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  • 淘寶開店給寶貝定價(jià)的技巧

    時(shí)間:2024-11-03 00:17:17 淘寶 我要投稿
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    淘寶開店給寶貝定價(jià)的技巧

      生命周期

      合適的季節(jié)賣合適的產(chǎn)品,任何產(chǎn)品都有自己的上升期,高峰期,衰退期和低谷期。產(chǎn)品的生命周期可以靠經(jīng)驗(yàn),也可以到淘寶指數(shù)或阿里指數(shù)查詢,根據(jù)曲線分析得出。一個(gè)品類還有半個(gè)月就要開始急劇下滑了,就沒必要集中資源去推了。

      風(fēng)格

      淘寶搜索引擎今年很大的一個(gè)變動(dòng)就是,對風(fēng)格價(jià)位統(tǒng)一的店鋪照顧有加,而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣家就不用去管風(fēng)格人群了,不管是什么層級的店鋪,統(tǒng)一風(fēng)格價(jià)位都是必須的。

      風(fēng)格統(tǒng)一不是說只賣一個(gè)品類,而是說你的大多數(shù)產(chǎn)品都對應(yīng)著這個(gè)風(fēng)格,而且風(fēng)格要穩(wěn)定,不要變來變?nèi),選擇一個(gè)適合自己的,在選款和裝修上面都往這個(gè)風(fēng)格靠,并堅(jiān)持一段時(shí)間,系統(tǒng)對你店鋪清晰的定位就出來了,而屬于你的人群也就確定了。

      人群也是分很多種的,喜歡綠色天然食品的人一般對油炸品就不會有太大的興趣,你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標(biāo)對像是還在讀書的高中生,就應(yīng)該考慮所售產(chǎn)品的價(jià)格;不同地域的人往往對不同的產(chǎn)品喜好度不同,這也是值得我們?nèi)シ治,然后集中力氣去占領(lǐng)該人群。

      價(jià)位

      風(fēng)格可以區(qū)分人群,但價(jià)格會更明顯地區(qū)分人群,不同經(jīng)濟(jì)層次的人,對產(chǎn)品價(jià)格的需求是非常明顯的,比如有些人買個(gè)吸塵器,可能只考慮它性價(jià)比,越低價(jià)越好,但有些人卻不會在乎價(jià)格,只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣吸塵器外還賣別的,那就應(yīng)該放上跟自己主推款匹配的其他價(jià)位的產(chǎn)品。又比如你賣幾十元的男裝,如果想同時(shí)提供配飾,那基本只能搭配幾元,十幾元的配飾為主,而高端男裝,幾千元的,如果你還搭配十幾元的配飾,就不合適了。

      在質(zhì)量過得去的情況下,不要去追逐低價(jià)跑量,也不要過于高估產(chǎn)品能達(dá)到的售價(jià)上限,不可能所有人都是傻的,過高的價(jià)格會讓店鋪后續(xù)售后無力,過低的價(jià)格又會讓店鋪資金增長無力。這個(gè)具體的價(jià)位如何定是要看你的成本和市場上競爭者的售價(jià),但要堅(jiān)持一點(diǎn),換算掉所有成本,你還要保持有一定的利潤,否則一年忙到頭,全給別人打工了。

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