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如何做一場嗨翻全場的演講
即便我們長大成人后，對(duì)好故事的渴望也從未減少。斯坦福培養(yǎng)這些未來精英講故事的能力，幫助他們以講故事的方式，實(shí)現(xiàn)管理的目標(biāo)。那么，該如何在商業(yè)會(huì)議上講一個(gè)精彩的故事呢?關(guān)鍵在于以下7個(gè)方面。
1. 切勿鋪墊，直奔主題。
一個(gè)會(huì)講故事的人，總會(huì)立即把我們引入故事情節(jié)中，快速抓住聽眾的注意力，并為獨(dú)特的觀眾體驗(yàn)設(shè)定基調(diào)。好的講述者從不以“我想給大家講一個(gè)故事，這個(gè)故事曾將讓我學(xué)到……”的方式開頭，相反，他們總是先吸引觀眾的注意力，然后再提出自己學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
2. 精選開場詞和結(jié)束語。
我們永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給別人留下好的第一印象。演講者可以不必背誦整篇故事，但優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者完全知道如何開場和結(jié)尾，然后毫不猶豫說出來。因?yàn)閺?qiáng)有力的開場白和結(jié)束語，可以搶先給觀眾留下深刻印象。
3. 遵循“剛剛好”原則描述細(xì)節(jié)。
給聽眾呈現(xiàn)恰到好處的細(xì)節(jié)表述。如果你對(duì)細(xì)節(jié)做過多的描述，你的演講會(huì)變得很糟糕、乏味無聊，聽眾也會(huì)失去耐心。但如果你提供的細(xì)節(jié)不足，聽眾也會(huì)不知來龍去脈，你只是在自說自話。如果條件允許，你可以先將故事分享給和聽眾有相似背景的朋友，讓他們幫你把細(xì)節(jié)增減到恰到好處。
4. 嘗試與每一個(gè)人進(jìn)行交流。
當(dāng)對(duì)多人說話時(shí)，眼神每次需要大約4-7秒才能集中到一個(gè)人身上。如果可能的話，講故事時(shí)，你要嘗試與每一位聽眾交流。不要讓眼神像燈塔一樣掃過眾人，而是盡量與每一位聽眾都有直接的眼神交流。將你的目光注視到每一個(gè)聽眾，就好像他們就是你所講故事里的主角
5. 語言緊湊簡練、言簡意賅。
用短小的詞句傳達(dá)無限的含義。我的高中英語老師Wessling曾用“神奇的谷物卡車”(Magic Grain Truck)類比，教授我們?cè)姼璧囊饬x。他說，“想象一下，如果有一輛神奇的卡車，它裝下的谷物是普通卡車的七倍……”我們將這種卡車的好處列出一長串：較少的運(yùn)送次數(shù)、更少的耗油量，更多的空閑時(shí)間等等。接著，老師總結(jié)道：“同學(xué)們，這就是詩歌的魅力。精心選用詞語、精致安排順序，讓簡短的話語承載比一般詞匯更豐富的內(nèi)涵意義。”30多年前的情景一直提醒我語言的力量。
6. 利用“靜默”，突出重點(diǎn)。
作曲家在譜寫交響樂時(shí)，如果需要靜寂無聲，就在音樂中放一個(gè)休止符，休止符和音符一樣，也是音樂的一部分。靜默也是講故事的工具，它具有十分強(qiáng)大的作用，但尚未被很好地利用。有意的靜默，能夠強(qiáng)調(diào)之前說過的內(nèi)容，也可以引出即將要講的重點(diǎn)。這樣做，還有助于聽眾自行產(chǎn)生見解。
7.了解你的聽眾。
你的聽眾是誰?你演講的目的是什么?你要講什么內(nèi)容?建議使用Mary Munter和Lynn Russell合著的《Guide to Presentations》一書中的框架體系，去完善你的演講。通過理解這本書，你可以讓你的演講內(nèi)容更清晰，更能抓住聽眾的注意力，從而得到你想要的反饋。
是的，如果領(lǐng)導(dǎo)者能掌握以上7個(gè)策略，就可以講出更生動(dòng)、更有意義的故事，下面舉兩個(gè)例子。
最近，著名作家Jeffrey Kluger參加了“賽金花深夜秀”(Late Night with Seth Meyers)，他有效地使用了以上7個(gè)策略，在不到5分鐘內(nèi)講述了2個(gè)簡短的小故事。一個(gè)故事講述了他在寫《阿波羅13號(hào)》(Apollo 13)時(shí)，與宇航員Jim Lovell的互動(dòng)。另一個(gè)講述了他在總統(tǒng)辦公室與克林頓見面的故事。在這兩個(gè)故事中，他都提供了充足的細(xì)節(jié)描述，讓我們對(duì)整個(gè)背景有詳細(xì)的了解。雖然我們大多數(shù)人從未到過美國總統(tǒng)的辦公室，但Jeff的描述讓我們很容易想象置身其中的感覺，以及很容易了解為什么總統(tǒng)的行為會(huì)對(duì)他產(chǎn)生如此巨大的影響。
另一個(gè)演講的例子，我推薦看2011年Mark Bezos在TED的演講《一位志愿消防員人生中重要的一堂課》。在3分鐘內(nèi)，Bezos運(yùn)用完整的細(xì)節(jié)支撐，講述了一個(gè)深刻的故事，尤其是他選擇的結(jié)束語“拯救那雙鞋”(Save the shoes)，為他的演講做了一個(gè)簡潔而富有詩意的總結(jié)。他對(duì)于演講內(nèi)容還進(jìn)行了精心挑選，做到了詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出。我們知道主人赤著腳、撐著傘站在著火的房屋外面，我們不知道著火的房屋是什么風(fēng)格的建筑，所在的街區(qū)又叫什么。Bezos只提供給我們這個(gè)故事本身的重點(diǎn)。
故事可以充滿吸引力和娛樂性;故事可以既有教育意義又產(chǎn)生深刻影響;故事可以給我們留下深刻的印象。你要運(yùn)用以上7個(gè)策略，去磨練和提升演講能力，從而達(dá)到身為領(lǐng)導(dǎo)者和溝通者所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
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