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雙十一店鋪做活動的技巧
在雙十一來臨之際，很多店鋪都盲目的做活動，以便取得更多的流量。但是，這其中有什么玄機呢？下面請看yjbys小編為你做的詳細分析。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網培訓網。
活動，在運營過程中分為兩個部分!但是很多人都混淆了活動本身的意義!只是想著求銷量，但是根本沒有搞清楚活動的本質是什么!所以，導致活動不夠完美，或者說活動做的不好!
在淘寶網店運營過程中，我把活動分為兩塊，一塊叫平臺活動，一塊叫店內活動。這兩個活動，我們要搞清楚他們的本質，這樣才能更好的策劃活動。這些是平臺活動：聚劃算、淘搶購、天天特價、試用中心、淘金幣。
很多時候平臺活動存在的意義并只是單一的沖量的!在我認識的很多商家中，很多人就是因為瘋狂上平臺活動，而導致店鋪掛了!
大家可以想象一下，如果萬達商城，銀泰百貨，天天都在搞促銷，你們還會覺得他們賣的是好東西嗎?天天搞促銷的，天天有活動的，要不是超市，要不然就是外邊那種2元店鋪，特別是那種2元店鋪，有長久的嗎?是不是開幾天就換地方了?
平臺活動的最大的作用，并不是拿來賣貨的。賣的越多，對你店鋪正常運營的幫助越差，平臺最大作用是引流，所以，很多做平臺活動的店鋪，都不是沖著銷量去的，而是沖著流量去的!
雖然我一年沒有開網店了，但是活動這塊，是貫通的!在平臺活動上面，我們需要有一個思考。什么思考呢?沒有轉化的流量，為什么不轉化?如果一個產品，我報10000件，只能賣5000件，那么我為什么要報10000件呢?如果是我，我就報3000或者2000件
如果，我告訴你，做一場活動，能救活一個店鋪，和做一場活動，能搞死一個店鋪，你們選哪個?所以，跟著我的思路走，你做活動能救活一家店鋪，而不是做死。
記住：平臺活動，以引流為目的，報數量適可而止，千萬不要貪。
下面我來講個小時候的故事，相信大家跟我一樣能遇到這樣的故事，當我外婆做我們小孩子最喜歡吃的菜，做的少，但是大家吃的很香，而且吃的干干凈凈的，連湯都不剩，吃完后，還會給外婆說，下次還要吃，但當我外婆做同樣的菜，就做給我一兩個人吃的時候，同樣的量，我們卻吃不完，因為吃的太撐了，下次也不想吃了!這個道理明白了吧?要想你的產品，長期有人光顧，就不能一次性把顧客吃撐了!所以，平臺活動引流，就是要給店內活動埋下伏筆，一次性把顧客灌飽了，你的產品以后還活不活了?
前面想透了，我接下來講店內活動了，以前每年雙十一，因為我店小，所以呢，不可能有雙十一什么坑位的!但是，雙十一有一個絕對化的東西，就是流量比平時要多好幾倍但是，雙十一有一個絕對化的東西，就是流量比平時要多好幾倍，做一場成功的店內活動，需要有最夠的流量。而且這個流量除了日益積累外，就是平臺活動了，大家可以去觀察一下一些平臺活動的店鋪，特別是那種店鋪做的特別大的。平臺活動后，一定會有一個店內活動緊跟著的。別一個勁的搞了活動，還不知道咋回事，店內活動因為是自己設置活動產品，所以，一定是賺錢的。
一個店鋪，一定要有這幾種類型的活動，常規活動，比如長期的滿多少打折。特殊活動，比如店慶、老板娘生日之類的，還有一種是順勢活動，比如雙十一，雙十二，618之類的。換季也屬于順勢活動。
這三種類型的活動，大家要搞明白怎么玩，首先我們來說說常規的店內活動，滿就送、限時折扣、滿就減等等。這些活動，我比較追崇于滿就送，對產品價值有保證。送呢?要定期換花樣，不能永遠都送一樣東西。可以每月換，也可以每季換，產品買久了，也需要禮品來增加對店鋪的新鮮感的。
滿就減，折扣這些，都是貶低產品自身價值的，所以不建議常規活動做。
特殊活動和順勢活動，是可以的，但是也不能太多!
特殊活動，如店慶，生日，新品之類的這些活動，特殊活動，有一個核心的標簽：就是定時。比如，每年什么時候店慶，每月什么時候會員日，每年生日以及每月或者每周，什么時間上新。把這些日子變成一種標簽，變成一種記憶。慢慢的，你的顧客就會出現這種情況。顧客會時不時的跑來問你：老板，今年你女兒生日，有什么促銷活動啊?今年店慶打折不?下個月會員日哪些商品搞活動呢?
以前，在我的店鋪自定義頁面里邊，有一個版塊，上面是會員消費多少等于什么等級。
下面就是一年的活動周期說明。只要這個頁面有人看，在看看自己電腦里邊的日期，再加強一點短信啊，千牛群發啊，郵件之類的通知。時間到了，自然就有人來了!當然這個是針對已買用戶的。未買的顧客，看到時間表，也會再來看看!當然，你還可以把這個活動時間表和VIP制度做到禮品上面去。
順勢活動最重要的特點，就是流量大。比如：雙十一，雙十二，618這些
當時，不同行業有不同的淡旺季，選擇在淡旺季的平臺大促日子做活動，就是順勢活動
跟前面的特殊活動是差不多的!順勢活動，準備的好，那么目的就以轉化為主。如果準備不夠充分，活動感覺利潤不高，就以引流為主。接下來的自然是特殊活動來對接!
下面我要說的重要注意的活動周期：第一點：大折扣活動，周期不能太短，每個月都搞，顧客就會疲勞，就像我前面說的，天天大促的只有2元店鋪。大促一年有個兩次就好了!做好日常。常規活動，定期換玩法，別天天送一樣的東西，最好1-3個月一個周期，換玩法。
第二點：大促活動不要搞什么三天啊，一周什么的。就搞一天，過時不候!沒有參加的，等明年!一定要讓顧客有沒買到后悔的狀態。能讓顧客難過就更好了，因為更容易記住你!
第三點：定好日子，就不要變，你隨意了，顧客就更加無所謂了!
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