從淘寶單品從0銷量做成爆款的流程

時間：2024-11-04 21:41:59 淘寶我要投稿

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從淘寶單品從0銷量做成爆款的流程

　　店鋪能把一個單品做起來，也是廣大賣家的一個心愿了。會做起來一個，就會第二個。以下是小編整理的關于從淘寶單品從0銷量做成爆款的流程，歡迎大家參考!

　　一：選款

　　選款是非常重要的，很多時候大家都會在推直通車的時候總是抱怨轉化低，成交少，其實轉化和成交和你的直通車沒有太大關系，一個產(chǎn)品的轉化是和你產(chǎn)品的款式受眾，價格，詳情頁面，評價有很大關系，所以在開直通車之前，選款是非常重要的，當我們開始選擇一個好的產(chǎn)品時，最好可以多選出一些產(chǎn)品，例如，你在店里挑選了5個款式，你感覺都不錯，但是讓你選出一個最好的，你很難抉擇。任何產(chǎn)品的好壞都不要用肉眼去判斷，需要靠數(shù)據(jù)來說明。所以在店里選出幾個你認為不錯的款式，4，5款或者7,8款都行，具體看產(chǎn)品多少而定，最好讓你這幾個款式都有那么幾個銷量和好評，如果沒有可以適當刷幾筆，有5到10個銷量評價有3，4個。然后放進直通車里分計劃開始推，選一些不冷不熱的詞進行測試，當然不要去選擇太精準的詞這樣測出來也不準，出價最好在第二頁或者第一頁，一定要讓這些詞都有展現(xiàn)，設置日限額一般每個計劃我會設置200。就這樣測3 4天，然后把數(shù)據(jù)導出來，可以列一個表格，看每個產(chǎn)品的收藏，點擊率，轉化率，成交筆數(shù)，這個時候你大概可以看出哪一款的數(shù)據(jù)是最好的。

　　二:定款

　　當我們選定了一個產(chǎn)品作為爆款的時候，我們還不能著急，因為還要有很多基礎細節(jié)的東西需要做，這個時候你要開始優(yōu)化的你詳情頁，多去參考同行做的比較好的，看看他們的詳情頁是怎么做的，爆款前期不建議放過多的關聯(lián)營銷首先你要讓每個看過你詳情頁的人都有購買的欲望，如果沒有好的美工，可以去花點錢找個兼職的美工做一下，我們之前為了做一個好的詳情頁面，一個詳情頁花了3000塊錢。價格設置：建議用0.618公式(不知道可以去百度)或者對自己產(chǎn)品有信心的話可以設置高一點的利潤　當然你的產(chǎn)品價格不要過于虛高，否則會影響你的轉化。

　　三:測圖

　　做直通車最關鍵的一步，很多人都栽在這一步上，個人覺得如果這一步?jīng)]有優(yōu)化好，就沒有辦法繼續(xù)進行下去。

　　把你之前測款的計劃里面的產(chǎn)品全部刪掉然后每個計劃都放上這一款　首先讓美工作圖，不同風格的圖多做幾張，然后直通車計劃全開，一個計劃可以測兩個圖，4個計劃就是8張圖　如果你是8個計劃你可以測試16張圖關鍵詞選擇不要過多，選幾個熱詞測試，為什么用熱詞測，因為爆款后期的流量大部分都是要通過這幾個詞來引流的，如果熱詞點擊率不高，那很難成就一個爆款。測3到5天，基本上就能測出來點擊率最高的圖，對于服裝類來說點擊率應該在百分之1以上，有能力的話可以做到1.5或者2，點擊率越高越好，這會影響到你后期開車的花費多少。點擊率越高 PPC越低。

　　四，養(yǎng)詞

　　圖測出來之后，你會發(fā)現(xiàn)點擊率高的那個計劃里面的詞質量得分都已經(jīng)提高了，那就可以用這個計劃開始養(yǎng)詞了，上一些精準詞，然后把這個時候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁第三頁都行，把精準詞可以排在第一頁，這個時候可以根據(jù)自己的承受能力設置日限額。

　　五，積累銷量和評價

　　六，沖刺

　　銷量在一天一天增加，直通車可以加詞了，當然不要加與產(chǎn)品無關的詞，然后7天一個周期，轉化高的詞加價沒有轉化的詞替換掉，到最后你會發(fā)現(xiàn)留下來的詞都是轉化詞，大賣家可以把所有的詞都拍在第一頁第三位或者第二位猛燒吧，你會發(fā)現(xiàn)越燒PPC越低�！� 童裝一般我都能做到PPC 7 8毛　用不了多久一個爆款就產(chǎn)生了。

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