<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何說服客戶和業(yè)主

    時(shí)間:2024-07-05 11:00:05 經(jīng)紀(jì)人 我要投稿
    • 相關(guān)推薦

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何說服客戶和業(yè)主

      很多人說房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中介靠的是一張嘴,那么作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一個(gè)如何說服客戶和業(yè)主呢?一起來學(xué)習(xí)下!

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何說服客戶和業(yè)主

      1、怎樣對(duì)有裝修的房屋進(jìn)行價(jià)格談判?

      1.首先要適當(dāng)贊美及認(rèn)同房東裝修的價(jià)值,同情房東當(dāng)初裝修房屋時(shí)所付出的辛勞,贊美某個(gè)裝修的亮點(diǎn)。

      2.得到業(yè)主的信賴后再分析房子的某個(gè)兩個(gè)缺點(diǎn)。

      3.對(duì)房屋現(xiàn)有的裝修情況進(jìn)行客觀的評(píng)估。

      4.不要完全否決房屋的裝修價(jià)值,同時(shí)要告知房東裝修不能按原值來算,有一定的折舊率,是要打折的。

      5.在與房東談價(jià)格時(shí),可以拿周邊的房屋價(jià)值進(jìn)行性價(jià)比,加以說服。盡量以房屋的原值加現(xiàn)在裝修的折舊率作為標(biāo)盡來談價(jià)格,主要是讓房東覺得賣這套房子是有盈利的,當(dāng)我們談其價(jià)格時(shí),他只是賺多賺少的問題,這就有利于我們爭(zhēng)取價(jià)格。

      6.相反,與客戶談價(jià)格時(shí),盡量以房屋現(xiàn)在的價(jià)值加原來房屋裝修的費(fèi)用來談,讓客房覺得買這套房子是比較便宜的,把握客戶貪小便宜的心理來談價(jià)格。

      7.當(dāng)買賣雙方見面時(shí),一定要作好工作,直接引導(dǎo)他們來談總價(jià)就好,以免造成不必要的麻煩 與房東談價(jià)時(shí),可利用房屋原值與裝修相加起來進(jìn)行談判,與客戶談價(jià)時(shí),可以利用房屋現(xiàn)有的市場(chǎng)與裝修相加起來的價(jià)格進(jìn)行談判,如果產(chǎn)生差價(jià)對(duì)于客戶而言比較好接受。

      2、談判時(shí),客戶說其他中介給他的價(jià)格更低

      1.先要判斷他所說的話有幾分真實(shí)性。

      2.說明我們和房東還是很熟悉的,他如果降價(jià)了,我們應(yīng)該是不會(huì)不知道的,如果真的降價(jià)了,我這邊可以和房東再聯(lián)系看看是否真的降價(jià)了。

      3.了解是否有別的中介在惡性競(jìng)爭(zhēng),告知客戶,好房子自己做主。

      3、臨門一腳,如何讓客戶過來定

      1.再次申明此房產(chǎn)優(yōu)勢(shì),沒有最好的房子只有合適的房子,如果不喜歡就不要錯(cuò)過了。

      2.可以虛擬假客戶也想定這套房子,造成一種緊張感。

      3.還可說明房東說還要和他愛人商量,如果你不當(dāng)機(jī)立斷,房東很可能會(huì)反悔目前的價(jià)格,所以教育客戶不要再猶豫了。

      4.如果這個(gè)客人以前失去過一次購房機(jī)會(huì),還可以適當(dāng)用激將法(你再這么猶豫不理你了)。

      4、客戶想做公積金,如何改成商業(yè)貸?

      可以把責(zé)任轉(zhuǎn)嫁于房東,因?yàn)榉繓|覺得做公積金時(shí)間太長了,或告知客戶公積金的其他用途(如裝修貸款,提現(xiàn)等)。

      1.說明辦理公積金和程序和準(zhǔn)備材料的難度。

      2.說明辦理公積金,那貸款額度受很大的限制。

      3.說明辦理公積金,假如今后想提前還款或者想轉(zhuǎn)按揭都存在很大的困難。

      4.如果辦理商業(yè)按揭,每個(gè)月的不定期款金額也不過最多幾十塊錢而已。

      5.告知客戶公積金可以先放著,如果不用公積金,未來政策有分房,可能還會(huì)考慮到他身上,用了公積金就是證明你有房子,有分房就分不到了。

      5、其他房產(chǎn)代理公司干擾導(dǎo)致客戶左右搖擺怎么辦?

      1.公司形象

      A闡述我們公司的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力如:(公司的整體規(guī)模、房源和客源的數(shù)量、后期的服務(wù)、公司房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人數(shù)等方面)。

      B比較我們公司和其他一些代理公司的區(qū)別:點(diǎn)明其他公司存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段和暗算操作,以及帶來的嚴(yán)重后果,如(后期手續(xù)的辦理過程‘房款進(jìn)出流程的安全性’房款差價(jià)的暗算操作等)。

      2.房經(jīng)經(jīng)紀(jì)人本身

      1)在這個(gè)期間內(nèi)一定要穩(wěn)住其中一方,可以向一方說房東‘客戶現(xiàn)在公司這邊,而我們和房東’客戶的關(guān)系很好,我們可以幫您爭(zhēng)取更好的價(jià)格。

      2)感情投資,向買賣雙方表明,我們這次雙方見面實(shí)在難得,請(qǐng)買賣雙方珍惜這次的見面機(jī)會(huì),盡量促成交易。

      3)在談判開始時(shí),可建議相關(guān)人員一同將手機(jī)關(guān)閉(理由是為了更集中精神簽約,減少外來的干擾)。

      4)前期工作的鋪墊,在帶看時(shí)就應(yīng)該和房東和客戶方建立好關(guān)系,取得信任感,了解房東方和客戶方有無在其他房地產(chǎn)代理公司登記,事先就要闡述公司形象,讓房東方和客戶方有這種意識(shí),減少我們后期簽約不必要的麻煩。

      5)如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人碰到棘手或自己解決不了的問題時(shí),應(yīng)第一時(shí)間向上級(jí)主管匯報(bào),找出對(duì)策,不得拖延時(shí)間,延誤“時(shí)機(jī)”

      6)告知客戶一套好不容易滿意的房子跟別人中介講,別人一定會(huì)破壞,因?yàn)槟愠山涣藢?duì)方就沒有機(jī)會(huì)了。

    【房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何說服客戶和業(yè)主】相關(guān)文章:

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何說服業(yè)主收定(話術(shù))10-03

    經(jīng)紀(jì)人如何說服業(yè)主獨(dú)家代理11-14

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說服業(yè)主收定的話術(shù)10-16

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何說服房東(話術(shù))10-06

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何尋找客戶09-15

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何與客戶交流10-05

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何應(yīng)對(duì)客戶07-22

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何維護(hù)客戶10-14

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何開發(fā)客戶10-22

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客戶08-18

    主站蜘蛛池模板: 中文字幕一区二区精品区| 欧美精品三区| 久久久久无码精品国产app| 国产精品成人在线| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 国产精品99久久久久久猫咪 | 一区二区国产精品| 精品福利一区二区三区| 隔壁老王国产在线精品| 九九精品成人免费国产片| 国产精品成人A区在线观看| 亚洲AV无码久久精品成人 | 久久国产精品二国产精品| 国产2021久久精品| 国产啪亚洲国产精品无码| 国产精品一久久香蕉产线看| 精品久久久久久国产潘金莲 | 久久99国产精品一区二区| 精品国产v无码大片在线观看| 亚洲精品无码成人片久久| 亚洲精品国产精品乱码不卞| 人妻一区二区三区无码精品一区| 国产午夜精品久久久久九九| 国产精品乱伦| 国产精品男男视频一区二区三区| 成人国产一区二区三区精品| 四虎国产精品永久地址99新强| 99精品在线观看| 国产精品美女网站| 无码人妻精品一区二区三区66| 老司机精品影院91| 精品视频久久久久| 久久精品中文字幕一区| 久热精品视频第一页| 国産精品久久久久久久| 精品精品国产欧美在线小说区| 国产精品日韩深夜福利久久| 国产成人综合久久精品尤物| 777国产盗摄偷窥精品0OOO| 2021国产三级精品三级在专区| 中国精品videossex中国高清|