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管理客戶(hù)期望值
理解客戶(hù)的要求和期望就象與客戶(hù)在賽跑一樣，如果我們跟不上客戶(hù)的要求和期望我們將會(huì)被客戶(hù)甩開(kāi)，在理解了之后我們應(yīng)該有良好的系統(tǒng)和優(yōu)秀的人才來(lái)落實(shí)相應(yīng)的一些事項(xiàng)，最終達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意甚至達(dá)到客戶(hù)的喜悅。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助!
在企業(yè)中經(jīng)常看到這樣的標(biāo)語(yǔ)：“客戶(hù) 就是上帝”、“以客戶(hù)為中心”、“客戶(hù)說(shuō)的就是對(duì)的”……，但這是真的嗎?真的能得到很好的落實(shí)嗎?
真正的客戶(hù)服務(wù)，并非一味滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，而是合理管理客戶(hù)的期望 值，并提供雙方都能接受的服務(wù)。
合理管理客戶(hù)期望值，我們可以從以下四個(gè)方面入手開(kāi)展工作：
1、了解并理解客戶(hù)的需求和期望。
客戶(hù)的要求分為明確的需求和隱含的期望，如果我們只是了解并努力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，最多只能達(dá)到客戶(hù)一般的滿(mǎn)意水準(zhǔn)，要能達(dá)到客戶(hù)的非常滿(mǎn)意或是更高一個(gè)層次客戶(hù)喜悅，應(yīng)更好了解并理解客戶(hù)的期望。東京理工大學(xué)教授狩野紀(jì)昭(noriaki kano)對(duì)客戶(hù)的需求和期望，分為當(dāng)然質(zhì)量 、期望質(zhì)量和魅力質(zhì)量，當(dāng)然質(zhì)量是基本要求，期望質(zhì)量是明確的要求，魅力質(zhì)量是隱含的要求。
2、將客戶(hù)的要求和期望傳達(dá)給相關(guān)的人員。
客戶(hù)的要求和期望是要靠公司內(nèi)部各職能部門(mén)一起努力才能很好實(shí)現(xiàn)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的不足都有可能造成無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，所以企業(yè)的運(yùn)作更需要有系統(tǒng)性，需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)無(wú)邊界組織的文化。
3、通過(guò)全員的努力實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的要求和期望。
傳達(dá)到位是基本要求，落實(shí)到位才能真正實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的要求。只有通過(guò)全員的參與才能有效地對(duì)客戶(hù)的需求和期望進(jìn)行轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)，這需要高效的團(tuán)隊(duì)文化和強(qiáng)有力的執(zhí)行力。
4、了解客戶(hù)的滿(mǎn)意情況信息。
在這一環(huán)節(jié)中對(duì)于企業(yè)獲得客戶(hù)好評(píng)固然是件好事，但客戶(hù)的要求是不斷在提高的，對(duì)于企業(yè)來(lái)講也需要從中獲得更多客戶(hù)潛在的一些期望的信息。michael dell在其《戴爾戰(zhàn)略》一書(shū)中提及“我們把與不滿(mǎn)意的客戶(hù)對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，視為自我改進(jìn)與學(xué)習(xí)的良機(jī)，讓我們可以更具競(jìng)爭(zhēng)性。”和“在發(fā)展的過(guò)程中盡早讓客戶(hù)參與，他們會(huì)是你最棒的意見(jiàn)小組，不但要盡早傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，而且要仔細(xì)聽(tīng)。”
理解客戶(hù)的要求和期望就象與客戶(hù)在賽跑一樣，如果我們跟不上客戶(hù)的要求和期望我們將會(huì)被客戶(hù)甩開(kāi)，在理解了之后我們應(yīng)該有良好的系統(tǒng)和優(yōu)秀的人才來(lái)落實(shí)相應(yīng)的一些事項(xiàng)，最終達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意甚至達(dá)到客戶(hù)的喜悅。
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