人文探索”。路線是根據(jù)游客的要求設(shè)計(jì)的。通過(guò)微信公眾平臺(tái)和微博的創(chuàng)建和推廣，在攜程、途牛、桐城等平臺(tái)簽訂外包協(xié)議，在蟻群、窮游網(wǎng)、知乎等社區(qū)推送精品帖子，擴(kuò)大微信平臺(tái)關(guān)注度，變得更加專業(yè)、經(jīng)濟(jì)，同時(shí)開(kāi)拓創(chuàng)新，拋棄傳統(tǒng)西班牙語(yǔ)連接，并聘請(qǐng)華西留學(xué)生（主要是華南旅游學(xué)院西班牙語(yǔ)專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐）作為主要服務(wù)人員，另外提供全職面試服務(wù)，為游客制作免費(fèi)旅游光盤(pán)和微型相冊(cè)作為紀(jì)念品，并提供買(mǎi)家服務(wù)。在征得游客同意后，將游客的旅游感受寫(xiě)成游記，在微信和微博平臺(tái)推送，以便更好的宣傳。
二、主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
（突出原創(chuàng)理念的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿；體現(xiàn)“旅游+”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念、方法和思路；在銷(xiāo)售、研發(fā)、信息、管理等方面都有了突破和創(chuàng)新。）
第一個(gè)利用自媒體進(jìn)行宣傳、訂購(gòu)、訂購(gòu)、銷(xiāo)售的西班牙特色旅游平臺(tái)。
特別是只針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和去西班牙的路線。
留學(xué)西方的學(xué)生（主要是南旅學(xué)院西文專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐）是主要的服務(wù)人員。
主線為“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月之旅”和“西班牙人文探索”，根據(jù)游客需求設(shè)計(jì)。
三、市場(chǎng)和可行性分析
（應(yīng)包括目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景分析、營(yíng)銷(xiāo)策略或商業(yè)模式闡述、競(jìng)爭(zhēng)分析、可行性分析等。）
目標(biāo)市場(chǎng)：以西班牙為旅游目的地的人
市場(chǎng)情況：旅游市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)覆蓋面廣，但主要以綜合服務(wù)為主，缺乏以西班牙為主的特色旅游服務(wù)。
前景分析：據(jù)世界旅游協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2020年，全球游客數(shù)量將達(dá)到14億；到2030年，這一數(shù)字將攀升至18億人次，全球出現(xiàn)旅游熱現(xiàn)象。
根據(jù)中國(guó)旅游研究院和中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)出境旅游年度報(bào)告》，2010年中國(guó)出境旅游人數(shù)達(dá)到1.17億，同比增長(zhǎng)9.8%。此外，報(bào)告預(yù)測(cè)，中國(guó)出境旅游市場(chǎng)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，x x出境旅游人數(shù)將同比增長(zhǎng)11.5%，達(dá)到1.33億人。出境旅游市場(chǎng)前景廣闊。
根據(jù)x x報(bào)告，以春運(yùn)和元旦期間全國(guó)旅游的出行方式為例，76%的用戶選擇元旦自由行，而近19%的用戶選擇半自由行主要是跟團(tuán)出行，只有4%的用戶選擇跟團(tuán)出行。春節(jié)出境游中，選擇自由行的用戶比例達(dá)到了81.3%，跟團(tuán)游的比例更低。這些數(shù)據(jù)表明，自由行將成為未來(lái)旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
根據(jù)國(guó)家旅游網(wǎng)的數(shù)據(jù)，中國(guó)居民在x x至x x的`免費(fèi)和半免費(fèi)出境旅游的主要目的地是香港、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣省、泰國(guó)等亞太地區(qū)國(guó)家，歐洲市場(chǎng)將成為未來(lái)免費(fèi)和半免費(fèi)出境旅游目的地的新寵。其中申根國(guó)家贏得了游客的青睞。一個(gè)護(hù)照去多個(gè)國(guó)家旅游（申根協(xié)定國(guó)家：奧地利、比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等。）給它帶來(lái)了極大的優(yōu)勢(shì)。西班牙以其獨(dú)特的魅力吸引了許多游客。
據(jù)實(shí)力雄厚的智庫(kù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)旅游市場(chǎng)總交易規(guī)模約為41300億元，其中網(wǎng)上市場(chǎng)交易規(guī)模約為5402.9億元，較x x 3670億元增長(zhǎng)47.2%，網(wǎng)上滲透率為13.1%，較x x 11.3%增長(zhǎng)約2個(gè)百分點(diǎn)。并且預(yù)測(cè)未來(lái)的旅游市場(chǎng)，網(wǎng)上交易會(huì)吸引更多的人，展現(xiàn)線下交易無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)策略：前期通過(guò)建立自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等）。，宣傳公司經(jīng)營(yíng)的西班牙特色旅游業(yè)務(wù)，在攜程、途牛、窮游網(wǎng)、螞蟻細(xì)胞上推高品質(zhì)旅游策略。旅游指南是去過(guò)西班牙或在中國(guó)西部旅游的留學(xué)生寫(xiě)的，也可以購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)建立的西班牙旅游精品貼，內(nèi)容包括文化景觀、自然景觀、風(fēng)俗習(xí)慣、美食小吃等。，并由平臺(tái)管理員修改和推送。在積累了一定的閱讀量和關(guān)注度后，開(kāi)始為讀者提供旅行咨詢服務(wù)和旅行路線規(guī)劃服務(wù)。后來(lái)我們和留學(xué)生簽訂了協(xié)議，聘請(qǐng)他們作為我們的服務(wù)人員，形成我們的特色，全程為游客提供額外的采訪記錄，并制作成光盤(pán)和微型相冊(cè)送給游客，在游客同意的情況下，把游客的旅行經(jīng)歷寫(xiě)成游記，在微信和微博平臺(tái)上推送，也能達(dá)到宣傳的效果。同時(shí)提供買(mǎi)家服務(wù)。為學(xué)生創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，為將來(lái)部分學(xué)生實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：現(xiàn)在的媒體平臺(tái)業(yè)務(wù)覆蓋面廣，以綜合服務(wù)為主，缺乏一個(gè)高質(zhì)量、商業(yè)化、專業(yè)化的西班牙出境旅游平臺(tái)。我們利用市場(chǎng)空缺促進(jìn)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)要發(fā)展創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)的西班牙語(yǔ)連接，利用在西方的留學(xué)生資源，為客戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與市場(chǎng)上同類旅游產(chǎn)品相比，我們具有更個(gè)性化、更人性化、更正宗、更免費(fèi)、更方便、性價(jià)比更高的優(yōu)勢(shì)。
可行性分析：目前國(guó)內(nèi)出境旅游人數(shù)大幅增加，向往西班牙旅游的人也不少。由于沒(méi)有提供專門(mén)的旅游平臺(tái)，西班牙的出境游客非常少。另外，在現(xiàn)有的旅游網(wǎng)站中，很少有針對(duì)西班牙的旅游推薦和資源。我們通過(guò)媒體去西方旅行，這在資金方面對(duì)我們是有利的。前期不需要花很多錢(qián)就可以完成基本的宣傳。相比于網(wǎng)站的建立，可以省一筆錢(qián)。可以找西班牙的資深同學(xué)做我們的服務(wù)人員，可以滿足一些人剛開(kāi)始的需求。文章的寫(xiě)法也可以根據(jù)高年級(jí)同學(xué)的旅行經(jīng)歷在后面修改發(fā)布，更真實(shí)，更吸引人。
第四、營(yíng)銷(xiāo)策略
（應(yīng)包括營(yíng)銷(xiāo)方法和計(jì)劃等。）
推廣模式：定制服務(wù)
提供一對(duì)一的定制服務(wù)，根據(jù)游客需求定制路線，包括出行方式、相關(guān)價(jià)位的酒店、涉及的旅游景點(diǎn)等。
推廣模式：特色路線
“足球”主題：西班牙以足球和弗拉門(mén)戈聞名。擁有皇馬、巴薩、馬競(jìng)等優(yōu)秀的足球俱樂(lè)部，以及西甲、歐洲杯等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是球迷觀看比賽的最佳場(chǎng)所。
“蜜月”：西班牙，素有“歐洲度假勝地”之稱，是歷史悠久的著名蜜月勝地。根據(jù)目前的市場(chǎng)情況，由于缺乏宣傳和成熟的旅游線路規(guī)劃，價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致公眾熟悉度低。利用西游記的宣傳平臺(tái)，開(kāi)發(fā)性價(jià)比高的成熟旅游線路。
推廣方式：搭建平臺(tái)，推送精品帖子
打造自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等。）宣傳西班牙特色旅游業(yè)務(wù)，在Poor Travel Network、Mahoneycomb、Zhihu等旅游網(wǎng)站平臺(tái)上推送優(yōu)質(zhì)旅游策略。，并與閱讀大量公眾營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，有一定粉絲群的旅游博主合作推廣。后來(lái)我們和攜程、途牛簽訂外包協(xié)議，銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品。
五、財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)控制
（應(yīng)包括投融資分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)防范及措施等。）
投融資分析：
初期投入主要在推廣，在微信官方賬號(hào)和微博免費(fèi)搭建微信平臺(tái)。
財(cái)務(wù)預(yù)算：
初始階段：推送西班牙游記，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員自己整理，不收費(fèi)。
中期：聯(lián)系資深導(dǎo)游，游客購(gòu)買(mǎi)優(yōu)秀游記；與其他微信公眾號(hào)合作，游記價(jià)格控制在200—500之間，總投資5000左右。
后期：爭(zhēng)取五年內(nèi)推出成熟的專屬旅游產(chǎn)品，前期設(shè)計(jì)路線投入5萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。
預(yù)訂酒店和民宿收取10%的利潤(rùn)。接送每次80歐，全程陪護(hù)每天80歐，個(gè)性化定制每小時(shí)15歐。
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