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  • 如何成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

    時間:2024-09-30 07:15:41 品牌管理 我要投稿
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    如何成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

      “領(lǐng)導(dǎo)者”所暗示的可靠質(zhì)量和創(chuàng)新精神能轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的功能性利益。消費者購買和使用一個真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌,也反映了自我表現(xiàn)型利益,一種自身價值和重要性得到認同后的心理滿足。下面yjbys小編為大家準備了關(guān)于如何成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的文章,歡迎閱讀。

    如何成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

      看看下面企業(yè)是如何定位領(lǐng)導(dǎo)品牌:

      1、 行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者——美的微波爐

      2、 家電服務(wù)品牌領(lǐng)導(dǎo)者——海爾集團

      3、 具有高超管理藝術(shù)的有實力的領(lǐng)導(dǎo)者(花旗集團)

      4、 媒體策劃的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——實力媒體

      5、 搶占了大量市場的成功領(lǐng)導(dǎo)——可口可樂

      6、 微波爐低價領(lǐng)導(dǎo)者——格蘭仕

      消費者之所以認同領(lǐng)導(dǎo)品牌,并不是因為它們的市場占有率高,而是消費者想念品牌的質(zhì)量和信譽。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的具體表現(xiàn)有以下六種形式:

      1、 實力型領(lǐng)導(dǎo)品牌

      有一個核心的產(chǎn)品利益并不斷努力改造產(chǎn)品來保持這個領(lǐng)導(dǎo)地位。如佳潔士(最健康的牙齒)、美的空調(diào)(最靜音空調(diào))、舒膚佳(最抗菌香皂)

      2、 探索型領(lǐng)導(dǎo)品牌

      不斷地把握顧客的需要,品牌隨著人們需求的變化而成長,幫助人們發(fā)揮潛力,如耐克(Just Do It )、NOKA(科技以人為本)

      3、 象征型領(lǐng)導(dǎo)品牌

      將人們情感上認同的一個國家的形象和歷史符號化,這種符號化成為品牌的內(nèi)容。如迪斯尼(神奇的童年)、可口可樂(世界不同)、海爾(海爾。中國造)

      4、 認別型領(lǐng)導(dǎo)品牌

      利用人們的想象,幫助人們表現(xiàn)自我。如寶馬(功成名就的人士)

      5、 直面挑戰(zhàn)型領(lǐng)導(dǎo)品牌

      這種品牌直接向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起正面進攻,成為反領(lǐng)導(dǎo)品牌,模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌的策略,但做得更出色、價格更低。這種品牌與眾不同就是它的進攻性和咄咄迫人的氣勢。如百事可樂(百事可樂挑戰(zhàn)新生代)。

      6、 差別模式型領(lǐng)導(dǎo)品牌

      這種品牌定位基本上無視領(lǐng)導(dǎo)品牌的存在,它們認為所謂的領(lǐng)導(dǎo)者與“新模式”毫無關(guān)聯(lián)。如戴爾電腦(**電腦行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者)和亞馬遜書店(英特網(wǎng)上的書店)

      事實證明,第一個進入消費者頭腦的領(lǐng)導(dǎo)品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍,是第三個品牌的3倍。一旦在營銷中領(lǐng)導(dǎo)品牌在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一,該新產(chǎn)品通常會敗在別人手下。

      海爾的規(guī)模要比美的大得多,而且擁有較先進開發(fā)技術(shù)、人力和財務(wù)資源。當海爾推出海爾風(fēng)扇與美的競爭時,情況發(fā)生了變化嗎?變化不在,美的風(fēng)扇每年穩(wěn)定第一把交椅,海爾風(fēng)扇被迫撤出市場。

      那既然也成為領(lǐng)導(dǎo)品牌,我們應(yīng)該注意什么事情發(fā)生呢?是什么造就了領(lǐng)導(dǎo)品牌?當然是跟隨者,領(lǐng)導(dǎo)品牌不應(yīng)把競爭對手趕出市場。甚至要培養(yǎng)劣勢于自己的競爭對手,來保證自己的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,主要從以下幾個方面注意。

      ①在同一類別中不可能同時有兩個領(lǐng)導(dǎo)品牌

      在某些產(chǎn)品類別中會出現(xiàn)兩種領(lǐng)導(dǎo)品牌并駕齊驅(qū)的情況,這是事實。但這些產(chǎn)品類別從根子上就不穩(wěn)定,這也是事實。消費者就像一群鴨子,他們更接收一種更明白的等級制。這種等級制是很不穩(wěn)定,如果兩個品牌地位相當,過不了幾年,其中一個會占領(lǐng)風(fēng)頭并且在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷,在這不穩(wěn)定的平等局面,雙方都不占明顯優(yōu)勢的時候,只用一年時間贏得的銷售戰(zhàn)勝利,往往能維持好幾十年戰(zhàn)果。

      ②在一段時間內(nèi),領(lǐng)導(dǎo)品牌可能隨意制定行業(yè)標準

      領(lǐng)導(dǎo)品牌可以為所欲為,可以制定行業(yè)標準,可以制定進入行業(yè)壁壘。跟隨品牌降價可以置之不理。在一段時間內(nèi),領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位幾乎堅不可摧。光憑慣性就能維持下去。當科龍顧維軍整合冰箱產(chǎn)業(yè)后,成為冰箱領(lǐng)導(dǎo)品牌,他說“唯一可以讓自己安穩(wěn)睡覺的是,競品降價可以不理了”。

      領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)當利用其短期強烈優(yōu)勢來確保長期穩(wěn)定的未來。

      ③領(lǐng)導(dǎo)品牌,不要一直空洞叫喊“我是第一”

      我們又重新考慮領(lǐng)導(dǎo)品牌什么該做?什么不該幫這個問題。總會有新的企業(yè)進入這個市場,領(lǐng)導(dǎo)品牌會不會方寸大亂。其實只要公司擁有第一的位置,就再沒有必要高呼“我是第一”這樣會吸引更多的對手。最好的做法還是提高消費者對品牌真誠。讓自己品牌性格置之消費者心中。

      在廣告中大呼“我是第一”有什么不好呢?消費者已知道你是第一,這時就會納悶:真的嗎?為什么總掛嘴邊。你要用消費者標準來說明,而不能用自己標準來說明。那成為第一以后,需要改變自己宣傳策略了。

      ④領(lǐng)導(dǎo)品牌,要長久不斷宣傳自己品牌核心價值

      建立領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的根本方法就是搶先進入消費者的大腦。維護領(lǐng)導(dǎo)品牌的根本的方法應(yīng)該是強化最初的品牌印象。——我是真東西。這是阻止后來者真正利器。記住,你才是正宗,其它品牌都是仿冒品。

      這和我們永遠空洞地講“我是第一”不一樣的。但是“真東西”就像我們的初戀,永遠在我們心中占據(jù)一個特殊位置。

      ⑤領(lǐng)導(dǎo)品牌隨時關(guān)注競爭對手新產(chǎn)品推出一有苗頭全力打擊

      領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該克制自己的傲氣。很多領(lǐng)導(dǎo)品牌看自己廣告舒服,看到競爭對手推出新產(chǎn)品或新廣告時,他們往往會嗤之以鼻,這種驕傲的情緒很要不得。領(lǐng)導(dǎo)品牌One-link.cn應(yīng)該抓位機會,就像微軟抓住BOB軟件的機會那樣,這種軟件是為普通計算機用戶生產(chǎn)的.它雖然沒有成功,假如競爭對手也做類似的努力并且成功了,情況會怎樣呢?很多領(lǐng)導(dǎo)品牌都總有經(jīng)營動脈硬化癥.在競爭對手剛剛推出新產(chǎn)品時你不采取行動,一旦發(fā)現(xiàn)那種新產(chǎn)品有市場前景時,再采用手法已為時過晚。當年澳雪推出大瓶裝沐浴露時,當時領(lǐng)導(dǎo)品牌櫻雪對此嗤之以鼻,結(jié)果澳雪沐浴露與櫻雪沐浴露在市場上平分秋色。

      ⑥領(lǐng)導(dǎo)品牌要明確品牌的實力是來自產(chǎn)品的實力

      企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力,來自產(chǎn)品在消費者頭腦中占據(jù)位置多少。可口可樂公司一旦離開可樂業(yè),他的實力何在。領(lǐng)導(dǎo)品牌可能會錯誤認為自已的產(chǎn)品實力來自企業(yè)實力。這就大錯了。

      ⑦領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)現(xiàn)競爭對手推出一個十分新穎的概念,必須進行行之有效的攔截

      一旦競爭對手推出了一個十分新穎的概念,領(lǐng)導(dǎo)品牌必須在短時間內(nèi)進行攔截。在對手在市場還未站穩(wěn)腳,還沒有在消費者頭腦里扎根之前就主動去攔截它,

      領(lǐng)導(dǎo)品牌要攔截競品反攻,一定要在時間前面,在攔截方法上一般有寶潔用多品牌來攔截和大產(chǎn)品應(yīng)用范圍來攔截。

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