- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看后談單技巧
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶(hù)看房后需要和客戶(hù)進(jìn)行談單。下面是小編為大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看后談單技巧，歡迎閱讀。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看后談單技巧
1、根據(jù)客戶(hù)反應(yīng)，判斷客戶(hù)意向，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)價(jià)格。一般情況下，如果客戶(hù)看房時(shí)間很長(zhǎng)、對(duì)房子瑕疵提出意見(jiàn)、主動(dòng)對(duì)房屋的裝修，家具擺放發(fā)表建議，打電話(huà)詢(xún)問(wèn)家人意見(jiàn)，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)價(jià)格浮動(dòng)以及過(guò)戶(hù)貸款問(wèn)題，如果客戶(hù)具備以上諸多行為其中之一，我們就可以認(rèn)為客戶(hù)對(duì)房屋初步產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)意向。
2、如果客戶(hù)有意向，立刻拉回店談。大多數(shù)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向都可以理解為在我們的促銷(xiāo)以及房子本身情況的引誘下暫時(shí)性的沖動(dòng)，如何讓客戶(hù)這種購(gòu)買(mǎi)意向變得更加強(qiáng)烈以及沖動(dòng)呢？最好的辦法就是拉回店內(nèi)，不要讓客戶(hù)獨(dú)自離開(kāi)，否則不僅意向會(huì)隨時(shí)間變淡，而且可能收到其他方面的影響，對(duì)房子產(chǎn)生不好的影響。
3、其他同事配合推薦該房子，打動(dòng)客戶(hù)。客戶(hù)回到店內(nèi)，一定事先告知店內(nèi)經(jīng)理，做好準(zhǔn)備，利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)打擊客戶(hù)心理，通常使用的是贊美，虛擬，辛苦度幾項(xiàng)，也可以考慮使用假電話(huà)。
A:贊美：其他同事使用——您的眼光真不錯(cuò)，您如果對(duì)這套房屋感興趣，證明您是對(duì)二手房市場(chǎng)比較了解，懂行的，這套房子不僅價(jià)格低，而且房質(zhì)好，是最近難得一出的好房子。您的眼光確實(shí)獨(dú)特。
B:虛擬：您對(duì)這套房子感興趣？這可怎么辦，我的客戶(hù)也對(duì)這套房子非常感興趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我為他保留，沒(méi)想到您先看上了，我只有再給他找一套了，唉！現(xiàn)在出這樣一套房子太不容易了！！
C:辛苦度：先生您是不知道，我們同事為了給您找這套房子，付出了很多的努力，他專(zhuān)門(mén)為您按照你的要求找的房源，不僅如此，還事先和業(yè)主議價(jià)，說(shuō)他的老客戶(hù)誠(chéng)心買(mǎi)房，業(yè)主纏不過(guò)他，才勉強(qiáng)答應(yīng)以這個(gè)價(jià)格出售！
D:店內(nèi)接到咨詢(xún)同套房子的電話(huà)，造成促銷(xiāo),借機(jī)逼迫客戶(hù)。
“您好，xxxx，什么您想看看**房子，對(duì)，報(bào)紙上打的廣告，好的，您什么時(shí)候有時(shí)間？”“哦，是李先生，您好，什么？房子您已經(jīng)考慮好了，您想定啊，好的，您一會(huì)過(guò)來(lái)面談是么？好的！！”
4、針對(duì)帶看過(guò)的顧客，運(yùn)用比較法，對(duì)比以前帶看過(guò)的房子，突出優(yōu)點(diǎn)，掩飾大缺點(diǎn)。
5、一直不給價(jià)的客戶(hù)
A. 虛擬一個(gè)客戶(hù)出的價(jià)格判斷客戶(hù)的意向，爭(zhēng)取客戶(hù)出價(jià)
B. 通過(guò)詢(xún)問(wèn)付款方式，算貸款，了解顧客心里價(jià)位，爭(zhēng)取客戶(hù)出價(jià)
C. 對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“我看你對(duì)房子還是較滿(mǎn)意，我?guī)湍慵s下業(yè)主，砍砍價(jià)”，爭(zhēng)取出價(jià)
6、如果客戶(hù)出的價(jià)格與房子底價(jià)相差不多或者十分接近后，我們要控制自己的情緒，千萬(wàn)不能表現(xiàn)出很興奮的樣子，也不要透露意向價(jià)格肯定談得下來(lái)，更要堅(jiān)持做辛苦度，表示這個(gè)價(jià)格只能表示去談一下，爭(zhēng)取一下，業(yè)主態(tài)度十分的堅(jiān)決，難度會(huì)比較大。
7、針對(duì)出價(jià)低的客戶(hù)：
A、堅(jiān)決的說(shuō)房東不可能同意。早有人出這個(gè)價(jià)了，要是這個(gè)價(jià)的話(huà)，房子早賣(mài)出去了，還不知道賣(mài)了多少回呢！你出的價(jià)格肯定買(mǎi)不到房子！您還是重新考慮一下吧！
B、看房后還價(jià)太低還想看第二次，直接拒絕不用看，業(yè)主知道您想用什么價(jià)格買(mǎi)，根本不考慮把房子賣(mài)給您了，給你另外推薦一套吧。（要拒絕客戶(hù)，讓自己占主動(dòng)）
C、如果客戶(hù)還價(jià)始終很低，并且堅(jiān)決不漲，就直接告訴他房子賣(mài)了，他確實(shí)喜歡的話(huà)，他會(huì)很失落的，推薦其他房子，下次再看房子，會(huì)很配合的。或者再編個(gè)謊話(huà)說(shuō)房子由于什么原因還在。他應(yīng)當(dāng)會(huì)有失而復(fù)得的感覺(jué)，會(huì)很沖動(dòng)！
8、如果客戶(hù)不滿(mǎn)意此房又有意向買(mǎi)房，我們可以說(shuō)：“現(xiàn)在跟我們回店，我們可以幫你算下費(fèi)用，（目的了解其經(jīng)濟(jì)實(shí)力），我們系統(tǒng)上有幾千條房源，我們可以在系統(tǒng)上查下其它房源等，主要目的讓他跟我們回店，再配房子。
9、買(mǎi)賣(mài)雙方約到店內(nèi)，請(qǐng)他們互相確定價(jià)格，打消他們對(duì)我們的不信任的感覺(jué)。
10、如果客戶(hù)堅(jiān)決不回店內(nèi)，則一定要將客戶(hù)遠(yuǎn)送走，即通過(guò)路上溝通判斷意向，而且防止客戶(hù)回去跟業(yè)主私下聯(lián)絡(luò)，如果客戶(hù)主動(dòng)提出要我們先走，我們可以回答：“我一會(huì)兒還有一個(gè)客戶(hù)要來(lái)看這套房子，我等他”，斷絕客戶(hù)跳單的機(jī)會(huì)。
【房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看后談單技巧】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談客戶(hù)技巧09-17
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看小技巧05-19
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人放“飛單”技巧07-08
婚禮策劃師談單技巧07-30
2017婚禮策劃師談單技巧09-01
婚禮策劃師談單技巧方法06-11
備考《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》的復(fù)習(xí)技巧10-27
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速簽單技巧10-04