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淘寶的寶貝詳情頁基礎優化的技巧
線下購物和網上購物有著很大的區別，網上購物完全是依靠一個詳情頁來決定買家是否跟你達成交易。寶貝詳情頁不管對于流量、轉化率、點擊率、銷量都是有很大的影響，凡事這些問題都能跟詳情頁相輔相成的，所以最主要的源頭還是詳情頁。
1)如何用數據來檢查詳情頁的好壞?
一個制作良好的詳情頁面的評判標準可以用數據來衡量，數據主要表現在下面這些：
詳情頁的轉化率、收藏(寶貝 店鋪)、加入購物車數量、跳失率降低、停留時間的增加等幾個方面的數據來評判。
1.詳情頁轉化率：可以通過生意經的寶貝分析整體指標，分別可以看到手機和PC端的每天轉化率數據，優化完的詳情可以每天關注下數據。
2.每天收藏寶貝數量和店鋪數量：加入購物車數量每天是否有增加，可通過江湖策進—透視優化—寶貝銷量預警，可以選擇時間來查看每天的數據。
3.寶貝跳失率與停留時間：進入量子—PC端—寶貝被排行，寶貝平均停留時間越長越好，數值越大，表示買家對寶貝關注越多，跳失率越低越好，數值越大，表示買家越不想看繼續看你的寶貝，跳失率在80%-75%以下為最好。
2)如何正確對寶貝進行描述?
1.從人的角度進行描述：
要從購物者的角度出發，了解購物者的想法，賣家根據商品特點及用戶人群特點，站在買家角度來考慮他們最關心的產品是什么，這個品牌不知道好不好呢，售后有保障嗎，不知道尺碼合不合適呢，有色差嗎，也不知道穿上好不好看，為什么你的產品值這樣的價錢嗎?等等從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質，而是通過一些產品信息的傳達吸引顧客。只要買家存在疑慮和問題，都要通過圖片讓買家一目了然的快速了解商品的買點優點產生購買行為。突出產品質量及產品優勢，使買家對產品有更深入的了解，通過核心賣點的呈現來加深買家的購買沖動，也是賣家抓住信息的一大方法。同時，也可以進行一些產品的對比，將自身產品和其它產品的優缺點一一呈現，買家看了更加直觀。要通過對產品核心賣點的提煉，同時找到類似產品特點，來升華你的賣點，這里不要體現另一個產品不好。在提煉產品賣點時，主要體現其核心點即可。
2.從物的角度：
從產品的屬性的角度描述。買家淘寶搜索進來看寶貝的時候，大多數會看什么呢?寶貝的圖片、大小型號(尺寸)、顏色、快遞說明、購買退換協議等，這些，基本上都是寶貝詳情頁面上本來就有的且是必填的寶貝屬性。寶貝描述，其實就是店家對寶貝的介紹描述，如果客戶，進來看到的描述文字或圖片不清不楚的，大多數看了看就走了!首先寶貝圖片一定要清晰，賦予寶貝感性特征，把顧客帶入情感環境中，寶貝的描述內容要突出重點，勾畫亮點。淘寶上賣家如云，自然同行業內銷售同類的寶貝的非常多，而絕大部分人買東西都喜歡貨比三家的，所以，要點出自己的寶貝的亮點和特色，讓買家看了能夠分得出你家與別家不同之處，看到亮點才能吸引人選擇你而不是別家，多上些細節圖，如實描述不浮夸。
1.提高專業性：
從視覺角度來看。拍圖要清晰，細節要清楚清晰，痛點挖掘：圖片是展示整體產品的一張海報，這張海報必須要把產品的核心賣點突出來。產品展示圖要直觀，可以讓買家在第一時間了解產品，從而產生繼續深入了解的行為。另外，要真正觸動到買家的真實需求，就需要賣家根據商品特點及用戶人群特點,站在買家角度來考慮他們最關心的產品是什么，從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質，而是通過一些產品信息的傳達吸引顧客。
2.主圖的風格：
主圖風格和詳情頁一致。比如主圖放的是紅色的衣服的圖，詳情頁里面也要放紅色衣服的圖。因為點主圖的人是因為喜歡主圖才點擊進來的，進來后發現看到的寶貝跟主圖顏色不一樣，是別的其它顏色，肯定轉化率不會高。我們有個寶貝“兒童外套”分別在兩個店鋪內用不同顏色的主圖。一個店鋪用紅色，一個用卡其色。經過一個月的時間發現，作主圖的顏色都比其它顏色銷量高。同樣的道理直通車主圖風格也要和詳情頁一致。
3.圖標化：
用圖標來表示寶貝的特點，比如鞋子耐磨，透氣等做成圖片即使不寫字讓人一看就能明白。能用圖片來表達盡量用圖片來表達。店鋪好評返現3元，你可以圖片上放三個硬幣的圖片。比直接用字寫出來讓人感覺你更專業些。
4.關于色差：
很多賣家都會收到些評價，“這個顏色不是我想要的，我買的跟描述的顏色不一樣”等關于色差的評價。我們可以把人民幣和寶貝一起拍照，并注明“產品是實物拍攝，錢色差多少，產品就色差多少”來進行色差對比。
一個好的詳情可以很好的幫助我們運營店鋪、提升店鋪銷量。
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