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重慶一女孩赴英國(guó)留學(xué)歸來(lái)開(kāi)淘寶創(chuàng)業(yè)
達(dá)人簡(jiǎn)歷 余夢(mèng)
2007年大二涉足淘寶代購(gòu)
2009年赴英國(guó)攻讀碩士學(xué)位
2010年學(xué)成回國(guó)后重開(kāi)網(wǎng)店
2012年在淘寶上開(kāi)了第二家店，并考慮進(jìn)軍天貓商城
從單打獨(dú)斗到4人小團(tuán)隊(duì)，從幾天不見(jiàn)一筆訂單到每天能做幾十單，從入不敷出到目前每月增長(zhǎng)30%～50%的盈利額……因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)代對(duì)淘寶的熱愛(ài)，重慶女孩余夢(mèng)從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)后，在淘寶上兼職開(kāi)起了網(wǎng)店，依靠自己設(shè)計(jì)的服裝打出了一片天地。如今，辭職專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的余夢(mèng)，已經(jīng)在淘寶上開(kāi)了第二家店鋪，并考慮進(jìn)入天貓商城。
大二涉足淘寶代購(gòu)
6月8日，記者見(jiàn)到余夢(mèng)時(shí)，她剛剛結(jié)束一個(gè)會(huì)議，回到自己的公司。說(shuō)到開(kāi)淘寶店鋪的契機(jī)與緣由，余夢(mèng)笑著說(shuō)：完全是由于自己的購(gòu)物愛(ài)好。
在川外讀大學(xué)時(shí)的余夢(mèng)，特別喜歡在淘寶上看衣服，遇到喜歡的、獨(dú)特的款式，就會(huì)收藏下來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了，積累下來(lái)不少。數(shù)百件衣服我不可能都買(mǎi)下來(lái)，就常常推薦一些給朋友，并把經(jīng)過(guò)自己挑選的衣服發(fā)到網(wǎng)上。余夢(mèng)說(shuō)，漸漸地，越來(lái)越多的人來(lái)問(wèn)她收藏的衣服是在哪里買(mǎi)到的，朋友、同學(xué)也讓余夢(mèng)幫忙代買(mǎi)。
2007年，余夢(mèng)讀大二。這一年，她在淘寶上開(kāi)了自己的第一個(gè)店鋪，專(zhuān)做代購(gòu)。
每天，余夢(mèng)會(huì)在淘寶上搜索、挑選款式不同的衣服，再把挑好的收藏到自己的店鋪里展示。買(mǎi)家看中一款衣服后可直接拍下，余夢(mèng)則從另外的賣(mài)家那里買(mǎi)入，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)出，賺取差價(jià)。這樣的生意，對(duì)我來(lái)說(shuō)是零投入，不用冒著賣(mài)不掉的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)貨，也不用投入成本。余夢(mèng)說(shuō)。
靠著代購(gòu)賺差價(jià)，余夢(mèng)的店鋪?zhàn)罡咴聽(tīng)I(yíng)業(yè)額曾達(dá)到過(guò)3萬(wàn)～4萬(wàn)元，最少時(shí)也能盈利7000～8000元。
要是現(xiàn)在，這種代購(gòu)幾乎不可能這么容易地實(shí)施。每個(gè)時(shí)期有每個(gè)時(shí)期的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)我不過(guò)抓住了這個(gè)機(jī)遇而已。余夢(mèng)坦言。
留學(xué)歸來(lái)重操舊業(yè)
2009年，即將大學(xué)畢業(yè)的余夢(mèng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了濃厚興趣，她決定去英國(guó)留學(xué)攻讀碩士學(xué)位。盡管淘寶店已經(jīng)做了一年半，小有名氣，但為了專(zhuān)心讀書(shū)，她仍然關(guān)了店。
留學(xué)期間，余夢(mèng)開(kāi)始系統(tǒng)研究國(guó)外的網(wǎng)購(gòu)，這為她留學(xué)歸來(lái)后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
2010年9月，余夢(mèng)學(xué)成回國(guó)后，在重慶找了一份外貿(mào)銷(xiāo)售的工作，但依舊心系淘寶。工作不到半年后，她干脆重操舊業(yè)，上淘寶開(kāi)了新網(wǎng)店Lady13成衣殿。讓余夢(mèng)沒(méi)想到的是，這時(shí)的網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
在淘寶上，哪怕是關(guān)門(mén)一個(gè)月，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)都是致命的打擊。而我當(dāng)時(shí)整整一年半沒(méi)有碰過(guò)淘寶，再次開(kāi)店，發(fā)現(xiàn)很多東西我已經(jīng)不懂了。余夢(mèng)說(shuō)，開(kāi)店近兩個(gè)月門(mén)可羅雀，她感到了巨大的壓力。
獨(dú)家設(shè)計(jì)帶來(lái)人氣
我開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。但是要怎么轉(zhuǎn)？從哪里下手？余夢(mèng)意識(shí)到，消費(fèi)者越來(lái)越重視個(gè)性化，只有獨(dú)家設(shè)計(jì)才能吸引消費(fèi)者的目光，帶動(dòng)店鋪的流量。
2010年12月，余夢(mèng)開(kāi)始嘗試自己設(shè)計(jì)衣服。每個(gè)周末，早上六七點(diǎn)她就要到朝天門(mén)的面料市場(chǎng)去選購(gòu)面料，每天下班后到工廠和打板師溝通，從設(shè)計(jì)、打板到衣服出廠，余夢(mèng)不間斷地跑了整整一個(gè)月。
幸運(yùn)的是，衣服上架后大受歡迎，不到一個(gè)月就賣(mài)掉了近百件，單件利潤(rùn)達(dá)100元。嘗到甜頭的余夢(mèng)再接再厲，去年夏天又接連設(shè)計(jì)了幾個(gè)獨(dú)家新款，成功留住了一批回頭客，生意最好的時(shí)候，兩個(gè)月賣(mài)掉了300多件。
獨(dú)家設(shè)計(jì)不僅不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)，還能夠留住消費(fèi)者。這條路一定沒(méi)錯(cuò)，我會(huì)堅(jiān)持走下去。余夢(mèng)笑著說(shuō)。
考慮進(jìn)軍天貓商城
我和其他店主挺不同，我會(huì)做自己的款，形成自己的風(fēng)格，不會(huì)刻意去迎合顧客的喜好。說(shuō)到自己的經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，余夢(mèng)坦率地表示，就像我的第一家淘寶店，最根本的一點(diǎn)，就是所有的衣服首先是我自己喜歡的。
今年年初，余夢(mèng)辭了工作，全職經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，并和朋友一起成立了一家新店。
余夢(mèng)說(shuō)，她知道自己還不算特別成功，但信心十足：店鋪現(xiàn)在正在著手招聘服裝設(shè)計(jì)師，獨(dú)家設(shè)計(jì)也是店鋪的發(fā)展和轉(zhuǎn)型方向。我們下半年的目標(biāo)是月盈利額10萬(wàn)元，并考慮進(jìn)軍天貓商城。
商機(jī)，上外賣(mài)平臺(tái)做網(wǎng)上訂餐
市場(chǎng)需求大于在線商家
隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，網(wǎng)上訂餐開(kāi)始受到越來(lái)越多消費(fèi)者青睞。而在線外賣(mài)平臺(tái)，則為許多餐飲商家提供了觸電的機(jī)會(huì)。昨日，記者調(diào)查了解到，盡管部分餐飲商家已經(jīng)借助網(wǎng)絡(luò)外賣(mài)平臺(tái)銷(xiāo)量大增，但相對(duì)于龐大的市場(chǎng)需求，目前在線商家數(shù)量仍然不足。
讓實(shí)體店銷(xiāo)量大增
元祖食品非常注重本地化營(yíng)銷(xiāo)，每一家分店的服務(wù)范圍要覆蓋周?chē)?公里，但實(shí)體店投資的巨大成本，在一定程度上制約了元祖的店面布點(diǎn)。昨日，元祖食品一李姓負(fù)責(zé)人表示。
而淘寶外賣(mài)平臺(tái)，讓元祖看到了其中的商機(jī)。網(wǎng)上人流量大，品牌推廣效果和認(rèn)同度都比實(shí)體店好得多，成本則比實(shí)體店大大降低。該負(fù)責(zé)人說(shuō)，在淘寶網(wǎng)上推出外賣(mài)，不僅將降低運(yùn)營(yíng)成本，還大大增強(qiáng)了元祖的服務(wù)覆蓋率。他透露，遇到重大節(jié)日，元祖的食品預(yù)訂異常火爆，一天的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)超10萬(wàn)元。
同樣是開(kāi)實(shí)體店，在解放碑開(kāi)小餐館的李輿對(duì)淘寶外賣(mài)平臺(tái)感觸更深。可能是餐館的位置太偏，雖然在解放碑商圈，但營(yíng)業(yè)兩年來(lái)生意一直比較慘淡。昨日，李輿深有感觸地說(shuō)，酒香也怕巷子深啊。
今年年初，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓李輿接觸到了淘寶外賣(mài)平臺(tái)。當(dāng)時(shí)只是想可以在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，沒(méi)想到訂單大漲，一天的外賣(mài)銷(xiāo)售額上千元，基本上都是寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)下訂單。李輿說(shuō)。
開(kāi)虛擬店低成本經(jīng)營(yíng)
網(wǎng)絡(luò)外賣(mài)給實(shí)體店帶來(lái)了人氣和銷(xiāo)量，而對(duì)一些無(wú)力投資實(shí)體店的人來(lái)說(shuō)，淘寶外賣(mài)平臺(tái)同樣可以實(shí)現(xiàn)他們的老板夢(mèng)。
家住新牌坊的柒柒喜歡做甜品，更樂(lè)意與別人分享自己的勞動(dòng)成果。一開(kāi)始，我準(zhǔn)備開(kāi)一家實(shí)體店，可成本太高，而且我也不想把自己完全束縛在店里，因此，年初在淘寶外賣(mài)平臺(tái)上開(kāi)了小店‘愛(ài)柒私房菜’，專(zhuān)門(mén)針對(duì)同小區(qū)的業(yè)主。柒柒告訴記者，平時(shí)大家都是在淘寶上看好圖片，給我打電話，我做好了就給顧客送過(guò)去。生意還不錯(cuò)，除了本小區(qū)的業(yè)主，周邊一些寫(xiě)字樓的白領(lǐng)也很樂(lè)意接受這種點(diǎn)菜模式。
記者了解到，與傳統(tǒng)電話預(yù)定外賣(mài)不同，淘寶外賣(mài)和在淘寶上買(mǎi)衣服非常相像，顧客進(jìn)入頻道挑選商家、選菜、下單，然后設(shè)定送餐時(shí)間，用支付寶付款，就可以等著收貨了。
近2000商家登上外賣(mài)平臺(tái)
昨日，淘寶外賣(mài)平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，淘寶外賣(mài)是淘寶網(wǎng)今年重點(diǎn)發(fā)展的平臺(tái)，立足于本地化生活，目前主要以餐飲業(yè)為主，采取的是線上支付、同城配送的方式。利用淘寶網(wǎng)購(gòu)模式來(lái)做外賣(mài)，入駐的商家就像開(kāi)了一家淘寶店一樣，讓商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看到時(shí)時(shí)在網(wǎng)上做生意的可能。
淘寶外賣(mài)頻道9月1日上線后，日訂單量從60份猛漲到現(xiàn)在的日均超過(guò)3000份，入駐外賣(mài)平臺(tái)的商戶數(shù)量現(xiàn)在也已經(jīng)將近2000家。該負(fù)責(zé)人表示。
迅速增長(zhǎng)的訂單量顯示了龐大市場(chǎng)需求。來(lái)自外賣(mài)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，自2004年以來(lái)，外送市場(chǎng)由千億元快速達(dá)到4000億元，且仍在持續(xù)高速增長(zhǎng)中，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為主流人群的基本生活消費(fèi)方式。
不過(guò)，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，與龐大的市場(chǎng)需求相脫節(jié)的是，網(wǎng)絡(luò)外賣(mài)平臺(tái)上商家的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。以重慶為例，淘寶外賣(mài)平臺(tái)的重慶頻道餐飲店數(shù)量?jī)H百余家，繁華商圈附近僅數(shù)家。
淘寶外賣(mài)平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在北京、上海、廣州等城市，很多商家依賴外賣(mài)盈利。國(guó)內(nèi)的白領(lǐng)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)流程已足夠熟悉，淘寶外賣(mài)以典型的淘寶網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)呈現(xiàn)，能縮短大量白領(lǐng)對(duì)于在線點(diǎn)外賣(mài)這種消費(fèi)模式的熟悉周期，也更具有市場(chǎng)前景。該負(fù)責(zé)人表示。
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