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  • 創(chuàng)業(yè)計劃

    時間:2024-10-21 13:43:08 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

    【熱門】創(chuàng)業(yè)計劃模板合集9篇

      光陰迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準(zhǔn)備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計劃9篇,希望能夠幫助到大家。

    【熱門】創(chuàng)業(yè)計劃模板合集9篇

    創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

      大學(xué)校園內(nèi),不少同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的激情和信心,但是大部分都缺少一個平臺和經(jīng)驗,付諸實(shí)踐的就相對較少,邕城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新模式:與商會合作開格子店。近日,在南寧市火炬農(nóng)院路口,一家以手工藝品為主體的學(xué)生創(chuàng)業(yè)格子店舉行了簡短的開業(yè)典禮。這就是一家集絲、中國結(jié)、各類飾品、手工品、DIY創(chuàng)意為一體的學(xué)生創(chuàng)業(yè)店。這種創(chuàng)業(yè)格子店,讓不少還徘徊在就業(yè)十字路口的大學(xué)畢業(yè)生看到了自主創(chuàng)業(yè)的方向。

      創(chuàng)業(yè)實(shí)踐:

      與商會合作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想

      肖波是廣西建設(shè)學(xué)院的畢業(yè)生,曾擔(dān)任學(xué)院學(xué)生會主席,他成立了駐邕高校川渝同學(xué)聯(lián)誼會并擔(dān)任首屆會長。去年汶川大地震時,駐邕高校川渝同學(xué)聯(lián)誼會舉辦過一次賑災(zāi)主題活動,得到社會輿論支持。

      如今,肖波和他的團(tuán)隊從策劃到實(shí)施,花了將近兩個月的時間,和南寧市成都商會開展合作,開設(shè)了這家有自己特色的織苑格子店,圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

      在店內(nèi)可以看到,織苑格子店面積有近60平方米,主要格局分為兩部分,店內(nèi)被中間的一個貨架一分為二,貨架上擺放著一些十字繡的未成品,進(jìn)門左邊墻上掛著一幅幅繡好的精美十字繡,就業(yè)參考《邕城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新模式:與商會合作開格子店》。進(jìn)門右邊則是典型的格子鋪造型,一個個格子內(nèi)擺放著不同的產(chǎn)品。“這邊主要是時尚飾品,這邊是中國傳統(tǒng)的一些手工藝品。”肖波拿起一個編織精致的中國結(jié)向記者展示,“這些都是我們一些大學(xué)生自己手工制作的,也符合我們店宣揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化和手工DIY的主題。”

      經(jīng)營模式:

      面向大學(xué)生免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)平臺

      肖波說,他們開這個店是本著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的初衷,作為高校學(xué)生組織創(chuàng)業(yè)代表,對創(chuàng)業(yè)更是深有體會。所以,他們將免費(fèi)向南寧高校學(xué)生組織的嘗試創(chuàng)業(yè)的干部免費(fèi)提供一個機(jī)會和平臺,如果有大學(xué)生想要創(chuàng)業(yè),將自己的商品拿來賣的話,他們是可以免費(fèi)提供格子的.。

      此外,他們還著力宣傳中國傳統(tǒng)民族手工藝品,對于經(jīng)營剪紙、皮影、風(fēng)箏等產(chǎn)品的同學(xué)或商家可以免交押金,并享受租金優(yōu)惠。

      農(nóng)院路上短短的200米距離內(nèi)就有3家類似的格子店,其中有一家是連鎖經(jīng)營的模式,店內(nèi)商品較多,品類也較豐富。

      今后發(fā)展:

      立足校園市場發(fā)展連鎖店

      對于這種大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)模式今后的發(fā)展,肖波說:“我們和成都商會已經(jīng)達(dá)成了在商會的網(wǎng)站上進(jìn)行投資和產(chǎn)品的推介,同時與成都商會運(yùn)營的南寧百事通在網(wǎng)站上設(shè)有我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)板塊的專題。”

      肖波表示,他們以后主要的打算是扎根于自己熟悉的高校校園市場,發(fā)展連鎖店。目前,他們已經(jīng)得到南寧市成都商會在商業(yè)平臺和經(jīng)驗上的支持,馬上將向團(tuán)區(qū)委遞交創(chuàng)業(yè)計劃書,并希望可以得到廣西區(qū)青年創(chuàng)業(yè)基金在資金上的后續(xù)支持。因為目前他們的難題主要是經(jīng)驗和資金上,希望可以讓更多人了解他們的創(chuàng)業(yè)模式和巨大的校園商機(jī)。

    創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

      一、創(chuàng)業(yè)背景

      據(jù)了解,目前蘇州并沒有一個大型的溜冰場,而溜冰已漸漸成為大學(xué)生,中學(xué)生,小學(xué)生的業(yè)余愛好。而大學(xué)生業(yè)余時間長,消費(fèi)比較大,像我們只能去盤溪新村溜冰,而那里的場地很小,給廣大的大學(xué)生初學(xué)者帶來許多不便,因為高手倒溜,群溜。讓那些初學(xué)者并沒有地方學(xué)習(xí)溜冰。所以少數(shù)大學(xué)生在學(xué)校自己學(xué)習(xí)。大多數(shù)大學(xué)生因為還不會加上溜冰鞋太貴而不買溜冰鞋。為彌補(bǔ)不足,決定在蘇州開一個中型的溜冰場。

      二、宗旨和目標(biāo)

      本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求,提供最周到的服務(wù)

      三、地址選擇

      溜冰場在國際教育園區(qū)附近,原因有二:1、在大學(xué)城附近,離大學(xué)生較近,滿足大學(xué)生來多懶惰的心理也可成為大學(xué)的風(fēng)景區(qū)之一;二、大學(xué)一般處于郊區(qū),地價便宜,由于只有十萬元的成本,所以只能挑郊區(qū)來減少成本嘍。

      四、場面布置

      場面為露天型溜冰場(哈哈,由于成本有限)四周用網(wǎng)圍成(這是鑒于這里大學(xué)的前例)。溜冰場分成兩部分,一邊是高手發(fā)揮一技之長的地方,一邊是初學(xué)者學(xué)習(xí)溜冰的地方。入口處當(dāng)然建一個房子放打掃工具,溜冰鞋,還有收銀臺。當(dāng)然民生問題還有廁所啦。在溜冰場的一邊放一條長凳用來休息,省點(diǎn)的話在8萬元之內(nèi),可自己幫忙勞動。

      五、服務(wù)運(yùn)營

      主要以大學(xué)生為服務(wù)對象,配有單排和雙排的溜冰鞋,滿足廣大顧客的要求。在高手場地我們要規(guī)定11:00~11:30,13:00~13:30,15:00~15:30,17:00~17:30為倒溜的時間為減少相撞而產(chǎn)生的摔傷。當(dāng)然在入場處我們會貼有互相謙讓,摔傷自負(fù)等公告。本溜冰場存有藥水和創(chuàng)口貼為顧客服務(wù)。

      六、競爭優(yōu)勢

      現(xiàn)在溜冰已成為越來越多大學(xué)生喜愛的運(yùn)動。而在蘇州市場中的`溜冰場太少太小。而且人員太為復(fù)雜,混亂。

      本溜冰場的優(yōu)勢是:

      (1)溜冰場較大,滿足顧客的需求,相信會成為廣大朋友的喜愛。

      (2)服務(wù)周到場地明確不會讓初學(xué)者失去場地。

      (3)年輕人喜歡挑戰(zhàn),而溜冰越來越流行,而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。

      (4)主要服務(wù)對象為大學(xué)生,人員較為簡單。

      七、市場分析

      現(xiàn)在蘇州有許多體育館,但許多人已對跑步等運(yùn)動失去了興致,又因為年輕人喜歡刺激,但這里并沒有一家中大型的溜冰場,我創(chuàng)建的溜冰場將針對此空白,現(xiàn)在的生活中,大多數(shù)人不僅滿足物質(zhì)的需求,,所以在生活中,往往出現(xiàn)對舒適度的高要求與市場的低質(zhì)量的最嚴(yán)重的沖突的現(xiàn)象,尤其是現(xiàn)在的大中學(xué)生,大學(xué)生可以借此打法無聊的空余時間,放松心情,讓一些同學(xué)找回自信,有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。

      針對現(xiàn)狀我,我們將使這樣收費(fèi)的:

      1、我們以10元為一次租溜冰鞋和提供場地的費(fèi)用,讓他們自由選擇場地。

      2、我們將采取會員卡政策50元/張,會員可按5元/次計算

      3、一些顧客可以自帶溜冰鞋,給他們提供一個溜冰的場地3元/次

      八、宣傳和競爭策略

      首先對溜冰場作宣傳,在學(xué)校中可以利用贊助的方法進(jìn)行宣傳,做好學(xué)生的宣傳工作重要,本溜冰場可舉辦活動來提高本溜冰場的知名度。

      其次,必須明確現(xiàn)在的社會中存在著激烈的競爭,尤其是在服務(wù)上的競爭,所以要看清楚潛在的競爭做好準(zhǔn)備做到處處為顧客,溫暖到處在德經(jīng)營原則。始終處于競爭的上游,針對不同的時候,采取不同的經(jīng)營理念,不完全放松警惕,積極防范潛在的競爭對手。

      九、人員管理

      本溜冰場將聘請四位員工,2男2女,一位女生負(fù)責(zé)收銀,學(xué)歷在大專以上。一位男生負(fù)責(zé)拿鞋,還有兩人負(fù)責(zé)場地,為廠里的人們提供服務(wù),學(xué)歷不計。在早期采取中型的溜冰場的經(jīng)營模式,以減少成本,積累經(jīng)驗,在以后發(fā)展中漸漸擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,增加場地面積并適時改變經(jīng)營策略,把創(chuàng)新融入整個管理組織過程中,調(diào)整組織結(jié)構(gòu),建立適應(yīng)時代要求和環(huán)境變化的新型組織。

      十、財務(wù)分析

      本溜冰場本著需求最少的人力,物力,財力的消耗,提供最優(yōu)服務(wù)的運(yùn)營宗旨,實(shí)行自主運(yùn)營,自負(fù)盈虧,追求利潤的最大化,服務(wù)廣大消費(fèi)者,同時減少資金支付,科學(xué)分析市場,本溜冰場的主要收入來源來自大學(xué)生喜愛運(yùn)動的同學(xué)。

      十一、經(jīng)營理念

      1、經(jīng)營理念:顧客是上帝,顧客的要求是本溜冰場的生命,我們要滿足顧客的要求來維持我們的生命。

      2、經(jīng)營原則:對顧客的意見和建議要虛心接受,并盡快商量,實(shí)行顧客的要求盡量滿足,讓過客將滿意帶走,讓我們將意見留下,用心服務(wù),微笑面對每一位顧客。

      3、本溜冰場的宣傳:以分發(fā)傳單和一些小活動進(jìn)行宣傳,本店還會招收一些學(xué)生做兼職。

      十二、資金來源

      四名員工1000元/月在第一個月預(yù)算中,并不算入初預(yù)算:

      場地建設(shè)和布置80000元。

      溜冰鞋的購買10000元。

      其他費(fèi)用5000元。

      留有流動資金5000元。

      十三、總結(jié)

      本溜冰場決定開在國際教育園區(qū)附近這里是大學(xué)生聚集的地方,并且潛力巨大,各高校的學(xué)生是本溜冰場最大的消費(fèi)群體。而且一次性投資,方便。前途廣闊。

      這只是計劃,我們需要在實(shí)踐中證明。

    創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

      隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對肉、蛋等動物食品的需求穩(wěn)步增加。健康綠色是未來的消費(fèi)趨勢,散養(yǎng)土雞正是適應(yīng)了這一趨勢,迅速發(fā)展起來,并不斷得到完善。必須建立畜禽生產(chǎn)發(fā)展的'保障機(jī)制。由分散、粗放性養(yǎng)殖向標(biāo)準(zhǔn)化、良種化、規(guī)模化養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變,以提高抵御市場風(fēng)險的能力。

    創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

      第一章 實(shí)現(xiàn)自我的人生價值

      造物者給萬物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境,所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會中,生存與挑戰(zhàn)并存,我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生,應(yīng)該有憂患意識;可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn),讓自己的生活有一些壓力,這樣更容易使自己進(jìn)步。

      第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

      創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無形資源之上的,中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立,為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺,是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

      一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn):

      1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng);

      2 學(xué)校提供有形的場地;

      學(xué)校學(xué)生人數(shù)多,相對很集中,是其它地方很難達(dá)到的;

      學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅定信心;

      創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入;

      每屆都有新生入學(xué),這是一種不間斷的資源優(yōu)勢;

      到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo),而有一些同學(xué)想學(xué)樂器,找老師卻很不方便,單獨(dú)請老師的費(fèi)用又很高;

      我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè),從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣,對怎樣辦班也有一定的了解;

      認(rèn)識一些搞藝術(shù)的老師,也能請到一批教樂器的兼職老師;

      大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資;

      相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會,負(fù)責(zé)招生宣傳工作。

      二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較:

      要創(chuàng)立一個品牌,取得社會的信譽(yù)不是一日之功;

      需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù),這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益,而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的,所以創(chuàng)業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾;

      創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大;

      人員很復(fù)雜,經(jīng)營管理難度很大;

      三、分析

      有學(xué)校的大力支持;

      學(xué)生有興趣,只要宣傳有力,收費(fèi)合理,應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué);

      老師有一定的保障。

      三、推論:

      經(jīng)過以上三方面的分析,及有希望建立一個收費(fèi)較低,旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣,豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。

      第三章 市場調(diào)查

      一、具體安排

      時間(20xx年11月——20xx年1月)

      制作調(diào)查問卷表200份,并打印出來;

      組織人員進(jìn)行調(diào)查;

      對調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計;

      對市場前景進(jìn)行分析總結(jié)。

      二、分析

      經(jīng)過將近2個月的'調(diào)查統(tǒng)計,有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂器,但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低,比喻有同學(xué)一個月只愿出30元來學(xué)一門樂器,有10%的人認(rèn)為只要價格合理就可以接受,但要求老師有一定的水平。

      三、預(yù)算

      1 經(jīng)濟(jì)預(yù)算 招生費(fèi)

      宣傳費(fèi) 彩噴三張、寫真一張

      宣傳單1000份

      樂器演奏會彩噴

      樂器演奏會節(jié)目單1000份

      教師上課費(fèi)用——一次課100元

      請老師、打印、做彩噴的車費(fèi)

      2 場地費(fèi)用預(yù)算

      3 收取學(xué)費(fèi)預(yù)算

      4 利潤預(yù)算

      四、推論

      可以建立一個樂器培訓(xùn)中心,如果調(diào)動同學(xué)的積極性之后,學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會越來越多。

      第四章 申報材料

      中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),讓學(xué)生自己做一些自己想做,而且確實(shí)可行的事,在這種情況下,得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺,由我們樂器培訓(xùn)協(xié)會商量決定,策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”這樣一個項目,具體情況如下:

      目 的:策劃樂器培訓(xùn)中心,是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實(shí)踐能力,體驗理論與實(shí)際工作中的差距,通過實(shí)踐,不斷吸取經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn),提高我們進(jìn)入社后的生成能力,加強(qiáng)同學(xué)之間的分工合作的能力,使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)、生動,不僅把書本上的東西學(xué)好,同時還用到實(shí)際工作中去。豐富校園文化生活,使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余,有所放松,而且可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng),使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃,使一些因為種種原因未能與音樂結(jié)緣的學(xué)生,真正親身體驗一次藝術(shù)的魅力,音樂的靈魂。

      組織方式:樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問,指導(dǎo)這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成,聘請樂器專業(yè)老師,付給工資,進(jìn)行統(tǒng)一管理,對培訓(xùn)學(xué)生收少量的費(fèi)用。

      合作方式:樂器培訓(xùn)協(xié)會采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心,樂器培訓(xùn)協(xié)會(甲方)提供教學(xué)場地,負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù),贊助單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干老師,以及提供幾門較昂貴的樂器,供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時使用。

      規(guī) 模:根據(jù)具體的報名學(xué)生人數(shù)而定,具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計,只要學(xué)校的場地允許,培訓(xùn)規(guī)模可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大,但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。

      前景預(yù)測:經(jīng)過一段時間的考察,樂器培訓(xùn)有很大的生存空間,我們學(xué)校現(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓(xùn)班,很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂器,有些是因為學(xué)費(fèi)較高,而沒能學(xué)的學(xué)生,還有一批同學(xué)想學(xué),而因為種種原因沒能接觸到,也成為他們一種遺憾,而且每年開學(xué)后都會有新生來學(xué)習(xí),前景看好。將來學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后,我們也不會影響學(xué)校的教學(xué)次序,培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學(xué)生,使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。

      培訓(xùn)時間:安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時間,培訓(xùn)班,每期招生一次,每次培訓(xùn)時間為兩個月,這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn),不影響學(xué)生的考試。

      培訓(xùn)內(nèi)容:吉它、揚(yáng)琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

      師資:聘請幾名知名的樂器專家,現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程,來我們培訓(xùn)中心教學(xué),以及一些對工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師,并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座,這樣可以加強(qiáng)與外界的交流,開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授,只要他們有時間,有機(jī)會也將請他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。

      管 理:學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),由樂器培訓(xùn)協(xié)會對培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理,乙方與樂器協(xié)會共同制定培訓(xùn)制度,具體的合作合同。

      希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”成立,并且給予精神上的鼓勵與支持,讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野,鍛煉自己的組織管理能力,學(xué)以至用,學(xué)以創(chuàng)新。

      第五章 創(chuàng)業(yè)計劃的實(shí)施

      1 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

      理事長

      副理事長

      招生干事(部員4人)

      宣傳干事(部員4人)

      2 起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書

      《樂器培訓(xùn)合作協(xié)議書》

      一、訂立合同雙方

      甲方:中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

      乙方:節(jié)奏琴行

      以上雙方進(jìn)行樂器培訓(xùn)合作,以互惠互利為基礎(chǔ),共同發(fā)展,在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下,雙方相互尊重,協(xié)商事宜。

      二、合作雙方權(quán)利及義務(wù)

      1 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營、管理培訓(xùn)中心,以及負(fù)責(zé)招生、宣傳工作;

      2 甲方負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場地;

      3 甲方對培訓(xùn)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理,負(fù)責(zé)發(fā)放老師工資,發(fā)放招生、宣傳必須開支費(fèi)用;

      4 甲方對乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán),如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問題時,甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師,并適當(dāng)扣除該老師工資;

      5 甲方為乙方宣傳提供支持;

      6 由甲方向?qū)W校申請樂器演奏的場地,并為乙方提供在校園進(jìn)行樂器演奏的冠名,乙方可以借此宣傳各種樂器,由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件;

      7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器,學(xué)生自愿選擇,甲方給予支持,并對所需樂器進(jìn)行統(tǒng)計;

      8乙方對老師享有人事管理權(quán),負(fù)責(zé)所有老師的安排與調(diào)動工作;

      9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經(jīng)費(fèi)開支;培訓(xùn)中心的所得收入,除去一切開支外,節(jié)余為培訓(xùn)盈利,其中甲方得90%,乙方得10%;

      10 本學(xué)期開班時間為二個月,每次培訓(xùn)時間為2課時,二個月共培訓(xùn)8次時間為雙休日上午,培訓(xùn)開始后,中途不能因客觀原因停止上課,以免產(chǎn)生不良影響;

      11如果以上班未達(dá)到辦班規(guī)模,或者有學(xué)生需要單獨(dú)輔導(dǎo)的另行商定老師工資;

      三、最后

      1 本協(xié)議報主管部門審批,經(jīng)雙方代表簽字后生效,協(xié)議中如有未盡事宜,由雙方共同協(xié)商修改;

      2 合同期限暫定為20xx年開學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束,如果合作成功,以后合作將另行商定;

      3 本協(xié)議正本一式三份,甲乙雙方各一份,送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。

      甲方代表簽字: 乙方代表簽字:

      3 學(xué)校審批

      4 制定工作時間表

      培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表

      1月17日 開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.

      2月10日 與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項

      2月15日 合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字

      2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

      2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報

      2 月22日 開始設(shè)點(diǎn)招生,同時開始統(tǒng)計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

      3月9日 主辦樂器演奏會,并進(jìn)行樂器宣傳和現(xiàn)場報名

      3月10日 報名截止

      3月10-15日 統(tǒng)計班級規(guī)模租買樂器到位

      3月23日 正式上課

      5月10日 第一期培訓(xùn)班結(jié)束

      中南大學(xué)器樂理事會

      5 申報樂器演奏會場地(大禮堂)

      6 制作廣告?zhèn)?/p>

      經(jīng)中南大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地,在20xx年10月份通過了教育部專家團(tuán)來校考察評估,并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下,隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會對培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活,本著增強(qiáng)廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng),拓寬同學(xué)們的知識層面,培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨。現(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者,以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育,希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學(xué)千萬別錯過此次機(jī)會。

      培訓(xùn)樂器:古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏;對架子鼓、揚(yáng)琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨(dú)輔導(dǎo),學(xué)費(fèi)待定,當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后,我們將進(jìn)行集中培訓(xùn),如果有學(xué)生想對其他樂器進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo),請到報名處咨詢。

      教學(xué)工作:培訓(xùn)中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作,如果學(xué)生對老師有不滿意的地方,可以向培訓(xùn)中心器樂理事會匯報,如查實(shí)老師存在較大的問題,我們將辭退老師,保證教學(xué)質(zhì)量,請廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問。如果大家有什么建議或意見,歡迎批評指正。

      培訓(xùn)場地:藝術(shù)學(xué)院(報名結(jié)束后分班,并在鐵道校區(qū)公布)

      培訓(xùn)時間:第一期培訓(xùn)班時間集中在20xx年3月15日—5月4日雙休日上午8:00—12:00。共兩個月(16課時)

      樂器來源:一、自備樂器;

      二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器,供不同需要的同學(xué)選購。

      三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。

      培訓(xùn)費(fèi)用:古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月

      吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月

      笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月

      二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月

      小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月

      電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月

      古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月

      長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

      薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

      報 名: 20xx年2月18日—3月13日,攜帶1寸相片到指定地點(diǎn)10舍—11舍 報名,領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。

      咨詢(補(bǔ)報):電話:

      我們的宗旨是“以最低的價格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”,歡迎大家根據(jù)自己的愛好,有選擇的學(xué)習(xí)樂器。請相信,一門藝術(shù)特長將使你們受益終生!

      我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會,具體時間將貼海報通知;

      7 培訓(xùn)中心報名

      8 表

      中南大學(xué)樂器培訓(xùn)中心報名單

      姓名 住址 電話 院系 樂器 學(xué)費(fèi) 是否租買 檔次

      9 培訓(xùn)中心學(xué)員卡

      10 貼海報、發(fā)傳單

      11 設(shè)點(diǎn)招生(10舍12 ——11舍13 間) 由招生干事和宣傳干事負(fù)責(zé)

      14 統(tǒng)計報名15 人數(shù)

      16 組織樂器演奏會

      17 組織老師上課

    創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

      一、行業(yè)分析

      1、宏觀環(huán)境分析

      國家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場推動政策,使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

      2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

      服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān),而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

      服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè),同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要,在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場,企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營。

      3、市場容量

      擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

      4、機(jī)遇

      1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁,隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來,將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國,需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

      2) 在許多消費(fèi)品中,中國是 “世界的工廠”, 國內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

      3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌的競爭,品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟

      4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制,提高企業(yè)的競爭力和利潤率

      5) 國外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

      6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動

      7) 歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識,表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起,歐洲十二國旅游對中國全面開放。

      二、合資公司合作背景

      充分利用雙方的資源優(yōu)勢,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場資源。

      1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

      1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

      2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗,對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

      3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

      4) 資金方面的支持和保障

      2、xxx公司優(yōu)勢

      1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源

      2) 雄厚的`資金后盾

      3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

      4) 靈活的管理機(jī)制

      三、戰(zhàn)略目標(biāo)

      (一)營銷目標(biāo)

      1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。

      2、三年內(nèi),經(jīng)過市場的推廣,品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

      3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺;

      4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。

      (二)財務(wù)目標(biāo)

      1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

      2、在20xx年凈利潤達(dá)到 1000 萬元;

      (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

      1、公司定位

      合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

      2、市場定位

      公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

      合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

      根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價格相在同類產(chǎn)品中較高

      3、品牌運(yùn)作方式

      1) 做品牌的經(jīng)銷商

      引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口

      2) 做品牌的代理

      引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

      3) 共有國外品牌

      與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計,合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

      4) 自有品牌

      注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

      四、銷售渠道策略

      總體運(yùn)作策略:

      1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

      2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺,再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

      二級代理商

      對城市消費(fèi)力相對較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級分銷方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

      特許加盟

      充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

      網(wǎng)絡(luò)搶占策略:

      1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

      2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,二級城市以代理、加盟店為主;

      3.市場以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

      4.重點(diǎn)營銷區(qū)域:

      a.一級市場所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

      b.二級市場所屬省份或城市:天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

      C.三級市場所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

      拓展目標(biāo):

      1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn);

      2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

      深圳為主。

      五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

      1、 一年內(nèi),成功代理一至二個國外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺,設(shè)立10個專柜;

      2、 三年內(nèi),能成功代理三至四個國外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;

      3、 與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計,項目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

      4、 多種品牌經(jīng)營同時展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

      5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;

      6、 在設(shè)計,生產(chǎn),銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

      六、項目公司的組織架構(gòu)

      1、基本組織架構(gòu)

      2、各崗位或部門的基本職責(zé)

      經(jīng)理:

      對董事會負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計劃。

      副總經(jīng)理:

      對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門

      品牌引進(jìn)部

      1) 品牌市場調(diào)研,信息收集和分析

      2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

      3) 實(shí)地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司

      4) 確定合作方式和條件

      5) 展開談判,簽訂合同,為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

      市場部:

      1) 廣告和媒體

      2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂

      3) VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作

      4) 市場活動用品,POP,贈品等

      5) 培訓(xùn)

      6) 市場信息收集和分析

      零售部:

      1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

      2) 掌握銷售狀況

      3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

      4) 拜訪客戶

      5) 回收貨款

      6) 查訪柜臺

      7) 導(dǎo)購管理

      8) 銷售數(shù)據(jù)分析

      物流及信息部:

      1) 到貨管理

      2) 發(fā)貨管理

      3) 保管管理

      4) 運(yùn)送管理

      5) 盤點(diǎn)管理

      6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

      財務(wù)部:

      1) 融資,投資和資產(chǎn)管理

      2) 日常管理:財務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等

      3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表

      人力資源部:

      1) 日常管理

      2) 招聘和解聘,升降職,調(diào)動崗位

      3) 培訓(xùn)管理

      4) 目標(biāo)管理方案的制定

      5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制

      建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

      3、預(yù)算管理體系

      建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場情況的變化,及時做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

      A.財務(wù)預(yù)算制度

      B.銷售預(yù)算制度

      4、推行目標(biāo)管理

      A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

      B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率

      C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

      D.為人事考核和評估提供依據(jù)

      七、財務(wù)計劃

      開發(fā),投資與回報,資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計

      1、啟動資金的分配比例

      起始資金500萬元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加

      1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

      2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

      3) 20%用于:人力資源

      4) 10%用于:公司辦公初期費(fèi)用

      2、開辦費(fèi)

      公司注冊費(fèi)(按照500萬元) 50,000

      辦公場所租金(1年) 200,000

      辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等) 200,000

      其他費(fèi)用 10,000

      合計 460,000

      3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

      按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌,首次同時進(jìn)入10家門店計算,假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用,(每次訂貨要提前6個月)

      商場每月按時回款。

      貨品(首次鋪貨) 3,000,000

      柜臺裝修 100,000×10 = 1,000,000

      管理人員工資 5,000×10人×6月 = 300,000

      差旅及日常交通費(fèi) 200,000

      合計 4,500,000

      4、損益及盈虧平衡預(yù)計

      方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌,開10家自營的零售店計算:

      品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時也是品牌的介紹期,預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表:

      損益表(預(yù)計)

      截至品牌運(yùn)營第1年年末 人民幣元

      產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 10,000,000

      減;銷售活動讓利 500,000

      產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

      減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

      減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 3,000,000

      產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

      減:庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000

      減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000

      交通及差旅費(fèi) 500,000

      裝修折舊費(fèi) 500,000

      管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000

      辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

      市場推廣費(fèi)用 1,180,000

      利潤 0

      損益表(預(yù)計)

    創(chuàng)業(yè)計劃 篇6

      一、創(chuàng)業(yè)背景

      我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,市場日趨完善,商品日漸豐富,不論是生產(chǎn)性企業(yè),還是商業(yè),只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。物流競爭激烈,電子信息時代,信息發(fā)達(dá),各地的市場的競爭就是時間的競爭,是時間要求我們以先進(jìn)的技術(shù)和最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。依靠先進(jìn)的技術(shù)去獲取廣闊的市場。

      整個長江沿岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間,我們正是抓住了九江處于中心地區(qū),交通樞紐城市,良好的交通業(yè)基礎(chǔ)和地理環(huán)境為依靠,優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾,使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

      二、公司的創(chuàng)立

      利達(dá)物流公司致力于整合地區(qū)物流資源,公司設(shè)在交通樞紐城市-九江,是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司,主要業(yè)務(wù):包含物流的`基本業(yè)務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù),咨詢,公司物流策劃,并積極發(fā)展電子商務(wù)物流,并承擔(dān)運(yùn)輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送等業(yè)務(wù)。

      三、公司的發(fā)展規(guī)劃

      第一年,公司成立,物流技術(shù)網(wǎng)絡(luò)信息平臺的建設(shè),辦公場所,完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計,建立倉儲,在九江地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

      第二年開始,將與周邊地區(qū)公司合作,共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。建成全國領(lǐng)先的的物流網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù),積極開發(fā)先進(jìn)的促進(jìn)物流發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù),成為其在長江沿岸地區(qū)的物流服務(wù)提供商。

      第三年的發(fā)展,我們將與各地的大型物流企業(yè)和廠商合作,進(jìn)一步促進(jìn)全國各地與地區(qū)的貿(mào)易物流。我們對于不同類的物流企業(yè)和廠商將根據(jù)顧客的要求設(shè)計不同的物流方案,以客戶為中心,切實(shí)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。做到先進(jìn)、高校、費(fèi)低廉、合理,更大程度上實(shí)現(xiàn)物流全程的合理化。從而為客戶減少物流總成本。并積極發(fā)倉儲和配送業(yè)務(wù)當(dāng),發(fā)展到一定時期,我們可以利用設(shè)在各地的物流中心為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、零售店提供配送、代加工、包裝等業(yè)務(wù)。我們的倉庫將用最經(jīng)濟(jì)的辦法實(shí)現(xiàn)儲存的功能即儲存合理化。公司業(yè)務(wù)范圍將覆蓋長江沿岸地區(qū)。

      長期計劃,將公司發(fā)展為長江沿岸地區(qū)最具實(shí)力的,業(yè)務(wù)覆蓋全國,涉及海外業(yè)務(wù),技術(shù)先進(jìn),設(shè)施齊備的物流公司。

      四、公司的組成及管理

      公司創(chuàng)建人員學(xué)生,計算機(jī)技術(shù)人員,社會物流管理人員,我們將聘請佳吉物流的高級顧問李小林為公司物流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)顧問,并且與從事物流多年的吉吉物流公司的CEO胡發(fā)云進(jìn)行合作。

      公司將招聘一些物流技術(shù)人員,有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員,來組建最初的公司。

      我們將以技術(shù)誠信為本,本著 “發(fā)展靠技術(shù),合作靠真誠”的服務(wù)理念,創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè),以提高員工素質(zhì),增強(qiáng)團(tuán)隊理念為企業(yè)生存之根本,創(chuàng)造一流的服務(wù),一流的企業(yè)。

      五、公司的服務(wù)理念

      服務(wù)宗旨是:更實(shí)用,更高效,更完善,一流服務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為,以九江市為中心方圓1500公里范圍內(nèi)綜合性大物流公司。公司經(jīng)營范圍物流技術(shù)服務(wù)、物流質(zhì)詢,電子商務(wù)物流,國內(nèi)外物流中介,運(yùn)輸服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。

      六、發(fā)展模式

      發(fā)展模式我們在這些地區(qū)最先建立自己的工作室,主要以先進(jìn)的物流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)物流公司為主,等企業(yè)發(fā)展起來再進(jìn)一步建設(shè)、租賃、收購、兼并等方式取得部分倉庫的經(jīng)營權(quán),通過增設(shè)新設(shè)施,改造原有設(shè)施等方式,使這些原始倉庫變成我們設(shè)施完善的配送中心,形成綜合性的物流公司。通過對客戶的企業(yè)的發(fā)展矛盾,與技術(shù)的瓶頸的了解,制定合理先進(jìn)的優(yōu)物流配送線路,提高物流配送效率,完善企業(yè)資源策劃,以滿足我們各類客戶的服務(wù)要求。

    創(chuàng)業(yè)計劃 篇7

      2月14日情人節(jié)就要到了,是不是還在發(fā)愁給男(女)朋友送什么禮物好呢?如今,最讓人貼心的就是手工的禮物,這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)商機(jī)非常多。

      手工皮藝這個行業(yè),有的朋友是愛好,有的朋友是認(rèn)準(zhǔn)了其中的商機(jī)。純粹的愛好是最愜意的:添置工具材料,根據(jù)自己的心情喜好設(shè)計制作,完工后或欣賞或分贈好友,既自得其樂又得好友若干嘉許,生活情趣躍然皮藝之中。

      對于想創(chuàng)業(yè)的朋友們我們有些許建議:

      第一步、做個快樂的手工皮藝人

      首先放下患得患失的心態(tài),把手藝練好,向前看可以創(chuàng)業(yè),退一步是業(yè)余愛好,進(jìn)退皆佳。

      要投資的就是千元的工具材料,要練習(xí)的包括設(shè)計款式,打紙樣,裁切縫合整形,高級的可以進(jìn)一步學(xué)習(xí)皮雕,皮藝人有的主攻刀鞘槍套,有的專長zippo套、手機(jī)包等小包,有的喜做個性大包,還有的在皮藝裝飾上有無限創(chuàng)意......參考前輩們的經(jīng)驗介紹可以逐步練習(xí)。做的有模樣的時候可以嘗試給朋友定做,或者找一些小店代賣自己的作品。

      第二步、開個手工DIY攤位

      想通過手工皮藝創(chuàng)業(yè)的朋友可以先做個小投資,租個攤位或柜臺。

      經(jīng)營的項目有三個:

      ①自己現(xiàn)場做的皮藝作品;

      ②手工皮藝DIY的工具、材料,消費(fèi)者看到現(xiàn)場做的手工皮藝作品,很多會萌生自己動手DIY的想法;

      ③接消費(fèi)者的一些定做的單子。

      開手工DIY攤位大致上需要投資的包括:

      ①自己要用的工具材料,這個一般都已經(jīng)有了,可以增加一些更專業(yè)的工具;

      ②做為商品出售的工具材料,這方面可以先少量嘗試一些,不同地區(qū)消費(fèi)水平不一樣,先準(zhǔn)備幾千元的貨物就可以了,摸準(zhǔn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)心理后再有針對性的增加;

      ③攤位租金。

      第三步、開個手工皮具店

      在攤位上積累了一定的資金、人氣、信心后,就可以放心的'開個手工皮具店了。

      根據(jù)自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體,租個既靠近消費(fèi)群體又租金低廉的店鋪(這兩者總是矛盾的,只能找個相對的平衡點(diǎn)了),擺放上自己的成品、DIY工具材料,做一些個性裝飾,就是一個風(fēng)格獨(dú)特的手工皮具店了,這一步店址的選擇是重點(diǎn),一定要正確判斷自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體是哪些人,這些人經(jīng)常會去哪些地方,自己的店一定要讓消費(fèi)群體能夠接觸到。

      手工皮具的風(fēng)格是原始質(zhì)樸而充滿滄桑感,店內(nèi)的裝修體現(xiàn)這一風(fēng)格很重要。

      最終目標(biāo)是設(shè)計、生產(chǎn)、銷售自己的品牌。而當(dāng)前的任務(wù)則是引進(jìn)更好的品牌,希望能讓更多的人認(rèn)識、喜歡。目標(biāo)就是做出自己的品牌!

    創(chuàng)業(yè)計劃 篇8

      一、公司簡介

      公司名稱:香yoyo奶茶店

      主要產(chǎn)品:奶茶

      業(yè)務(wù)范圍:銷售奶茶,果汁,飲料等

      營銷策略:

      (1)促銷計劃和廣告策略

      (2)價格策略

      公司戰(zhàn)略目標(biāo):

      第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn),第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,但是我們會提高公司知名度,使市場占有率最大化,。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達(dá)到20%;

      第三、四年:進(jìn)一步擴(kuò)展公司項目,開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴(kuò)大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達(dá)到40%,并開始建立省內(nèi)連鎖分店,向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年:對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善,擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

      核心競爭力分析:

      我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂美,相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,包裝,我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

      消費(fèi)者特征與習(xí)慣1.消費(fèi)者特征青年人是主力軍,且調(diào)查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系,因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

      2.消費(fèi)者需求

      既然是奶茶店,就一定要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗,絕不會出現(xiàn)摻假,缺斤少兩的現(xiàn)象。

      由于消費(fèi)者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個舒適,安靜,浪漫,優(yōu)雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動:比如,情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侶用的Y型吸管。可以在店名上方加幾個小射燈,最好是發(fā)粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨。

      二、市場分析

      市場概況:客源市場描述:①主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。②消費(fèi)者分析:對于大多數(shù)學(xué)生來說,會經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者。

      產(chǎn)品分析:產(chǎn)品投資小,利潤大,可以新增新品種奶茶,可以兼售咖啡果汁等飲料,生產(chǎn)工藝簡單,利于投資和創(chuàng)業(yè),我們是以奶茶制作工藝的精湛,制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

      行業(yè)競爭狀況分析:

      (1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風(fēng)塘,立頓。

      (2)對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感,并且周邊有三所學(xué)校,客源充足,消費(fèi)潛力大。

      (3)經(jīng)調(diào)查,附近雖然也有幾家奶茶店,但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,因此要擴(kuò)大市場,我們也將變革創(chuàng)新,做市場的領(lǐng)軍人,多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗,可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,從此提升競爭力。

      營銷策略:

      (1)促銷計劃和廣告策略

      ①宣銷并進(jìn),在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季,我們可以推出購買8杯以上就送貨上門,很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度,進(jìn)行廣告宣傳,邀請消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。

      (2)價格策略

      我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。

      (3)營銷隊伍和管理

      提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力,科學(xué)規(guī)范的管理流程,提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。

      (4)營銷渠道

      通過租用店鋪經(jīng)營奶茶店。

      主要影響因素:

      (1)市場環(huán)境因素

      選好地段和店面,把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多。客流量較大的地段有:①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場門口。

      (2)消費(fèi)者特點(diǎn)

      由于主要客源是師生群體,因此在寒暑假期間會出現(xiàn)銷售量會銳減的情況。

      (3)產(chǎn)品的特性

      產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小,自由性比較大,投資成本低,但是也有可能會因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓,因此在次期間應(yīng)加大營銷部促銷與宣傳,采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。

      三、財務(wù)規(guī)劃

      一、融資戰(zhàn)略

      1、金融資本

      主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用等。

      2、資金來源

      為了滿足本店的正常經(jīng)營活動,合理配置基金結(jié)構(gòu),減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。依據(jù)財務(wù)報表分析,本店第一年度資金主要來源有:

      本店處于創(chuàng)業(yè)階段,相當(dāng)一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。

      二、第一年成本支出預(yù)算計劃

      成本預(yù)算表(單位:元)

      門面租金

      1、門面租金

      本店銷售地點(diǎn)在南昌市內(nèi),初建門面總計為40平方米,按每月20xx元算,租金共24000。

      2、裝修

      本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi),需購買吊頂、地磚、吧臺、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等,其費(fèi)用為30000。

      3、基本設(shè)備

      封口機(jī)(200元)、自動封口機(jī)(2600元)、保溫桶(280元)、雙層帶調(diào)溫功能電熱桶(360元)、奶茶機(jī)(2150元)、電磁爐(360元)、刨冰機(jī)(2300元)、沙冰機(jī)(350元)、冰淇淋機(jī)(8200元)、雙缸雙溫冷飲機(jī)(1950元)、碎冰機(jī)(280)、制冰機(jī)(價格根據(jù)制冰量規(guī)格而定)。基本操作工具則包括:樹脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁擠壺、真空密封罐、沖茶組架含漏布、沖茶袋、過漏網(wǎng)等,這些價格在幾元到十幾元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其總費(fèi)用為23000。

      4、職工薪酬

      一個收銀員800元/月,服務(wù)員1000元/月,調(diào)配師1000元/月,封口員700元/月,采購員800元/月。每年總費(fèi)用為51600元。

      5、宣傳費(fèi)用

      傳單、積分卡、會員卡。總費(fèi)用2400元。

      據(jù)計算,每杯奶茶成本為0.5元。

      三、盈利能力分析

      分析指標(biāo):銷售利潤率

      銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額×100%

      (單位:元)

      項目

      據(jù)調(diào)查估計第一月每天能賣600杯,第二月每天能賣700杯,第三月每天能賣800杯,每杯2元。

      計算結(jié)果表明,我店未來三月的利潤呈增加趨勢,說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。

      四、風(fēng)險分析

      經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言,本奶茶店店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為:市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。

      一、市場風(fēng)險及對策

      1、市場風(fēng)險

      在該奶茶店店的.創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在下列的市場風(fēng)險:①消費(fèi)者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,達(dá)不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度。②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降。③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買,因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營銷目標(biāo)要求。

      2、對策

      ①針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險,該店將主要把廣告等促銷活動做到位,在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果,縮短消費(fèi)者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

      ②發(fā)展特色服務(wù),形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段,樹立良好的品牌形象,迅速占領(lǐng)市場,在學(xué)生市場中形成良好的口碑效應(yīng)。

      ③在奶茶的設(shè)計和店面管理上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源,力量之源。

      ④建立和完善市場信息反饋體系,定期在學(xué)校進(jìn)行市場調(diào)查,及時把握市場變動的趨勢,把握好消費(fèi)者傾向。

      二、技術(shù)風(fēng)險及對策

      該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段,在奶茶的設(shè)計和市場的要求方面還無法達(dá)到最完美的結(jié)合,同時在奶茶銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì);無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險。因此,對于這些技術(shù)風(fēng)險的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。

      三.管理風(fēng)險及對策

      奶茶店剛成立,成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決策能力,不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此,對于這方面風(fēng)險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學(xué)習(xí)深造,并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。

      四、財務(wù)風(fēng)險及對策

      成立初期,前期注入資金較少,信譽(yù)度比較低,在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。

      故需要:

      1、合理確定資本結(jié)構(gòu),控制債務(wù)規(guī)模。

      2、記錄每天實(shí)際開支,監(jiān)督費(fèi)用的使用情況,使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃,作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算。

      3、融資時我們要簽訂合同,嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

      4、加強(qiáng)資金管理,降低人為財務(wù)風(fēng)險,盡量達(dá)到最合理的資源配置。

      5、提高財務(wù)風(fēng)險意識,降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。

      6、要以財務(wù)為核心,形成服務(wù)、消費(fèi)、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

    創(chuàng)業(yè)計劃 篇9

      一、基本情況:

      1、企業(yè)名:

      2、行業(yè)類型:零售

      3、組織形式:個體工商戶

      主要經(jīng)營范圍:以江西科技師范學(xué)院(紅角洲校區(qū))為主,及周邊學(xué)校

      4、 經(jīng)營地點(diǎn):江西科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)街

      面積:占地大概20 平方米

      選擇該地點(diǎn)的理由:因為中心處沒有一間高檔的精品飾品店,市場前景非常廣闊。

      5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:

      姓名:XXX

      性別:男

      年齡:21

      文化程度:大專

      相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

      二、立項概述:

      我是一名大學(xué)生,專業(yè)是工商企業(yè)管理,從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在校大學(xué)生,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的學(xué)校開一間商店,用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),及服務(wù)同學(xué)們。在廣州市生活的我,去購物時啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。

      隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的時尚的消費(fèi)已成為一種生活習(xí)慣,所以我打算要銷售一些綠色的時尚產(chǎn)品,顧客至上,這是我們的宗旨。

      三、市場調(diào)查(見表)

      商圈范圍

      潛在的消費(fèi)群體

      消費(fèi)能力

      競爭情況

      市場潛力

      徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

      居民區(qū)

      消費(fèi)能力較高

      附近只有一間不算很大的飾品店

      人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

      附近有兩間大學(xué)

      消費(fèi)能力中等

      生活商圉

      (500—1000米半徑范圍內(nèi))

      鄰近有幾個村子

      消費(fèi)觀念有待增強(qiáng),消費(fèi)水平有待提高

      有較多的商店,但銷售的東西比較少

      四、對其它精品飾品店的調(diào)查:

      1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

      2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

      3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

      4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

      5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

      6、商店的的調(diào)查:

      選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

      可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此選址時要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

      五、開業(yè)前的市場調(diào)查 :

      在開市之前我得訪問一些商店和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

      (一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

      1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受

      新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

      2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物,他們購買的數(shù)量很多,一消費(fèi)就是數(shù)十上百元。據(jù)了解, 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,在周

      末購物群中占了很大的比例。

      3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

      (二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

      1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的`支出。對低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

      2、注重質(zhì)量。目前,低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于消費(fèi)高者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活的追求。如:他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。所以,低端產(chǎn)品我們要以“物美價廉”為主攻目標(biāo)。

      3、購物數(shù)量少,購物頻次多。生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時上課,按時買東西,……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

      六、商店調(diào)查目的及內(nèi)容:

      做好市調(diào),提升競爭力——

      一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

      零售業(yè), 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

      七、商品分類:

      市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

      市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價格,我個人認(rèn)為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

      八、產(chǎn)品與服務(wù):

      產(chǎn)品方面:

      (一)產(chǎn)品分類:

      1、大分類的分類原則:

      在商店里,大分類的劃分最好不要超過十個,比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個大分類

      2、中分類的分類原則:

      A、依商品的功能、用途劃分:

      B、依商品的制造方法劃分:

      C、依商品的產(chǎn)地來劃分:

      在經(jīng)營策略中,有時候會希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營,而列了“進(jìn)口”這個中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計,也有利于賣場的演出。

      (二)、小分類的分類原則:

      1、依功能用途分類:

      此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

      2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:

      分類時,規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包裝、木(紙)皮包裝,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

      (三)、以商品的成分為分類的原則:

      有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的銀制品,“凡成分100%的銀制品”就歸類在這一個分類。

      服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,顯示出強(qiáng)大的生命力:

      1、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時,需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),比如解答消費(fèi)者的疑問,為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識等,這些服務(wù)會在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

      2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報告顯示,到購物的消費(fèi)者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃。由此可見,充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加市場的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

      做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費(fèi)者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

      九、員工及崗位設(shè)置:

      設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),服務(wù)員 名,搬運(yùn)工幾名等等。

      十、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

      1、投資估算:租店鋪投資 萬元,室內(nèi)裝修1萬元,貨架及其他設(shè)施1萬元,入貨2萬元,雇傭員大約0.5萬元,周轉(zhuǎn)資金0.5萬。總投資5萬。

      2、成本控制(每月):

      租金0元,人員工資大約20xx元,按不同的級別不同的工資,不可預(yù)見費(fèi)1000元。

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