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  • 美工設(shè)計的思路

    時間:2024-08-21 18:42:06 美工設(shè)計 我要投稿
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    美工設(shè)計的思路

      做美工的不應(yīng)該只停留于技術(shù)層面,也應(yīng)該有自己的思路和想法,有和運(yùn)營爭論的資本,讓自己有更大的提升空間。下面是小編分享的美工設(shè)計的思路,一起來看一下吧。

      一丶寶貝詳情頁的作用

      寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口,激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望,樹立顧客對店鋪的信任感,打消顧客的消費(fèi)疑慮,促使顧客下單。優(yōu)化寶貝詳情對轉(zhuǎn)化率有提升的作用,但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。

      二丶設(shè)計詳情遵循的前提

      寶貝詳情頁要與寶貝主圖丶寶貝標(biāo)題相契合,寶貝詳情頁必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性。

      假如標(biāo)題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁卻是的歐美風(fēng)格,顧客一看不是自己想要的肯定會馬上關(guān)閉頁面。

      三丶設(shè)計前的市場調(diào)查

      設(shè)計寶貝詳情頁之前要充分進(jìn)行市場調(diào)查,同行業(yè)調(diào)查,規(guī)避同款。同時也要做好消費(fèi)者調(diào)查,分析消費(fèi)者人群分析消費(fèi)者的消費(fèi)能力,消費(fèi)的喜好,以及顧客購買所在意的問題等。

      ① 如何進(jìn)行調(diào)查?

      答:通過淘寶指數(shù)消費(fèi)者的一切喜好以及消費(fèi)能力丶地域等等很多數(shù)據(jù),學(xué)會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助!另外還可以通過生E經(jīng)等付費(fèi)軟件也有一些分析功能。

      ② 如何了解消費(fèi)者最在意的問題?

      答:可以去寶貝評價里面找,在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西,了解買家的需求,購買后遇到的問題等等。

      四丶調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析

      根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分析總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問題,同行的優(yōu)缺點(diǎn)。以及自身產(chǎn)品的定位,挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)。

      五丶關(guān)于寶貝定位

      根據(jù)店鋪寶貝以及市場調(diào)查確定本店的消費(fèi)群體。

      舉個例子:外出旅游住賓館,有的小旅館100一夜賣的就是價格,衛(wèi)生啥的都沒有保障。定位于低端。有的連鎖酒店200一夜賣的是性價比,定位于中端顧客。有的大酒店400一夜賣的就是服務(wù)。還有的主題賓館賣的是個性等等。

      六丶關(guān)于挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)

      針對消費(fèi)群體挖掘出本店的寶貝賣點(diǎn)。

      賈真老師的案例:一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評價里中差評很多,大多是抱怨鍵盤膜太薄,一般的掌柜可能下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣點(diǎn)改為史上最薄的鍵盤膜!結(jié)果出乎意料!評分直線上升,評價里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評語!直接引導(dǎo)并改變了消費(fèi)者的心理期望達(dá)到非常良好的效果。

      關(guān)于寶貝賣點(diǎn)的范圍非常廣泛!比如:

      賣價格 賣款式 賣文化 賣感覺 賣服務(wù) 賣特色 賣品質(zhì) 賣人氣

      七:開始準(zhǔn)備設(shè)計元素

      根據(jù)消費(fèi)者分析以及自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,根據(jù)寶貝風(fēng)格的定位,開始準(zhǔn)備所用的設(shè)計素材。詳情頁所用的的文案并確立寶貝詳情的用色,字體丶排版等。最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍,例如羽絨服,背景可以采用冬天的冰山效果。

      要確立的六大元素

      配色 字體 文案 構(gòu)圖 排版 氛圍

      常見的寶貝描述頁構(gòu)成框架

      產(chǎn)品價值+消費(fèi)信任=下單

      詳情頁上半部分訴說產(chǎn)品價值,后半部分培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感。對于消費(fèi)信任感不光通過各種證書,品牌認(rèn)證的圖片來樹立。使用正確的顏色,字體,還有排版結(jié)構(gòu),這些對贏得顧客消費(fèi)信任感也會起到重要的作用。詳情頁每一塊組成都有它的價值,都要經(jīng)過仔細(xì)的推敲和設(shè)計。

      關(guān)于詳情頁整體框架排序請看下圖

      詳情頁的描述基本遵循以下順序:①引發(fā)興趣 ②激發(fā)潛在需求 ③贏得消費(fèi)信任 ④替客戶做決定。

      特別要注意的是,由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品,我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮,從客戶的角度出發(fā),關(guān)注最重要的幾個方面,并不斷強(qiáng)化,告訴顧客我是做這個的專家,我很值得信賴,買家買了都說好,正好店鋪有活動,現(xiàn)在下單價格最優(yōu)。明日即刻漲價。

      遵循以下原則:①文案要運(yùn)用情感營銷引發(fā)共鳴② 對于賣點(diǎn)的提煉要簡短易記并反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示③運(yùn)用好FAB法則

      有需求才有產(chǎn)品,我們賣的不是寶貝,賣的是顧客買到寶貝之后可以得到什么價值!滿足什么需求!讓理性的顧客進(jìn)來,最后是感性下單。

      詳情頁設(shè)計完成之后需要配合分析詢單率,停留時間,轉(zhuǎn)化率,訪問深度等數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化,上面的寶貝詳情頁框架只是給大家提供一個參考,不同行業(yè)要不同對待,最好的方法就是收集同行業(yè)銷量前幾名的描述頁,分析他們的布局文案構(gòu)成,先模仿后創(chuàng)作。

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