企業品牌的營銷策略

時間：2024-08-01 10:40:06 品牌管理我要投稿

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企業品牌的營銷策略

　　品牌經營首先需要改善思維、優化品牌戰略、設定品牌目標;進行精準的品牌定位;最重要的需要完善產品結構、建立品牌運營體系、設立專門的品牌機構、集中品牌資源、統一品牌策略，實施規范化的品牌運營管理。

　　一、營銷層面的工作

　　中心城市主要考慮是經銷商，是第一級別的客戶，在二線城市，由于各種原因，有時不能設立經銷商，但還將建立一個分銷商或核心批發商，實際上在當地也在第一水平位置。網絡級的水平增長正在考慮把，中心城市分布可以按照渠道、品牌、產品和區域來設置，應該注意互補，二線城市打開一個新客戶，經常會填補空白，許多公司每年有區域發展的任務，需要日積月累。

　　一是渠道的水平增長，要求不同的渠道要努力增加新的客戶。現在越來越多的公司強調渠道發展，認為銷售部門的最重要的工作就是渠道發展，但從實際的執行來看，基層的工作還是很容易變形，常常會關注短期的業績多過長線的市場發展。二是渠道的垂直增長，要求每個客戶公司產品銷量的占比不斷地增加，這也是一個很大的話題，中間需要牽涉到很多的概念和不同的營銷手法，但有一個很重要的一個理念就是如何通過每個零售客戶去影響終端用家，這也就與終端用家的工作有機連接起來。

　　二、現代企業營銷策劃

　　策劃的目的是通過對企業品牌進行準確的定位，系統的規劃，有效的推廣，科學的管理，持續的建設，達到全面提升企業品牌形象與市場競爭力之目的。首先是戰略目標;這個戰略定位應該是符合企業自身條件、持續發展及競爭環境的;然后是品牌定位。在品牌定位中，包括目標客戶的確定，目標市場的選擇以及品牌文化，品牌聯想定位，品牌訴求定位，品牌檔次定位等一系列品牌戰略定位。有了相對準確的定位之后，我們才能談具體的戰術與執行。在習慣上，我們的企業多按“產業鏈”對企業進行品牌定位。

　　一直以來，經營管理者的視覺都會被一種直線的過程所阻礙，一端代表著企業內部(產品)，一端代表企業外部(顧客)，道理上是只要生產出好的產品，顧客自然會購買，于是“產品決定顧客”的思維邏輯在不斷誤導我們的企業行為。很快的，企業就發現了其中的荒謬，發現顧客對好產品的認知比產品本身更重要，于是圍繞產品上下游進行系統地建設，如上游的原料供應、開發設計，下游的渠道開發、終端促銷，他們圍繞一種產業，形成我們今天所熟知的產業鏈。但市場經濟形式下，我們的一切品牌營銷策劃必須圍繞“消費鏈”進行。

　　在消費鏈時代，舊的商業原則被生活方式徹底顛覆了，因為今天，顧客已經是一個獨立的運行系統，有自主而獨立的選擇權。“皮包是皮包，衣服是衣服”的舊產業觀念被徹底打翻，她們需要考慮掛包是否與衣服搭配。企業不能再自作聰明地替消費者作主，企業企圖靠“標準化產品”集成起來，形成一個無缺陷的產業鏈來滿足顧客，是很笨拙而幼稚的錯誤，以生活方式打造的消費鏈，其關鍵在于歸還消費者的選擇權。這是企業營銷策劃的重要意識形態。

　　生活方式正在打造消費鏈，其關鍵是消費者根據自己的生活方式在決定產品選擇權。對于企業個體來說，將不再是提供完整產品，而是要提供生活方式的元素。購買一輛汽車，他們會發生一連串的消費行為，會組合選擇一系列產品。但這種排列組合不是被企業，而是消費者自己組合起來的。

　　品牌打造同樣是個系統工程，不僅僅是靠打廣告，做宣傳，一定也要靠地面銷售的有效滲透，相互結合，相互拉動。品牌打造需要根據企業特定發展階段的實際狀況、投入習慣、資金實力以及具體的產品情況、產品階段因地制宜制定策略，選擇最有效的方式，不必非要海量投廣告，扎堆做推廣，而是好鋼用在刀刃上，做好特色化，做好差異化，把有限的費用用活、用好、用到點上，產生實際效果和意義。

　　三、品牌打造營銷核心要素

　　實戰過程中品牌打造需要考量的一些核心實質要素如下：

　　1.產品定位是否清晰，核心利益點是否成立

　　產品定位并不是故弄玄虛，定位做某一領域的領導品牌時必須提煉出符合和支撐其成為領導品牌的核心利益點，是否具備足夠充分的理論依據，并經過市場的實際檢驗確證其有效。品牌的領先性通常體現為產品在作用機理、療效、安全性、使用方便性、長程、快速起效、質量穩定性等方面的優越性和獨創性。一切必須經得起市場和專家的推敲和考量，站得住腳。

　　很多時候，不能簡單以產品類別來進行包裝，而需要圍繞以上核心要素提煉產品的利益點，看是否足夠支撐其成為市場有力的挑戰者，進而努力成為領先和領導品牌。很多運作數年的獨家新品至今尚未達到基本的銷售水準，仍處在低效率、低水平的農耕階段，自然無法提及規范的品牌運作。

　　2.營銷網絡和客戶資源能否支持品牌運作

　　企業自身或當地客戶的政府事務能力尤為關鍵，掛網、物價等銷售啟動的基本條件才能得到順利解決。資源型社會，資源決定了我們的營銷命運和結果，除了上游資源以外，終端資源和銷售能力同樣不能忽視，忽視了終端，營銷的戰局就會順轉直下，誰的終端工作更扎實、更牢固、更漂亮，才是最終的勝利者。而這些，正是強大的營銷網絡和客戶資源的實力所能帶給我們的勝算。

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