淘寶小類目打造爆款方法

時間：2024-11-06 10:18:33 淘寶我要投稿

相關(guān)推薦

2017年淘寶小類目打造爆款方法

　　什么叫小類目?簡單理解，就是你看都看不上的類目……這是“會議攝像頭”銷量排序的截圖，估計一般人都看不上，但你算算單坑產(chǎn)出也有個5-6萬/月，如何打造小類目爆款呢?一起來看看方法吧!

　　小類目免費流量怎么來?

　　估計這個問題是大家最關(guān)心的。如果簡單點回答只有一個字“*”，你肯定覺得太簡單，或者你也*了卻沒有效果……

　　好，來點復(fù)雜的!!

　　A.你最擔(dān)心的問題就是把“標簽”*亂了，但你肯定不知道標簽也能shua出來!!

　　系統(tǒng)是如何判定標簽的?----系統(tǒng)通過買家號訪問的設(shè)備、訪問路徑、賬號購買記錄和最近訪問記錄、附近的人、朋友圈子等來綜合判定你的標簽，然后，通過買家訪問、收藏、加購、購買、回訪、回購等行為反向給賣家打上標簽的。

　　說的很復(fù)雜，我自己都快暈了。簡單理解一下：

　　關(guān)于設(shè)備：

　　你用安卓版本的**山寨品牌手機訪問默認就會給你推薦低客單價的，你用蘋果手機訪問默認就會給你推薦高客單價的產(chǎn)品，系統(tǒng)就是這么勢利……

　　你用的設(shè)備(使用的手機或者電腦)經(jīng)常關(guān)注寶寶離婚、***出軌，系統(tǒng)就會默認給你個愛八卦娛樂的標簽，你經(jīng)常關(guān)注哈登戰(zhàn)績、科比戰(zhàn)績，系統(tǒng)會默認給你個體育愛好者標簽……以此類推

　　關(guān)于賬號：

　　你賬號經(jīng)常訪問、購買什么樣的商品，系統(tǒng)或默認給你優(yōu)先推薦同等價格區(qū)間的類似寶貝;

　　你附近的人經(jīng)常訪問、購買什么樣的商品，系統(tǒng)或默認給你優(yōu)先推薦同等價格區(qū)間的類似寶貝;

　　你朋友經(jīng)常訪問、購買什么樣的商品，系統(tǒng)或默認給你優(yōu)先推薦同等價格區(qū)間的類似寶貝;

　　關(guān)于寶貝標簽：

　　所有訪問、收藏、加購、購買等行為的所有用戶，的標簽全部進行大數(shù)據(jù)分析篩選，最終這些標簽都是屬于你寶貝的標簽;

　　好，這里面最核心的內(nèi)容來了------不同的指標權(quán)重值是怎么計算的?

　　舉例：

　　寶貝權(quán)重計算指標包括：銷量權(quán)重+收藏權(quán)重+加購權(quán)重+轉(zhuǎn)化權(quán)重+分享權(quán)重+回訪權(quán)重+回購權(quán)重……=綜合權(quán)重，如今這些指標分類絕對不低于200項，但最重要的是什么?

　　早期看人氣、中期看轉(zhuǎn)化、后期看回購……是不是?

　　同理：

　　標簽權(quán)重也有很多權(quán)重計算指標，但是…但是…但是…干貨來了!

　　一個新東西出來不久，大家都是摸著石頭過河，淘寶的碼農(nóng)們也是摸著石頭過河!

　　就跟當(dāng)初搜索引擎計算銷量權(quán)重最高是一個道理。

　　SO…

　　解決方案出來了：

　　如果，我連續(xù)幾天訪問同一個類目的寶貝，收藏+購，最終在某個寶貝下單了，是不是這個寶貝的權(quán)重很大很大!!!

　　恭喜你答對了!!

　　這就是目前最流行的精*模式!!因為工作量太大，還復(fù)雜，所以比較難操作!!但，相比沒錢沒銷量沒方向的店鋪，辛苦一點也是值得的，多找些***群，再確認安全的前提下，相互之間搞搞。

　　你本就是小類目，也需要不了幾單，保持好常規(guī)控制的關(guān)鍵點即可(如果你連常規(guī)控制點都不知道，那我也不想多解釋了)

　　B.控制的量需要多少?這是你們最關(guān)心的第二個問題!!

　　很多人做是都做了，但還是沒流量怎么辦?

　　兩個原因：

　　第一、你寶貝本身點擊率就不行，比行業(yè)平均值低很多，不受用戶待見，那你該死，我們不管收尸的。

　　第二、位置不夠……

　　解釋一下第二點：

　　小類目有個特點，一般情況下，流量都聚集在前面幾個寶貝上，你把銷量排序拿出來仔細統(tǒng)計分析一下，一定會發(fā)現(xiàn)寶貝銷量排名之間一定有個斷崖式的下降，從哪斷崖，基本就是斷崖以上部分是流量聚集帶，常規(guī)在手機上也就只能填滿3-4屏*4個寶貝/屏=(12-16)個寶貝，不同類目不一樣，我說的是個常規(guī)數(shù) 值。

　　重點又來了，意思就是沒進入前(12-16)名確認收貨排名，就沒有流量!操作上，你們都會的，我就不繼續(xù)說了!!

　　3.小類目能開直通車嗎?怎么開啊?

　　這里要解釋一下：淘寶所有類目，只要“我要推廣”里面直通車能用的，都能開，必須開!!

　　A.為什么要必須開?

　　淘寶明確指出：直通車對搜索是有加權(quán)的。

　　如果這個你都不知道，就太out了，沒有圈子掌握第一手規(guī)則變化的資訊不行，電商是玩圈子的，要扎堆才有機會。

　　B.小類目究竟怎么開車?

　　當(dāng)下最實操的開車方式，不管是什么版本玩法，都是共同的原理----即：精準。能多細致做精準，就多細致多精準。

　　我嘗試過精準玩法，雖然投產(chǎn)高的一逼，但并無卵用……

　　因為量太少了，越精準越?jīng)]流量……

　　這就是最大的弊端，N多人都是一味的看roi，不管直通車的目的究竟是什么?

　　這個店鋪，這個類目，我要的是壟斷式的流量，roi干到20又怎么樣?我只要干到2就行了，但我要保住每天7個銷量，只有保住7單/天，我的位置才能穩(wěn)定住。第二，成交詞很怪異，你都搞不清楚那個詞會成交，幾天不冒一單的詞，突然一天冒出好幾單，你怎么搞，抓不住重點。