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利用人性的弱點(diǎn)寫網(wǎng)站推廣方案
想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢是不難的，無非就是找到一個(gè)產(chǎn)品，然后想辦法把它賣出去。今天小編講下整體文案的設(shè)計(jì)。那么文案該如何寫呢?請看
人性的十大推動力：生存;享受;性;自私;妒忌;懶惰;好奇;同情心;愛心;膽怯;
這人性的十大推動力，是推動人往前行動的一個(gè)導(dǎo)火線。不管他們?nèi)ベI什么產(chǎn)品，都為了去滿足人性的弱點(diǎn)，所有的營銷的問題，都在這幾個(gè)方面上。你只要仔細(xì)的去觀察，你會發(fā)現(xiàn)買任何產(chǎn)品，都在這里找得到根源。我們掌握了這些最終的目的是什么?促使人們行動。成交是行動的一部分。更多的時(shí)候營銷是由多個(gè)點(diǎn)去組成的。
比如這個(gè)人是客戶，終點(diǎn)是成交。我們要一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地去牽引他走向終點(diǎn)。有的時(shí)候不要把人想的太聰明，對于產(chǎn)品這塊。要他一步一步的去嘗到甜頭。逐步地跟隨你的腳步，把他引到你想讓他到的地方。一個(gè)好的營銷者并不是看似多么牛的，而是最會引導(dǎo)，別人隨著你的指揮棒行動的人。你能夠引導(dǎo)對方往前走，哪怕不是去付錢。基本上你也離成功不遠(yuǎn)了。行動，更能夠讓人們記住，我們做營銷不是一下子完成的。
就像我們寫文案，高手和普通的人，他的區(qū)別在哪里，普通的人寫文案就直來直去，高手寫文案就是很多人看不懂，只有慢慢看的時(shí)候去領(lǐng)悟的時(shí)候，他的道理在這里。高手寫文案，每一步都設(shè)計(jì)得非常非常好，從標(biāo)題，到語言，到他講故事，講案例，講一個(gè)什么樣的觀念，還要把觀念植入到人們的心目當(dāng)中。推出解決方案，最后推出產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品給人帶來好處，讓他產(chǎn)生幻覺。最后急迫的讓她做成交。讓別人急不可耐的去掏錢。
控制信念，控制價(jià)值觀。
控制信念有兩種表達(dá)方式，第一點(diǎn)就是我們對自己的產(chǎn)品有百分之一百 百分之三百的相信，你堅(jiān)定的相信它，這個(gè)就是信念。那么你對事業(yè)堅(jiān)定的追求，別人就是會認(rèn)為，你的信念就可以感染到他。他會認(rèn)為，她只要付出10%，或者20%就可以做成。這種信心會轉(zhuǎn)移過來，這是一個(gè)信任的過程，也是一個(gè)控制的過程。用你的影響力去控制。大家可以看到所有的宗教，所有的公司都在做什么，他們在做文化。他們的目的就在于影響自己的員工，受眾群體。這些影響如果從反面來看的話，也是一個(gè)控制的過程。
大家很多人認(rèn)為控制是一個(gè)強(qiáng)有力的詞，可能利用武力去控制，其實(shí)不是這樣的，武力只能控制人的身體，不能控制別人的思想。
從價(jià)值觀這個(gè)角度來講，我們不要告訴人們，這個(gè)產(chǎn)品的好與壞，在大多數(shù)人來說，你告訴他產(chǎn)品等于沒有告訴。你真的需要別人的產(chǎn)品嗎?我想不是的，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，他的價(jià)值觀是起到了決定作用的。影響對方做判斷的。價(jià)值觀就是哪種選擇對他更有價(jià)值。我們在跟他談話的過程當(dāng)中，要利用一些故事案例，去給它下一個(gè)指令。去傳達(dá)，去改變他們原來固有的價(jià)值觀。當(dāng)然這種改變，需要很多技巧。
好處的分析，很多營銷人對自己的產(chǎn)品，了解是不足的。比如問他產(chǎn)品的一些具體信息的時(shí)候，他不是很了解。他沒有理解，產(chǎn)品真正能給客戶帶來什么好處，帶來改變。僅僅只是介紹產(chǎn)品的特征，這樣僅僅不夠，因?yàn)槟悴荒馨旬a(chǎn)品的特征翻譯成客戶想要的。能夠滿足他欲望點(diǎn)的那些好處的描述。就好像兩種人講的不同的語言。我們描述這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，每一個(gè)好處都是和他的夢境息息相關(guān)的。
價(jià)值的塑造，如何將他人現(xiàn)有的認(rèn)知，改變到另外一個(gè)認(rèn)知的空間當(dāng)中去。讓他理解這一個(gè)產(chǎn)品在某種環(huán)境當(dāng)中的價(jià)值，當(dāng)一個(gè)人不了解奢侈品的品牌，你跟他講這個(gè)東西值多少錢，他都覺得不值。你要把它搬到一個(gè)稍微高一點(diǎn)的生活環(huán)境當(dāng)中去，讓他已有的認(rèn)知去理解價(jià)值。讓他從原來的生活脫離，讓他到向往的世界當(dāng)中去。這就叫換時(shí)空。
思維聯(lián)想化 我們寫文案的時(shí)候，一定要讓別人發(fā)生想象，設(shè)置一個(gè)他想要的情景，情景化對于一個(gè)人能夠采取行動是非常非常重要的環(huán)節(jié)。你要把自己當(dāng)成一個(gè)導(dǎo)演。當(dāng)你進(jìn)入每一幕的場景當(dāng)中，你的腦海當(dāng)中就會進(jìn)入，意識相同但講法不同的一個(gè)狀態(tài)。這就成功了!
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