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淘寶的寶貝詳情頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化的技巧
線下購(gòu)物和網(wǎng)上購(gòu)物有著很大的區(qū)別，網(wǎng)上購(gòu)物完全是依靠一個(gè)詳情頁(yè)來(lái)決定買(mǎi)家是否跟你達(dá)成交易。寶貝詳情頁(yè)不管對(duì)于流量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)量都是有很大的影響，凡事這些問(wèn)題都能跟詳情頁(yè)相輔相成的，所以最主要的源頭還是詳情頁(yè)。
1)如何用數(shù)據(jù)來(lái)檢查詳情頁(yè)的好壞?
一個(gè)制作良好的詳情頁(yè)面的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)可以用數(shù)據(jù)來(lái)衡量，數(shù)據(jù)主要表現(xiàn)在下面這些：
詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率、收藏(寶貝 店鋪)、加入購(gòu)物車(chē)數(shù)量、跳失率降低、停留時(shí)間的增加等幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判。
1.詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率：可以通過(guò)生意經(jīng)的寶貝分析整體指標(biāo)，分別可以看到手機(jī)和PC端的每天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，優(yōu)化完的詳情可以每天關(guān)注下數(shù)據(jù)。
2.每天收藏寶貝數(shù)量和店鋪數(shù)量：加入購(gòu)物車(chē)數(shù)量每天是否有增加，可通過(guò)江湖策進(jìn)—透視優(yōu)化—寶貝銷(xiāo)量預(yù)警，可以選擇時(shí)間來(lái)查看每天的數(shù)據(jù)。
3.寶貝跳失率與停留時(shí)間：進(jìn)入量子—PC端—寶貝被排行，寶貝平均停留時(shí)間越長(zhǎng)越好，數(shù)值越大，表示買(mǎi)家對(duì)寶貝關(guān)注越多，跳失率越低越好，數(shù)值越大，表示買(mǎi)家越不想看繼續(xù)看你的寶貝，跳失率在80%-75%以下為最好。
2)如何正確對(duì)寶貝進(jìn)行描述?
1.從人的角度進(jìn)行描述：
要從購(gòu)物者的角度出發(fā)，了解購(gòu)物者的想法，賣(mài)家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn)，站在買(mǎi)家角度來(lái)考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，這個(gè)品牌不知道好不好呢，售后有保障嗎，不知道尺碼合不合適呢，有色差嗎，也不知道穿上好不好看，為什么你的產(chǎn)品值這樣的價(jià)錢(qián)嗎?等等從而挖掘買(mǎi)家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣(mài)家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過(guò)一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。只要買(mǎi)家存在疑慮和問(wèn)題，都要通過(guò)圖片讓買(mǎi)家一目了然的快速了解商品的買(mǎi)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，通過(guò)核心賣(mài)點(diǎn)的呈現(xiàn)來(lái)加深買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，也是賣(mài)家抓住信息的一大方法。同時(shí)，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對(duì)比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一呈現(xiàn)，買(mǎi)家看了更加直觀。要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的提煉，同時(shí)找到類(lèi)似產(chǎn)品特點(diǎn)，來(lái)升華你的賣(mài)點(diǎn)，這里不要體現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，主要體現(xiàn)其核心點(diǎn)即可。
2.從物的角度：
從產(chǎn)品的屬性的角度描述。買(mǎi)家淘寶搜索進(jìn)來(lái)看寶貝的時(shí)候，大多數(shù)會(huì)看什么呢?寶貝的圖片、大小型號(hào)(尺寸)、顏色、快遞說(shuō)明、購(gòu)買(mǎi)退換協(xié)議等，這些，基本上都是寶貝詳情頁(yè)面上本來(lái)就有的且是必填的寶貝屬性。寶貝描述，其實(shí)就是店家對(duì)寶貝的介紹描述，如果客戶，進(jìn)來(lái)看到的描述文字或圖片不清不楚的，大多數(shù)看了看就走了!首先寶貝圖片一定要清晰，賦予寶貝感性特征，把顧客帶入情感環(huán)境中，寶貝的描述內(nèi)容要突出重點(diǎn)，勾畫(huà)亮點(diǎn)。淘寶上賣(mài)家如云，自然同行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售同類(lèi)的寶貝的非常多，而絕大部分人買(mǎi)東西都喜歡貨比三家的，所以，要點(diǎn)出自己的寶貝的亮點(diǎn)和特色，讓買(mǎi)家看了能夠分得出你家與別家不同之處，看到亮點(diǎn)才能吸引人選擇你而不是別家，多上些細(xì)節(jié)圖，如實(shí)描述不浮夸。
1.提高專(zhuān)業(yè)性：
從視覺(jué)角度來(lái)看。拍圖要清晰，細(xì)節(jié)要清楚清晰，痛點(diǎn)挖掘：圖片是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)突出來(lái)。產(chǎn)品展示圖要直觀，可以讓買(mǎi)家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。另外，要真正觸動(dòng)到買(mǎi)家的真實(shí)需求，就需要賣(mài)家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn),站在買(mǎi)家角度來(lái)考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買(mǎi)家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣(mài)家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過(guò)一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。
2.主圖的風(fēng)格：
主圖風(fēng)格和詳情頁(yè)一致。比如主圖放的是紅色的衣服的圖，詳情頁(yè)里面也要放紅色衣服的圖。因?yàn)辄c(diǎn)主圖的人是因?yàn)橄矚g主圖才點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的，進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)看到的寶貝跟主圖顏色不一樣，是別的其它顏色，肯定轉(zhuǎn)化率不會(huì)高。我們有個(gè)寶貝“兒童外套”分別在兩個(gè)店鋪內(nèi)用不同顏色的主圖。一個(gè)店鋪用紅色，一個(gè)用卡其色。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間發(fā)現(xiàn)，作主圖的顏色都比其它顏色銷(xiāo)量高。同樣的道理直通車(chē)主圖風(fēng)格也要和詳情頁(yè)一致。
3.圖標(biāo)化：
用圖標(biāo)來(lái)表示寶貝的特點(diǎn)，比如鞋子耐磨，透氣等做成圖片即使不寫(xiě)字讓人一看就能明白。能用圖片來(lái)表達(dá)盡量用圖片來(lái)表達(dá)。店鋪好評(píng)返現(xiàn)3元，你可以圖片上放三個(gè)硬幣的圖片。比直接用字寫(xiě)出來(lái)讓人感覺(jué)你更專(zhuān)業(yè)些。
4.關(guān)于色差：
很多賣(mài)家都會(huì)收到些評(píng)價(jià)，“這個(gè)顏色不是我想要的，我買(mǎi)的跟描述的顏色不一樣”等關(guān)于色差的評(píng)價(jià)。我們可以把人民幣和寶貝一起拍照，并注明“產(chǎn)品是實(shí)物拍攝，錢(qián)色差多少，產(chǎn)品就色差多少”來(lái)進(jìn)行色差對(duì)比。
一個(gè)好的詳情可以很好的幫助我們運(yùn)營(yíng)店鋪、提升店鋪銷(xiāo)量。
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