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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
現(xiàn)在，房產(chǎn)中介的很多業(yè)務(wù)也都搬到互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也可以借助微營(yíng)銷來(lái)獲取更多房客源信息、創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)。那么，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們?nèi)绾巫鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?
1.微博營(yíng)銷
微博營(yíng)銷也是自媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，并且現(xiàn)在的人們逐漸追求個(gè)性化、互動(dòng)性、品牌形象。所以，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人想要借助微博開(kāi)發(fā)更多的網(wǎng)絡(luò)客戶，就要注重個(gè)性化設(shè)計(jì)，多與粉絲互動(dòng)，建立專業(yè)經(jīng)紀(jì)人形象。
微博是經(jīng)紀(jì)人溝通客戶的工具，經(jīng)常與客戶互動(dòng)才能真正了解客戶真實(shí)需求、心理變化、市場(chǎng)行情，與客戶建立良好的粉絲關(guān)系，多分享對(duì)粉絲有用的信息，比如專業(yè)的購(gòu)房知識(shí)、交易安全嘗試、過(guò)戶安全知識(shí)等，凸顯自己專業(yè)度的同時(shí)增強(qiáng)客戶粘性。前期以吸粉為主，后期可以注重營(yíng)銷。
未來(lái)，誰(shuí)能成為房產(chǎn)中介行業(yè)的“網(wǎng)紅”，就能挖掘很多的潛在客戶，水到渠成的成交客戶。
2.微信營(yíng)銷
目前很多經(jīng)紀(jì)人都在用的營(yíng)銷工具，憑借龐大的用戶基數(shù)，迅速占領(lǐng)移動(dòng)端。微信營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)、消息到達(dá)率高、互動(dòng)性強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)人能夠直接感受到客戶需求變化，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施，推送給客戶精確的信息。
為了增加營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進(jìn)客戶。再有就是微信朋友圈的經(jīng)營(yíng)，首先就是個(gè)人品牌形象建設(shè)，購(gòu)房者更喜歡專業(yè)、積極、認(rèn)真的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為自己服務(wù)。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時(shí)才會(huì)第一個(gè)想到你。
前期先添加意向客戶，通過(guò)不斷的經(jīng)營(yíng)、跟進(jìn)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷的目的。
3.微信公眾平臺(tái)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什么不跟公眾號(hào)結(jié)合起來(lái)呢?把意向客戶集中到一個(gè)固定的平臺(tái)，定時(shí)推送有價(jià)值的信息及房源，定位好公眾號(hào)模式，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。
借助公眾號(hào)，經(jīng)紀(jì)人可以實(shí)現(xiàn)：儲(chǔ)備客戶、提供信息、管理客戶、分類營(yíng)銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務(wù)等作用，做好公眾號(hào)內(nèi)容建設(shè)，打造堅(jiān)實(shí)的客戶群體。
4.微網(wǎng)站
中介公司可以建立微網(wǎng)站，做好微營(yíng)銷。經(jīng)紀(jì)人就可以建立自己的微店鋪，吸引更多移動(dòng)端用戶。其實(shí)，無(wú)論是通過(guò)什么平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶，首先就是要建立專業(yè)的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經(jīng)紀(jì)人向外推廣自己及房源的平臺(tái)，達(dá)到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務(wù)。再有就是微店鋪應(yīng)方便管理，節(jié)省經(jīng)紀(jì)人時(shí)間。
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