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《房地產開發營銷策劃》讀書筆記
這個報告其實沒有很實際的操盤或者項目的分享，是對預熱期、開盤期、強銷期、尾盤期這四個階段的具體營銷策略進行了系統的講解，知識性比較強。他從房地產全案策劃的角度講解策劃知識、市場調研、產品定位、產品策略、營銷推廣、定價、廣告策劃、售后策劃等工作領域進行了全面分析。
房地產作為一種特殊的物品，它有價值量大，不可移動的特點。而且它基本上是一房一價和成批產出的日常物品有很多本質的區別。因此房地產的營銷需要的知識要求不僅是專而且是全面。市場上有的營銷案例真的做的很棒，從內心上打動消費者，他們的營銷完全不像是一個傳統意義上的廣告，更像是一次對內心的進化，不知不覺的把廣告植入人的內心又不會引起人的反感，那些營銷團隊的創造力和想象力都是值得我深深學習。我覺得對于房地產十分的重要的還有一點那就是人。在中國的奢侈的小區中，房地產營銷人員學的不是什么營銷技巧也不是什么社交禮儀，而是騎馬、打高爾夫和品紅酒。為了和客戶有良好的溝通房地產營銷人員需要提高自身素質，在房地產的營銷中似乎重要的不是給了客戶多少的讓渡價值而是購房過程中的一種感受，重要的是一個過程，在購房過程中顧客體現出了自己的價值讓，購房者有了自重感，因此軟性服務是以后房地產營銷發展的主要競爭方式。
對于中國人來說有個房子才叫做家，我相信房地產在中國的發展應該不會因為國家的參與調控而受多大的影響，因此這個行業的前景我還是相當看好的。
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