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  • 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)工作誤區(qū)

    時(shí)間:2024-05-13 05:14:32 經(jīng)紀(jì)人 我要投稿
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    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)工作誤區(qū)

      有的經(jīng)紀(jì)人工作了一段時(shí)間了,但是還是業(yè)績(jī)平平,沒(méi)有創(chuàng)造更多的價(jià)值,有可能是你走進(jìn)了工作的誤區(qū)。下面我們就來(lái)看看吧!經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)的誤區(qū)有哪些?應(yīng)該怎樣避免工作中的誤區(qū)吧!

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)工作誤區(qū)

      1、心態(tài)誤區(qū),急于求成

      有的經(jīng)紀(jì)人在工作中,太急于求成,與客戶交流一段時(shí)間后,將想要客戶成交,這是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)榉慨a(chǎn)的特殊性,購(gòu)房者都是比較謹(jǐn)慎的,一定要把客戶的所有問(wèn)題都解決了,服務(wù)好客戶,客戶才有可能成交。經(jīng)紀(jì)人幾個(gè)月不開(kāi)單是正常的事,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該正確對(duì)待,不斷地提升自己的專業(yè)能力,銷售技能,為以后的銷售打好基礎(chǔ)。切忌不可急于求成,求之不得便自暴自棄,這樣只會(huì)一步一步打消經(jīng)紀(jì)人的積極性。

      2、方法誤區(qū),生搬硬套

      經(jīng)紀(jì)人的工作是需要變通的,需要經(jīng)紀(jì)人具備很強(qiáng)的應(yīng)變能力。經(jīng)紀(jì)人每天要面對(duì)不同的客戶,如果不能靈活變通,是很難與客戶進(jìn)行良好的溝通的。經(jīng)紀(jì)人工作中需要運(yùn)用一定的銷售計(jì)劃,但不是一層不變的,需要經(jīng)紀(jì)人靈活運(yùn)用,這樣才能更好的促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。生搬硬套已經(jīng)不能適應(yīng)客戶高速發(fā)展的需求了。

      3、競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū),永遠(yuǎn)想著超越同行

      經(jīng)紀(jì)人具有一定的向上發(fā)展的想法是好的,但是經(jīng)紀(jì)人會(huì)有這樣的誤區(qū),總想著去超越同行競(jìng)爭(zhēng)者,認(rèn)為超越了同行就是成功了。其實(shí),同行之間除了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系還可以實(shí)現(xiàn)合作共贏的。你的客戶看中了同行手中的一套房子,就可以與之溝通,促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的局面,這樣才能更好的發(fā)展,凈化中介行業(yè)的風(fēng)氣。

      4、地理誤區(qū),總想全面開(kāi)花

      經(jīng)紀(jì)人工作一定要有目標(biāo),不能盲目進(jìn)行,更不能只重視數(shù)量不重視質(zhì)量。每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的精力都是有限的,都有自己所負(fù)責(zé)的商圈,經(jīng)紀(jì)人可以做好自己的商圈維護(hù)工作,精耕商圈開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶。經(jīng)紀(jì)人在完成自己的工作后,可以相應(yīng)的去開(kāi)展其他的業(yè)務(wù),但是經(jīng)紀(jì)人一定不能貪圖多而不追求精。一味的想要全面開(kāi)花到最后只會(huì)一事無(wú)成。

      5、消費(fèi)者誤區(qū),討好所有人

      經(jīng)紀(jì)人對(duì)待客戶,一定要做好客戶分類工作,哪些是A類客戶,哪些是B類客戶。要能夠分清主次,有序的去進(jìn)行客戶跟進(jìn)工作。合理的分配時(shí)間在不同的客戶身上,能夠大大提供工作的效率。另外,在溝通客戶時(shí),經(jīng)紀(jì)人也不要一直想著討好客戶,態(tài)度該強(qiáng)硬時(shí)就應(yīng)強(qiáng)硬,要有自己的一套銷售思路,不要為了迎合客戶而一味的討好客戶,這樣反而會(huì)引起客戶的反感。

      6、目標(biāo)誤區(qū),只重業(yè)績(jī)不重品牌

      經(jīng)紀(jì)人銷售的最終目的是成交,但是經(jīng)紀(jì)人不能為了業(yè)績(jī)不顧公司品牌形象,自己的個(gè)人形象。這樣最多做個(gè)一次性交易,不能建立一定的客戶忠誠(chéng)度以及經(jīng)紀(jì)人口碑,這對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的長(zhǎng)期發(fā)展是很不利的。在成交業(yè)績(jī)的同時(shí)建立一定的品牌知名度,才能更快的建立口碑形象,才有利于以后的發(fā)展。

      7、服務(wù)誤區(qū),不注重成交后的收尾工作

      有的經(jīng)紀(jì)人在簽約前及簽約后兩種截然不同的態(tài)度對(duì)待客戶,這樣的工作態(tài)度一定是要避免的。一定要消除不負(fù)責(zé)任的思想;等出了問(wèn)題再去跟進(jìn)難度會(huì)更大,花的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng),更被動(dòng),當(dāng)然沒(méi)好處;跟進(jìn)售后,得到客戶的好評(píng)才是成功的銷售;只有重視售后服務(wù),業(yè)績(jī)才能不斷提升。

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