營銷策劃的工具有哪些

時間：2024-10-12 06:32:03 營銷管理我要投稿

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營銷策劃的必備工具有哪些

　　你知道營銷策劃的必備工具有哪些嗎?你對營銷策劃的必備工具了解嗎?下面是小編為大家?guī)淼臓I銷策劃的必備工具的知識，歡迎閱讀。

營銷策劃的必備工具有哪些

　　一、SWOT分析法：

　　Strengths：優(yōu)勢

　　Weaknesses：劣勢

　　Opportunities：機會

　　Threats：威脅

　　幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機會，防范可能存在的風(fēng)險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。

　　二、PDCA循環(huán)規(guī)則

　　Plan：制定目標(biāo)與計劃;

　　Do：任務(wù)展開，組織實施;

　　Check：對過程中的關(guān)鍵點和最終結(jié)果進行檢查;

　　Action：糾正偏差，對成果進行標(biāo)準(zhǔn)化，并確定新的目標(biāo)，制定下一輪計劃。

　　每一項工作，都是一個PDCA循環(huán)，都需要計劃、實施、檢查結(jié)果，并進一步進行改進，同時進入下一個循環(huán)，只有在日積月累的漸進改善中，才可能會有質(zhì)的飛躍，才可能取得完善每一項工作，完善自己的人生。

　　三、6W2H法

　　What：工作的內(nèi)容和達成的目標(biāo);

　　Why：做這項工作的原因;

　　Who：參加這項工作的具體人員，以及負責(zé)人;

　　When：在什么時間、什么時間段進行工作;

　　Where：工作發(fā)生的地點 ;

　　Which：哪一種方法或途徑;

　　How：用什么方法進行;

　　How much：需要多少成本?

　　做任何工作都應(yīng)該從6W2H來思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。我們的匯報也應(yīng)該用6W2H，能節(jié)約寫報告及看報告的時間。

　　四、SMART原則

　　Specific：具體的;

　　Measurable：可測量的;

　　Attainable：可達到的;

　　Relevant：相關(guān)的;

　　Time based：時間的;

　　人們在制定工作目標(biāo)或者任務(wù)目標(biāo)時，考慮一下目標(biāo)與計劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計劃才是具有良好可實施性的，也才能指導(dǎo)保證計劃得以實現(xiàn)。

　　五、時間管理-重要與緊急

　　A、重要且緊急

　　緊急狀況

　　迫切的問題

　　限期完成的工作

　　你不做其他人也不能做

　　B、重要不緊急

　　準(zhǔn)備工作

　　預(yù)防措施

　　價值觀的澄清

　　計劃

　　人際關(guān)系的建立

　　真正的再創(chuàng)造

　　增進自己的能力

　　C、緊急不重要

　　造成干擾的事、電話、信件、報告

　　會議

　　許多迫在眉捷的急事

　　符合別人期望的事

　　D、不重要不緊急

　　忙碌瑣碎的事

　　廣告函件

　　電話

　　逃避性活動

　　等待時間

　　優(yōu)先順序=重要性*緊迫性在進行時間安排時，應(yīng)權(quán)衡各種事情的優(yōu)先順序，要學(xué)會“彈鋼琴”。對工作要有前瞻能力，防患于未然，如果總是在忙于救火，那將使我們的工作永遠處理被動之中。

　　六、任務(wù)分解法[WBS]

　　即 Work Breakdown Structure，如何進行WBS分解：目標(biāo)→任務(wù)→工作→活動

　　WBS分解的原則：

　　將主體目標(biāo)逐步細化分解，最底層的任務(wù)活動可直接分派到個人去完成;每個任務(wù)原則上要求分解到不能再細分為止。

　　WBS分解的方法：

　　至上而下與至下而上的充分溝通;

　　一對一個別交流;

　　小組討論。

　　WBS分解的標(biāo)準(zhǔn)：

　　分解后的活動結(jié)構(gòu)清晰;

　　邏輯上形成一個大的活動;

　　集成了所有的關(guān)鍵因素包含臨時的里程碑和監(jiān)控點;

　　所有活動全部定義清楚。

　　學(xué)會分解任務(wù)，只有將任務(wù)分解得足夠細，您才能心里有數(shù)，您才能有條不紊地工作，您才能統(tǒng)籌安排您的時間表。

　　七、二八原則

　　巴列特定律：“總結(jié)果的80%是由總消耗時間中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”編排事務(wù)優(yōu)先次序的準(zhǔn)則是建立在“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)”的原理的基礎(chǔ)上。

　　舉例說明：

　　80%的銷售額是源自20%的顧客;

　　80%的電話是來自20%的朋友;

　　80%的總產(chǎn)量來自20%的產(chǎn)品;

　　80%的財富集中在20%的人手中;

　　這啟示我們在工作中要善于抓主要矛盾，善于從紛繁復(fù)雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。

　　拓展內(nèi)容：微信營銷策劃活動需要注意的4點問題

　　第一，首先要注重對活動內(nèi)容的書寫

　　由于微信平臺看中的就是一個“微”，如果你打造的活動內(nèi)容非常多，需要長篇大論才能夠說清楚，那么微信平臺肯定不是一個好平臺。冰桶挑戰(zhàn)活動緊緊幾十個字就能夠說清楚，這就說明想要策劃好的微信營銷活動，內(nèi)容一定要簡單，內(nèi)容概要不能夠超過40個字，而活動主要內(nèi)容介紹則不能夠超過500字。最好在300字左右為宜。另外微信活動的標(biāo)題不能過長，在15字以內(nèi)非常合適，而且要將活動的精髓要體現(xiàn)在標(biāo)題上。這樣才能夠讓用戶能夠一眼看出活動的主旨，從而吸引用戶打開具體內(nèi)容并積極參與。

　　第二，在設(shè)置微信活動的環(huán)節(jié)上要注意下面幾個要求

　　首先要盡可能的擴大用戶群體的參與度，冰桶挑戰(zhàn)的用戶群體基本上不設(shè)限制，達到王公貴族，小到平明百姓，都能夠參與其中，如果不想捐錢，只需要用冰水澆一下自己就行了，如果有錢人一方面可以澆一下自己，另一方面還能夠捐點錢博得一個好名聲，所以不設(shè)用戶限制是最佳的活動方案。然后所設(shè)置的環(huán)節(jié)不要太多，這樣能夠提升用戶參與的積極性。冰桶挑戰(zhàn)就是通過被點名、自澆或捐款和點名三個環(huán)節(jié)構(gòu)成，所以活動簡單。最后就是活動的趣味性和刺激性，自澆冰桶這個環(huán)節(jié)本身就相當(dāng)刺激，而且很多用戶都樂于其中。所以說微信活動環(huán)節(jié)還需要體現(xiàn)非常強的趣味性和刺激性。

　　第三，靈活使用禮品策略

　　通常來說一個完成一個活動并且非常出色，那么就應(yīng)該獲得相應(yīng)的禮品，而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營銷的核心產(chǎn)品。不能夠簡單的送一些什么蘋果產(chǎn)品、旅游等。還是拿冰桶挑戰(zhàn)距離，所贈送的禮品很簡單，就是能夠讓參與者點名其他人參與，而且是24小時參與，如果這些人24小時沒有自澆冰桶，那么就需要捐款。這種點名的權(quán)限能夠讓參與者在娛樂的同時，也能夠起到一定的品牌宣傳效果，比如點一些名人參與，就無形中提升了自己的格調(diào)，這無疑是吸引很多用戶積極參與的一個重要因素。

　　第四，就是活動發(fā)布時間的掌握

　　這個時間要結(jié)合活動營銷人群的生活習(xí)慣，比如你營銷的是夜店消費，那么就可以在晚上發(fā)布，如果你營銷的大眾型產(chǎn)品，且對用戶沒有什么具體到要求，那么時間發(fā)布就相對自由，具體活動要提前20分鐘推送，這樣才能夠為活動聚集更多的人氣。

　　通過微信活動進行營銷能夠讓營銷效應(yīng)快速擴大化，而且能夠迅速取得用戶的關(guān)注，吸引用戶積極參與其中，讓用戶在具體的活動中潛移默化的接受營銷的核心內(nèi)容，從而提升微信營銷效果。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。

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